*** C-Level Selling Tip 3: Rifiuto di vendita, Che cosa non ha imparato a College

La maggior parte di formazione per i venditori viene dal marketing aziendale che invia il messaggio che la vostra missione è quello di raccontare le prospettive su di noi, convincere la gente a comprare, e discutere perché si è superiori alla concorrenza. Questo è marketing – cercando di generare interesse.

Una volta che la prospettiva dice, “ Dimmi di più, e" il ruolo deve passare alla vendita. Vendita efficace è un processo di voti, in particolare i voti dei dirigenti vincita. Per fare questo è necessario dimostrare che ciò che si ha si adatta con quello che ogni persona – sottoposti a leader – vuole. Per fare questo bisogna intervistare per imparare ciò che ognuno vuole. Purtroppo la maggior parte continuano a mercato piuttosto che intervista

Una persona di vendite &';. S ruolo è anche quello di stabilire relazioni professionali a livelli elevati. Se questo può essere fatto prima della vendita, vi aiuterà chiudere la vendita più rapida e in tuo favore. Se no, allora spetta al persona di vendite per sviluppare queste relazioni dopo la vendita si chiude al fine di garantire maggiori vendite – croce vende, i rinvii ad altri gruppi, e più delle stesse vendite. Purtroppo vendite persone bastone con il loro contatto principale e continuare a mercato

Situazione comune - Io &';. Hai una grande prodotto e so che possono usarla

I venditori avvicina a una prospettiva con l'idea , “ devo dire molto su quello che ho per generare interesse e" Questo è marketing e rende le persone di vendita che cammina spot

Con conseguente Problema – Rifiuto di vendita - come mai &';? Re Non interessato

Le prospettive si spegne fuori a meno che il vostro marketing colpisce un dolore che vogliono cullare da un provider esterno. Se esso doesn &'; t, si &'; ve avuto modo di fare marcia indietro. Se si tenta di convincere, si &'; re come un indesiderato commerciale, in modo che &'; ll tentano di cambiare il canale il più velocemente possibile. Quando ci si avvicina di nuovo, si &'; ll essere troppo occupato per vederti. Fa “ Lasciami brochure, I &'; ll tornare a voi, &"; e nessuna chiamata sentire familiare

Se il vostro passo genera interesse, è &';? hai avuto modo di passare alla vendita – apprendimento e montaggio e messa in rete per i vertici.

Controlla Yourself
Punteggio: 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Quando si avvia una prospezione o vendere discussione con qualcuno, chiedi sui suoi problemi? ____

2. Ti sonda per imparare le sfide questa prospettiva ha legati al settore che servite. ____

3. Siete ansiosi di raccontare tutto sul tuo roba? ____

4. Non si interroga con l'auto che servono domande? Cioè “ Che &'; s il budget &"; “ Come si fa a gestire ora &"; “? Periodo del tuo decidendo &"; ____

Punteggio: (1 + 2) – (3 + 4) = ??

positivo è buono;

Negativo significa che ora invito a saperne di più.

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