*** Riluttanza Esecutivo: 5 buoni consigli per superare la paura e fare la vendita

Che cosa passa attraverso di voi quando il tuo capo o il vostro sé interiore dice che &'; ve got a raggiungere il decisore superiore per questo affare, contratto, il rinnovo o la vendita? E &'; s non probabilmente è perfetto. Tuttavia, la suite executive è dove si deve essere quello di aumentare le probabilità di successo si

La maggior parte delle persone di vendita vanta rapidamente ... Che cosa passa attraverso di voi quando il tuo capo o il vostro sé interiore si &' dice;. Ve avuto modo di raggiungere il decisore superiore per questo affare, contratto, il rinnovo o la vendita? E &'; s non probabilmente è perfetto. Tuttavia, la suite executive è dove si deve essere quello di aumentare le probabilità di successo si

La maggior parte delle vendite di persone in fretta vantare che possono ottenere o che “. Nessun problema &"; incontro con i massimi dirigenti della loro prospettive o clienti. Tuttavia, quando gli chiedo, “ Che cosa significa che il leader vuole da te &"; si arrampicano per una risposta. Ora, se sapessero che, sarebbe bello, giusto!

Quindi, se non vi è nessun problema a trovare e incontrare questi decisori chiave, perché don &'; t maggiore di persone di vendita fanno

1?. E &'; s spaventoso. Che &'; s perché. Eppure, &'; s naturale. Temiamo persone autorevoli posizioni – quelli con potere su di noi. Pensate al vostro capo o giudici o poliziotti o clienti. Tutti si mettono in guardia. Come si arriva a conoscerli, it &'; s meno stressante, ma la tensione è sempre lì

2.. E &'; sa seccatura per arrivare a questi decisori di alto livello. Essi sono protetti da chiunque di arrivare a vedere loro, inclusi i propri subordinati (che sono anche intimidite.)

3. C'è una preoccupazione di sconvolgere il manager, ingegnere o l'acquisto di persona che &'; re attualmente incontro. Molti acquirenti danno questa impressione e il resto del tempo si assume che sia vero.

4. Aggiungi a sopra respingimenti precedenti e si comincia ad agire come proprio gatekeeper dicendo (consciamente o inconsciamente), “ Let &'; s bastone con la gente acquisti la raccolta delle informazioni di offerta &";

Non importa quello che si sente e come si fa ruotare esso, il grosso cane prende le decisioni finali per le vendite. Egli è informato prima dell'acquisto perché ha bisogno di informazioni critiche e garanzie prima di dare la sua approvazione. Se lui &'; s felice con la vostra proposta, si ottiene il contratto. Quindi, chi meglio di voi di inviare il messaggio?

Ecco 5 consigli per aiutarvi a superare l'ansia e rendere più facile spingere verso l'alto:

1. Ammetti ci si sente a disagio. Poi si può fare con esso. Altrimenti si inconsciamente evitare la sfida e il bastone con i tuoi razionalizzazioni (es “ E &'; s troppo occupato &"; o “ Lei doesn &'; t vedere la gente di vendite &";.)

Chiedetevi: “ Perché sono ? ansioso &"; Forse &'; s associazioni del passato o una paura del rifiuto. Ci &'; s qualcosa da fare. Quindi, continuare a chiedere fino a trovare una risposta. Alla fine si e' ll rendi conto che &'; re proiettando un esito negativo – che qualcosa di brutto accadrà.
L'antidoto è quello di accettare che non si conosce il futuro o quello che gli altri stanno pensando. Hai vinto &'; t ottenere respinto.

2. Positivamente visualizzare il risultato.

La tecnica più comune tra tutti i golfisti professionisti è quello di visualizzare il loro colpo prima che colpiscano. Con questo risultato positivo programmato, i loro muscoli e la mente calcolare la biomeccanica per farlo accadere. Provalo. E &'; s facile, ma è necessario un impegno per farlo. Vedere, proiezione positiva richiede più energia di pensiero negativo. E 'difficile pensare che felicemente sussistenza. Di conseguenza, la scelta predefinita sarà la strada più facile - la limitazione e nel peggiore dei casi il pensiero. Esso richiede uno sforzo mentale per trasformare proiezioni negative intorno. Tuttavia, se le proiezioni gravitano verso ottenere da nessuna parte, si arriva da nessuna parte - garantito.

Ecco &'; s un modo migliore per pensare. “ La riunione andrà grande. Lui &'; ll vogliono presentarmi agli altri, perché &';. Ll sentirsi bene su di me e il mio messaggio "search

Prima di effettuare qualsiasi chiamata, di progetto in mente che il vostro obiettivo sarà felice e aperta a parlare con voi . Progetto risultati positivi e positivi cominceranno accadere Anche se le cose non funzionano, si &';. capirete le ragioni e prendere la comodità che esso wasn &';. t di voi questo è un feedback gratificante per voi e vi incoraggio a pensare positivamente .

la prossima volta 3. Esercitazione Introduzione
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Che cosa hai detto? "Ciao, il mio nome è Sam e io lavoro con le aziende come la vostra creazione vendite e migliorare la produttività dei team di vendita . Volete rispondere ad alcune domande ", o per un'altra situazione, “? John, capisco che sta indagando l'assunzione di un consulente di vendita, quali sono i problemi che stanno causando a pensare di assumere qualcuno dall'esterno &";?

Quando si sa cosa si &'; dite ll, aiuta a visualizzare la situazione in un quadro positivo La vostra attenzione è su di voi e la vostra apertura, piuttosto che l'ansia di voler dell'incontro era finita o didn &';. t deve accadere

4 Sviluppare fiducia da Preparazione

Ottieni informazioni sul dirigente e la società Comunicare con persone che conoscono l'esecutivo e la compagnia Usa il &';... Oro Network &'; – le persone con le quali avete credibilità Parla con le persone nella vostra azienda e li esorto a aiutarvi a preparare per la riunione o per un approccio efficace per ottenere la credibilità Ricordate che è OK per chiedere aiuto Quanto più si prepara, il più fiducioso voi &';... sarai .

5. Get-Sopra il più santo di te Sindrome

Realizzare questa persona è umano, proprio come te. Entrambi alzi e vestirsi e andare a lavorare ogni giorno. Che entrambi hanno posti di lavoro da fare. You &'; re sia occupato, il vostro tempo e non vuole sprecarla. Nessuno vuole essere venduto. Che entrambi vogliono risorse per aiutare con problemi. Quindi ignorare il “ un livello all'altro e " ;, “ meglio di te &"; pensare. Pensate a come si vorrebbe essere affrontato e il tipo di conversazione che &'; d piace avere con qualcuno nella tua posizione. È probabile che si &'; re simile, ma attenzione con assumendo. Lasciate che lui o lei che raccontano

&';. S mentalmente duro da configurare incontro con alti dirigenti. Tuttavia, senza le loro informazioni, si fa affidamento su altri per dirvi cosa &'; s accadendo con le vostre proposte. Subalterni don &'; t vogliono spingere i loro capi in modo ti ignorano non restituendo le chiamate, oppure da mangiare briciole in modo da don &'; t sentire male per tutti i vostri sforzi.

In conclusione la vostra vendita &'; s decisione sta nella suite executive. Quindi impostare le vostre viste per la cima. Ottenere la rete per rendere l'introduzione per voi. Prepararsi per l'incontro e &'; ll avere una meravigliosa esperienza – garantito Hotel  .;