*** La vendita punta più importante

Ogni volta che dico alla gente che &'; ma esperto di sviluppo della forza vendita, che mi chiedono, “ Che &'; s la vendita punta più importante &"; Nel corso degli anni ho dato la mia risposta. Ma, tuttavia, come la persona è in ascolto, posso dire che stanno ottenendo antsy. Che cosa si vuole veramente sapere è se ho un pulsante di facile o un ... Ogni volta che dico alla gente che &'; ma esperto di sviluppo della forza vendita, che mi chiedono, “ Che &'; s la vendita punta più importante &"; Nel corso degli anni ho dato la mia risposta. Ma, tuttavia, come la persona è in ascolto, posso dire che stanno ottenendo antsy. Che cosa si vuole veramente sapere è se ho un pulsante di facile o una formula magica per stordire la persona ad acquistare sul posto. Quando si rendono conto I don &'; t, si sintonizzano-out, ma poi vogliono dirmi il loro approccio. Se io don &';. T d'accordo o se vi suggerisco un altro percorso per loro di seguire, diventano infastidito e si finisce per andare da nessuna parte insieme

Così ora ho una strategia diversa, ma si lega alla mia vendita più importante Mancia. Ma mi chiedo prima persona, "Cosa pensi che il Selling punta più importante è?" e lasciarli parlare mentre ascolto. In questo modo si arriva a dirmi come astuto si sentono e scaricare ciò che è urgente e ansioso di uscire dalle loro menti.

Quindi la mia risposta alla più importante Selling Tip è quello di "trasformare una frase" e andare a destra verso di loro. Ottenere la persona di dirvi i suoi pensieri. Non importa quello che qualcuno ti chiede. È necessario lasciarli sfogare, svelare, lasciarsi andare, scaricare, rivelano, ecc prima di offrire qualsiasi cosa. Se ottengono i loro pensieri dalla testa prima, li troverete molto più ricettivi ad ascoltare voi, e ciò che si &'; ll dite sarete accolti con più di una mente aperta. Anche se qualcuno sembra timida, confusa, vuole scegliere il vostro cervello, qualsiasi altra cosa, e" trasformare una frase &"; per arrivare a fare il parlare

Quindi, se qualcuno vi dice: “. Parlami del tuo software, oi vostri servizi di ingegneria, o l'argomento a portata di mano, &"; si può rispondere, e" I &'; D felici di, ma mi permetta di rivolgerle una domanda o due prima &"; A destra verso di lui o lei. Se lo chiedono qualcosa di molto specifico come, “ che colore è questa &"; o “ Che &'; s il prezzo &"; Si dovrebbe rispondere, e tag-along una domanda per aprirli. Ad esempio, “ E &'; s verde. Di che colore speravate che sarebbe &"; o “ E &'; s $ 395 senza opzioni? Che cosa dove si aspetta di pagare? Che cosa si vuole realizzare &"; Questo porta a destra verso di lei.

Si dovrebbe andare da sé, ma lo dirò comunque. Una volta che si impara ciò che s /che vuole essere sicuro le vostre risposte tie-in quello che la persona ha detto. E &'; s OK per sondare con più domande se si &'; re non soddisfatti o sicuri che cosa la persona vuole. Hai bisogno di chiarezza e avete bisogno di vedere se la persona è aperta a idee diverse. Quindi, andare a destra verso di loro. Ma ancora una volta, essere sicuri di ascoltare sempre prima (con un orecchio per capire), prima di offrire i vostri preziosi dati.

E ora vi invito a saperne di più Hotel  .;