*** Vendita a livello esecutivo - I 5 elementi: Parte V- Performance

Tutti sanno che “ Quelli con la A, Win &" ;. Vendite persone cos'è in alto, ma di solito lottare. I responsabili delle vendite per i presidenti vogliono che le loro vendite persone potrebbero rimanere connessi e sono stati schmoozing con i massimi dirigenti

Quindi questa serie cinque parte lo scopo di aiutare voi ... Tutti sanno che “. Quelli con la A, Win &"; . Vendite persone cos'è in alto, ma di solito lottare. I responsabili delle vendite per i presidenti vogliono che le loro vendite persone potrebbero rimanere connessi e sono stati schmoozing con i massimi dirigenti.

Quindi questa serie cinque parte lo scopo di aiutare voi facilmente e naturalmente vendere a livello esecutivo, e per più C-Suite Vendere dettagli, farò riferimento ad articoli specifici a http://www.sammanfer.com

Parte V -.
Prestazioni

​​Vendere a livello esecutivo tutto si riduce a fornire risultati. Come il mio vecchio impiego allenatore di calcio da dire, e" I don &'; t vuole scuse, voglio solo risultati &"; E questo è esattamente ciò che decision maker vogliono. Tuttavia, con i dirigenti, i risultati si concentrano molto individualmente. E 'molto personale. Non solo la società beneficio, ma l'esecutivo deve credere a tanta /la sua carriera è stato migliorato o protette da fare affari con voi.

Come accennato nella parte IV, la credibilità è legata al conseguimento di risultati. La prima volta che incontra un alto dirigente si consegnano piccolo, ma risultati significativi, come ad esempio nel modo in cui si ottiene il parlare esecutivo, e il modo di rispondere alle sue domande, problemi e richieste. Come si sente più sicuro di te consegnare i suoi desideri (risultati) migliore rispetto alle alternative, la tua posizione con lui sale al punto in cui dice, “ Dare questa persona l'ordine, &"; o “ Hai il mio sostegno e".

Come si inizia a fornire i vari risultati richiesti da tutti i dirigenti e gli acquirenti di livello inferiore, la tua credibilità e identità aziendale sarà più forte. I risultati sono simili a depositi bancari. Quanto più si deposito, più si può ritirare in un secondo momento - cioè lo stato fornitore preferito, informazioni, un vantaggio competitivo ad un prezzo vantaggioso, ecc all'interno

Detto questo, si deve ora eseguire. Tuttavia, le prestazioni a questo livello sarà giudicato su quello che fa per l'esecutivo individuale. Questo significa che avrete una serie di risultati attesi per offrire -. Un set per ogni acquirente

Ora, lo standard di misura per ogni persona può essere molto diverso da quello che si pensa che un buon lavoro comporta. Che &'; s perché il processo di intervista è così critico. Una questione chiave che &'; ll deve porsi è, “ Come pensate di misurare il successo di questo prodotto, servizio o progetto &"; Ascoltare con attenzione e la sonda per essere sicuri di capire cosa intende per parole come, in tempo (quello che &'; s significa in-time); o funziona (quello che definisce funziona); o migliora la produttività (quanto è migliora e come si misura la produttività?) E 'molto importante che si lascia l'esecutivo precisare cosa intende con queste parole di prestazioni. La definizione può essere molto diversa da quella sue aspettative.

Per saperne di ciò che i valori esecutivi e strutturare la vostra proposta in un modo che dimostra s /he può ottenere una migliore, più veloce, con meno rischi di fallimento, ecc da voi. Poi consegnarlo. Non importa quanto bene un lavoro si pensa che avete fatto nelle condizioni più difficili, i risultati sarà giudicato sul suo bastone di misurazione. Quindi, essere sicuri di sapere di cosa si tratta.

Il passo finale è quello di assicurare il vostro successo (ottenere associati con la soluzione) o correggere eventuali carenze. Dal momento che &'; ve stabilito una certa credibilità con la vostra intervista e ottenere l'ordine, si dovrebbe essere in grado di configurare una riunione finale per discutere il progetto. In realtà si dovrebbe raggiungere un accordo di avere incontri di avanzamento intermedi con i dirigenti per essere sicuri di &'; re sulla strada giusta alle loro aspettative. Correzioni e cambiamenti di rotta sono più facili prima che il processo è completato. E &'; s anche un buon processo di incollaggio. Le persone si avvicinano mentre lavorano insieme

Quindi, a questo incontro finale con l'esecutivo chiede, e".? Come abbiamo fatto &"; Se lui dice, e" Buono, &"; o “ Grande &"; o qualcosa di positivo, si sono posizionati per fare un grande deposito sul tuo conto in banca credibilità. Ma per garantire la sua sicurezza, che hai da dire qualcosa su quello che hai fatto per rendere il tutto uscire a destra. Questo è molto importante perché se si don &'; t dicono che, s /he si assume che non era un grosso problema. Chiunque avrebbe potuto farlo. O peggio ancora, il subordinato ottenere &'; s tutti gli elogi. You &'; ve got a prendere il merito. Questo si chiama, e" Essere associato con la soluzione &";.

Ora, se s /ha alcuni aspetti negativi da dire o anche solo un “ OK &" ;, allora si devono sondare per scoprire cosa &'; s non destra. E il modo migliore per gestire questi problemi è quello di chiedere, e" Cosa vuoi che faccia esso &"; Don &'; t solo saltare alla soluzione. Lasciate che lui o lei ti ha detto cosa s /vorrebbe. In questo modo si e' ll farlo bene come si riferisce al potere esecutivo. Se &'; s scandaloso, it &';. S la chiamata se fare o no

Riassumendo, le prestazioni fornisce la base reale per la vendita a livello esecutivo. Aumenta la credibilità e stabilisce la relazione esecutivo. Con questa relazione alto livello si &'; sarete in grado di sfruttare i vantaggi di avere connessioni ad alta potenza

E ora vi invito a saperne di più Hotel  ..;