3 modi Emotivamente convincenti per connettersi con i vostri clienti

Il primo passo in ogni buon piano di marketing è quello di conoscere il vostro cliente ideale e il loro problema emotivamente coinvolgente.

Sia che sono in commercio i propri servizi come un massaggiatore, un costruttore web, o designer, è importante sanno come comunicare con i potenziali clienti in un modo che li afferra a livello viscerale.

Perché è così importante?

Quando si è in grado di parlare alle loro emozioni sentono di aver compreso li. Quando le persone si sentono come realmente ottenete, iniziano anche a fidarmi di te, e quindi sono più pronti a passare alla fase successiva del processo di vendita. It &';. S in merito a costruire un rapporto forte prima

Questa prima parte della costruzione di empatia non può essere affrettata. Qui è la mia frase empatico del mio cliente di destinazione.

I miei clienti sono persone che si sentono bloccati, sopraffatto e non sicuro come di concentrarsi sul loro business. Sono stressati da non avere abbastanza flusso di cassa o il maggior numero di tipi di clienti che vogliono.

Hai bisogno di venire con una frase simile al mio presente per i vostri clienti. Notate che non ho mai una volta citato i miei servizi o qualsiasi soluzioni. Ho detto solo il loro problema, problema e come si sentono.

maggior parte dei proprietari di piccole imprese cominciano subito a parlare di se stessi e il loro meraviglioso prodotto o servizio. Tutti voi sapete quello che fate e ciò che si può offrire. Che &'; s la parte facile. Può essere difficile a venire con un paio di frasi che realmente hanno colpito il chiodo sulla testa, come al vostro cliente &'; s problema o questione

Esempio.. Recentemente ho lavorato con un consulente matrimoniale. Ha detto che i suoi clienti erano coppie che volevano ripristinare la passione nel loro rapporto. Questo dice quello che vogliono ma doesn &';. T dicono come si sentono e quale sia il loro vero problema è

Avrebbe potuto dire, “ I miei clienti sono coppie che sono diventati annoiato con l'altro, stanno sostenendo una molto, si sentono infelici, perdita di gioia e di una mancanza di passione &"; Ah- che &'; s emotivamente coinvolgente. Se fossi una di quelle coppie direi: "Sì, che e'. S come mi sento" search

Prima di poter sviluppare un piano di marketing efficace si deve essere in grado di articolare il vostro cliente &'; s emotivamente coinvolgente problema. Ecco alcuni consigli per aiutarvi a sviluppare questo.

1. Immaginate una persona che potrebbe essere il vostro client preferito. Se puoi &'; t pensare a una persona reale, allora fare uno e dare loro un nome. Immaginate che la persona e la loro vita in dettaglio. Questa persona diventerà il vostro esperto di marketing.

2. Ciò che è preoccupante questa persona che potrebbe causare loro di cercare aiuto? Come si sentono? Vieni con una lista di 10 sentimenti che hanno utilizzano parole come sentimento, rabbia, tristezza, frustrazione, stress, desiderio, a basso consumo energetico, sopraffatto, nel dolore, ecc

3. Ancora pensando della tua persona, che cosa vogliono? In che modo vogliono sentirsi? Come vogliono la loro vita di essere diversi? Quanto è importante per loro è che per affrontare questi problemi?

Prendete tutte le vostre risposte e riunire in un paio di frasi. Si noti: che questo è tutto il vostro cliente e non su di te e che cosa offrite

È possibile utilizzare queste frasi per la vostra copia di marketing per il tuo sito e per condividere la vostra attività a gruppi di rete.. Questa è la prima parte dello sviluppo di un piano di marketing. Una volta che si ottiene questo, è facile andare avanti per la parte successiva Hotel  .;