Sono i vostri metodi di vendita intellectally bancarotta

esperto di sviluppo Vendite Richard Denny calcola che la vendita possa essere intellettualmente fallita – Ma solo quando le tecniche utilizzate non sono aggiornati. Per fortuna, dice, queste tecniche antiche stile stanno scomparendo come una nuova razza di vendite viene professionale alla ribalta.

Ci sono diversi esempi di vecchie tecniche stile che sono intellettualmente bancarotta. Essi includono &'; chiusura &'; Tecniche, metodi ad alta pressione, le vendite spiel e una fiducia esclusivamente sulla conoscenza del prodotto. Quindi, ciò che è importante e intellettualmente rilevante in vendita moderno? L'intelligenza emotiva è la tecnica di vendita del 2007. L'empatia, capacità relazionali e il corpo umano lanuage sono le aree di importanza intellettuale nella moderna vendita giornata. Si tratta solo di empatia, la comprensione, l'entusiasmo e la sensibilità per l'altra persona e' s sentimenti. Tutta la zona intorno a personalità e le risposte interpersonali è il nuovo l'intellettualismo in vendita.

E 'un fatto innegabile che ci sono solo quattro modi per una società per far crescere la propria attività. Ci sono altri modi per aumentare i profitti, ma non far crescere un business. Essi sono:

1. Attraverso l'acquisizione
2. Aumentare il numero di clienti
3. L'aumento del valore della transazione media
4. Aumentare la frequenza di acquisto /riacquisto

Tutti questi quattro abilità nel vendere comportano, quindi capacità di vendita nel furture sono di fondamentale importanza. Il dollaro d'argento per il moderno professionista di vendita sta ottenendo il giusto equilibrio tra intelligenza emotiva e la conoscenza del prodotto. Noi tutti godiamo di acquisto, sia come cusumers e negli affari. Godiamo di acquisto e ci piace comprare da persone. Il moderno professionista di vendita non deve essere una perdita di tempo e deve lavorare con il cliente per assicurarsi che l'esperienza di acquisto, qualunque sia il prodotto o il sevice, raggiunge i giusti risultati. Avete bisogno di una persona di vendite intelligente per aiutarli a fare l'acquisto giusto. I giorni di convincere la gente a comprare cose che non vogliono e non lo fanno per loro pressurizzazione in vendita sono obsoleti, sono intellettualmente fallita Hotel  .;