L'economia sta cambiando - Are You

Recentemente ho letto la storia di un produttore lavatrice in Cina. Questa società cinese aveva prodotto una lavatrice erano orgogliosi e si stava facendo ottime recensioni. Tuttavia, essi cominciavano a ottenere lamentele da parte di alcuni dei loro clienti rurali della fuga diventare intasato. Dopo alcune indagini, hanno determinato che alcuni di questi clienti rurali stavano usando la lavatrice per lavare le patate. Naturalmente, questo non era quello che la macchina è stata progettata per fare. Il produttore avrebbe potuto semplicemente detto che questo era il cliente &'; s problema perché stavano usando la macchina in modo improprio. Invece, hanno deciso di aggiungere un ciclo vegetale lavaggio alla macchina. Questo è vero innovazione e dimostra chiaramente la loro volontà di essere customer centric.

Essere in grado di innovare nel mondo degli affari è chiaramente uno dei settori chiave di imprenditorialità. Tuttavia, l'idea di dover innovare per avere successo può essere un po 'paura a volte. Molte persone don &'; t credono di essere abbastanza creativo per fare bene. Niente potrebbe essere più lontano dalla verità. È don &'; t bisogno di essere un genio creativo per portare l'innovazione al vostro business. Tuttavia, l'innovazione è il modo in cui le aziende crescono e cambiano quindi è necessario prestare attenzione ad esso. Come dice un vecchio proverbio, e '; Si sta crescendo o morente, non esiste una cosa come il fermo &";.

Abbracciando il cambiamento dovrebbe essere un modo di vivere. Mentre la maggior parte delle persone non piace cambiare, è essenziale nel mondo degli affari. È necessario adeguare costantemente il modo di guardare il vostro business, il mercato e la concorrenza. E 'anche estremamente importante per capire il cliente e quali cambiamenti si verificano con il vostro cliente target. Guardando a ognuno di questi segmenti del vostro business, si sarà in grado di determinare in cui è necessario innovare.

L'innovazione non sempre bisogno di essere così radicale come l'esempio precedente. Tuttavia, ciò che l'esempio non è illustrare quanto sia importante per rimanere in contatto con ciò che sta accadendo nel vostro mercato ed essere disposti ad adattarsi per soddisfare le mutevoli esigenze del mercato. Nel nostro contesto economico, questo è particolarmente vero. Come si guarda al vostro business, pensare a tutti i settori in cui l'innovazione è appropriato. In realtà, si potrebbe sostenere che ogni area della tua azienda ha bisogno di essere esaminato regolarmente per un possibile innovazione.

Qui ci sono quattro aree per dare un'occhiata da vicino in questo momento. Chiedetevi come queste aree della vostra attività sono posizionati oggi per gestire il cambiamento clima aziendale. Siate onesti con voi stessi e chiedere agli altri per le loro opinioni. Parlate con i vostri dipendenti, i vostri clienti, la vostra rete aziendale e le vostre mentori. Poi decidere che cosa deve cambiare e iniziare a fare le regolazioni per tenervi in ​​bilico per il successo

Messaggio di Marketing – dare un'occhiata al messaggio di marketing offre. Che cosa stai dicendo ai tuoi potenziali clienti? E il posizionamento del messaggio? E 'parlando con le persone in un modo che li attirerà nel clima attuale? È il messaggio e propone stanno dando soddisfare le loro esigenze di oggi ed è abbastanza convincente per convincerli a spendere i loro preziosi dollari su di esso? In questo momento è un momento in cui potrebbe essere necessario modificare il modo di consegnare il messaggio. Qualità e valore sono sempre importanti nel vostro messaggio, ma come si esprime lo può essere necessario cambiare. Innovare il messaggio in base a ciò che è importante per i vostri clienti e le prospettive oggi. Se guardate attentamente, vedrete che questo accada in molte campagne di marketing e pubblicità per alcune delle aziende più grandi e di maggior successo della nostra economia

Vendite script – rivedere i vostri script di vendita e determinare ciò che si sta dicendo e come si inserisce nel contesto attuale. Questo include i vostri script di telefono, di persona script di vendita e le vostre on-line vendita script. Stai affrontando persone s 'bisogni e preoccupazioni e mostrando loro perché il prodotto è un buon investimento? Sono le obiezioni che si ottengono oggi lo stesso di prima e si dovrebbe affrontarli allo stesso modo? Se si dispone di venditori, don &'; t supporre che modificheranno automaticamente il loro approccio. Tirare la squadra insieme e condurre alcune di brainstorming e la formazione. Come si avvicinano le prospettive possono avere bisogno di diventare più creativi in ​​questo momento come le persone diventano più cauti. . Essere proattivi, non reattivi nel vostro processo di vendita

I prodotti offerti – fa il vostro indirizzo linea di prodotti oggi &'; s problemi? In caso di aggiungere un prodotto o servizio per aumentare il valore per affrontare nuove problematiche si affacciano le vostre prospettive? In caso di confezionare prodotti insieme per offrire maggior valore? Si può modificare un prodotto o un servizio di meglio posizionarlo all'interno del vostro mercato? Come il produttore cinese lavatrice – i vostri clienti utilizzano i vostri prodotti in un modo che didn &'; t si aspettano e si può innovare per soddisfare le loro esigenze? Potete offrire diversi termini o mezzi di pagamento di pagamento per fare acquistare il prodotto più facile e più attraente

L'efficienza operativa – dare un'occhiata a come si fanno e consegnare il prodotto. Dove e come si può migliorare questo processo per renderlo più efficiente? Si può tagliare i costi o migliorare la qualità? In caso di esternalizzare parti specifiche del business o, al contrario, si dovrebbe portare più di in-casa.? Ci sono sistemi è possibile incorporare nel business che aumenterà i costi di capacità o inferiore? Date un'occhiata a tutti gli aspetti operativi della vostra attività e mettere in discussione tutto. Sarete sorpresi i miglioramenti si possono fare.

L'innovazione può venire in molte forme e gradi di complessità. Quello che è importante è che non basta accettare lo status quo. Invece, la ricerca di miglioramento continuo senza fine. Siamo di fronte ad alcuni cambiamenti reali e potenzialmente radicali nel clima aziendale. L'opportunità di avere successo, creare ricchezza e costruire un business forte è altrettanto buono oggi come lo è mai stato. Tuttavia, non si può rimanere stagnante e si aspettano il successo. Dovete essere disposti a innovare e cambiare con i mercati per cogliere queste opportunità. Ora è il momento di iniziare Hotel  .;