*** Vendere al livello C - I 5 elementi: Parte IV- Credibilità

Tutti sanno che “ Quelli con la A, Win &" ;. Vendite persone cos'è in alto, ma di solito lottare. I responsabili delle vendite per i presidenti vogliono che le loro vendite persone potrebbero rimanere connessi e sono stati schmoozing con i massimi dirigenti

Quindi questa serie cinque parte ha lo scopo di aiutare facilmente e ... Tutti sanno che “. Quelli con la A, Win &" ;. Vendite persone cos'è in alto, ma di solito lottare. I responsabili delle vendite per i presidenti vogliono che le loro vendite persone potrebbero rimanere connessi e sono stati schmoozing con i massimi dirigenti.

Quindi questa serie cinque parte lo scopo di aiutare voi facilmente e naturalmente vendere a livello esecutivo, e per più C-Suite Vendere dettagli, farò riferimento ad articoli specifici a http://www.sammanfer.com

Parte IV -. Credibilità

La credibilità è l'apriporta e la vendita più vicino. Se &'; ve got it, you &'; sarete in grado di ottenere un appuntamento esecutivo. Credibilità significa che la persona che si rispetti, si fida e crede che si consegnerà le sue /suoi risultati desiderati. Questo significa che &'; ll ascoltare voi, e acquistare da voi. E se la vostra credibilità con lui è davvero forte, &'; ll usare voi come una risorsa da tutelare e /o migliorare la sua carriera

Ci sono due tipi di credibilità - trasferiti credibilità da altri a voi, e la vostra. credibilità. Trasferito credibilità è quello che qualcuno nella vostra rete sta per passare a voi in ordine per un incontro o l'introduzione da set-up. Questa persona che conosci ha credibilità con il exec ed a causa di questa fiducia, l'esecutivo si aprirà la porta per voi su raccomandazione del vostro contatto di rete.

La vostra credibilità è quello che si deve avere per tenere la riunione in corso e di andare al di là per la vendita. In altre parole, la credibilità trasferito può sciogliere il secondo si apre la bocca. Ora, se si è preparati e sanno come intervistare un dirigente, la vostra credibilità sarà iniziare a costruire con ogni minuto &'; re insieme. Ma la grande “ if &"; sono la preparazione e abilità d'intervista.

La maggior parte delle vendite di persone facilmente sviluppare credibilità a livelli inferiori. Incontrano un acquirente interessato e scoprire che cosa questo compratore vuole. Poi spiegano come l'acquirente &'; s obiettivi possono essere realizzati utilizzando la loro offerta. Tuttavia, quelle stesse persone di vendita di solito non riescono ad avanzare in avanti per sviluppare la stessa credibilità a livelli più alti.

Stabilire credibilità a livelli aziendali più alti è molto più difficile perché l'accesso è limitato e le conversazioni sono molto diversi. Scivolare qui con noioso, fastidioso o no-impatto vendendo approcci e &'; ll (1) rovinare qualsiasi possibilità di credibilità; (2) la possibilità di perdere ulteriore accesso a questo esecutivo; e (3) eliminare la possibilità di un rapporto esecutivo che potrebbe accelerare prima e follow-on sales

La chiave per guadagnare la credibilità è quello di chiedere la vostra rete di rimando -. trasferire la loro credibilità con la gente di livello superiore a tu. Hanno bisogno di presentarvi, e aiuterà a stabilire il ' esecutivo &; s rispetto. Essi di solito farlo se chiedete. Tuttavia chiedendo è la parola chiave qui

Una volta che &';. Re lì, al fine di costruire la credibilità trasferita che hai lì, si e' ll deve mantenere questo occupato esecutivo &'; s attenzione. Il modo migliore è quello di parlare di ciò che &'; s importante per lui o lei. Questo è come si iniziare a stabilire la credibilità. Se don &'; t sanno quello che &'; s importante per lui o lei, don &'; t indovinare. Lasciate che lui o lei ti ha detto. Portare con domande per scoprire come questa persona pensa e agisce. Tenete a mente che le persone di alto livello amano parlare di se stessi e trattenere i loro problemi inizialmente. Una volta che si rendono conto di averle comprese, inizieranno apertura e possono poi ascoltare come si può aiutare. Questo è dove si rafforzerà ulteriormente voi &';. Re credibilità

Molti si sentono in via di sviluppo credibilità richiede tempo, ma si può facilmente stabilire la propria credibilità sulla prima visita se si intervista correttamente. Inoltre, i dirigenti impegnati don &'; t ti danno un sacco di tempo. Ma poiché sanno che don &'; la t li conosco, sono disposti a dirvi di più durante la prima visita. You &'; ve got a segnare sulla vostra prima visita. Se intervista correttamente, &'; ll imparare molto ed essere in grado di mostrare come è possibile consegnare i risultati dell'esecutivo vuole veramente. Questa è l'occasione che si &'; ve state cercando. E &'; ll essere il vostro tempo per mostrare si può adattare al suo desideri meglio di qualsiasi alternativa. Come si esegue questa operazione sarà facile, e &'; s la discussione della parte V.

Per maggiori dettagli su domande per ottenere il parlare esecutivo e come gestire i problemi vedere le mie chiamate di vendita e gli articoli più venduti investigativi

E ora vi invito a saperne di più Hotel  .;