Flinchlessness

tirarci indietro. . . si perde.

Immaginate sci a oltre 130 mph con gli sci e si cattura un vantaggio. Un sussulto istintivo di catturare il vostro equilibrio e si perde qualche possibilità di vincere la gara. La sfida sta superando l'istinto protettivo di gettare le mani per l'equilibrio pur mantenendo la stabilità e la manutenzione della linea.

In una vendita, trattativa o anche un dibattito, sussulto e si perde terreno. In un mondo di velocità incredibile il terreno perduto potrebbe essere troppo da recuperare.

Immaginate di essere una persona di vendite che vende un prodotto di alta biglietto e la prospettiva domande vostre intenzioni. Immagine negoziazione di un accordo in cui l'altro lato ottiene il concetto si potrebbe accontentarsi di meno. Supponiamo che si sta discutendo un punto e si mette in pausa con un occhi spalancati lampeggio a un punto critico. In una di queste tre situazioni uno sfidante sagace probabilmente contatore pugni con il suo ordine del giorno.

Come allora si fa a superare l'istinto e non tirarsi indietro?

Pensate a qualcosa nel tuo lavoro o di vita in cui si farebbe beneficiare di non batter ciglio. Ci sono tre approcci che possono aiutare nella vostra ricerca di flinchlessness:

1. Espandi la tua tolleranza al rischio - Quando sci di velocità è stato chiaro che essere mentalmente duro si tradurrebbe in risultati migliori. Superare l'istinto di tirarsi indietro sul campo di regata potrebbe essere preparato per in modo non convenzionale.

Nei giorni di sci non velocità vorrei prendere per le piste di sci da slalom brevi e flessibili ad alta velocità. Sci fatte per più lenti giri finesse diventerebbero tavole caotiche simile a scoiattoli di crack. Vorrei allenare il mio corpo di rilassarsi, mentre gli sci drasticamente sparato in tutte le direzioni.

In estate vorrei razzo giù pendii rocciosi sulla mia mountain bike. Invece di mettere una presa di morte sul mio manubrio vorrei insegnare il mio sistema nervoso per rilassarsi e lasciare che il rimbalzo moto e shimmy sotto di me.

Espandi la tua propensione al rischio, mettendo in situazioni ad alto rischio.

Nelle vendite, espandere la vostra tolleranza al rischio in una varietà di modi. Se una prospettiva dice qualcosa che, se non corretti, non sorridere e annuire. Permetto di dissentire. Apprezzare il loro punto di vista e poi mostrare il valore nel guardare in un modo diverso. La gente ama avere ragione, ma lo amano di più quando qualcuno dimostra che essi sono curati.

Prova prospezione in un modo nuovo. Ai tempi in cui stavo vendendo immobili ero comodo fare chiamate a freddo sul telefono. Poi ho imparato una tecnica dalla sorprendente Bill Nasby. Ecco lo script che insegna

Vendite Guy:. "Ciao, io sono con ABC patrimonio immobiliare quando hai intenzione di gente in movimento.?" . Seguito da un grande sorriso a trentadue denti e uno sguardo flinchless
Prospect: "Non siamo." Essi guardano indietro a meraviglia assoluta Webmarketing Guy:. ". Grande Bene per quanto tempo hai vissuto qui?» Più denti. . Più sorriso
Prospect: "Cinque anni." Ancora chiedendo che cosa stai facendo Webmarketing Guy:. "Cool Bene, se avete fatto spostare, dove si tratterebbe.?" Denti e sorriso continuare
Prospect:. "Lakewood." Webmarketing Guy: "E quando sarebbe?" Sempre sorridendo con quei bianchi perlati
Prospect:. "In un paio di anni". Webmarketing Guy:.. "Perfetto Beh questo è quello che farò per te ti metto sulla mia mailing list e darvi aggiornamenti mensili uno dei recenti annunci di vendita e nel vostro quartiere. Quando si ha intenzione di muoversi, mi chiami e io farò un'analisi comparativa di mercato così potrai sapere ciò che il denaro che devi lavorare. Suono come un piano ? " Sempre sorridendo
Prospect:. ". Suona alla grande" Ora stanno sorridente Webmarketing Guy:. "E 'un affare Ecco un magnete per il frigo.." Search

Sorprendentemente, ogni venti case o giù di lì, quando una prospettiva è stato chiesto quando sarebbero in movimento , avrebbero guardare indietro con stupore e dicono: "Come fai a sapere che stavo muovendo?" Bingo. Hai un piombo caldo.

Stretching vostra zona di comfort consiste nel prendere qualche rischio di tanto in tanto. In questo caso, i miti ereditano molto poco. Go for it!

2. Anticipare i problemi - Prima che il vostro vendita, negoziazione o un dibattito, di anticipare i punti di svolta, obiezioni o aree problematiche. Semplicemente essere consapevoli di ciò che potrebbe accadere durante la velocità in tempo reale, è possibile ottenere la sensazione di "Hot dog, tutto sta andando come previsto." al contrario di "Oh merda, ora cosa faccio?" search

Nel Age of Speed, se non sono preparati a perdere. Il fly-by-the-sede dei loro pantaloni persone non sarà in grado di farla franca con i loro modi incuranti quasi tanto. Una regola pratica qui è quello di rallentare prima di accelerare. Anticipazione non deve essere un attributo inconscio. Anticipare scenari. I piloti fanno assicurando che passare attraverso una lista di controllo pre-volo. I medici utilizzano ben recitati sequenze prima di qualsiasi emergenza si presenta alla loro porta passo o letto d'ospedale. I medici ricordano molte sequenze utilizzando acronimi.

Se metodicamente rallentare prima che il tempo necessario per essere "on" sarà un'impresa ad alte performance in velocità.

3. Respiro profondamente - Usare semplice fisiologia a vostro vantaggio. Ossigenare che cinque pollici tra le orecchie. C'è una parte del cervello chiamata amigdala e si attiva in lotta o fuga con respirazione superficiale. Lotta o fuga è una risposta allo stress istintuale. Se di consegnare le vostre reazioni all'istinto, preparatevi a sobbalzare. Mantenere la calma e flinchlessness è tuo. Quindi, respiro profondo prima e durante la vostra vendita, negoziazione o un dibattito.

La respirazione è in realtà un punto fermo per il tuo stato fisiologico. Respiro fortemente in breve, taglienti respiri attraverso la bocca e si invia un segnale al amigdala per essere pronto per il pericolo. Respira lentamente attraverso il naso e la tua ancora fisiologico reagisce con una risposta di stress inferiore

Ora uscire e conquistare tentennare

©.. 2008 Vince Poscente

Autore Bio
Vince Poscente è meglio conosciuto per la sua capacità di fornire un messaggio tonificante a organizzazioni di tutto il panorama aziendale. Azienda leader chiedono di lui per ispirare i dipendenti ad abbracciare la velocità quando si sentono in dovere di resistere e di produrre risultati più rapidi in modo che trovano gratificante. Quando le aziende si trovano faccia a faccia con velocità, Poscente li aiuta a capire la sfida e girare la velocità a loro vantaggio.

Per saperne di più su sfruttando la potenza di velocità, unire la sempre crescente comunità di persone che si iscrivono a Full Speed ​​Ahead, un eBrief settimanale che vi aiuterà a scoprire come la forza di velocità può essere messo da utilizzare nella vostra vita e attività Hotel  .;