*** C-Level Selling - miglior risorsa di un addetto alle vendite

Su e fuori - questo è il mio motto. Ogni volta che sto perseguendo un contratto, progetto o affare, scopro che tutte le persone di primo livello sono nell'organizzazione. Poi mi concentro su come sto andando a diffondersi come un virus in un'organizzazione e arrivare a loro. Ma i leader che sono sempre i più utili sono quelli nel reparto vendite. Non importa quello che Sto vendendo - apparecchiature per l'automazione, impianti di magazzinaggio, l'elettronica, o servizi di consulenza, l'organizzazione di vendita sembra sempre di essere il più facile da raggiungere, e fornisce la maggior parte delle intuizioni circa l'organizzazione. Sono stati anche il più utile mi ha messa in rete con gli altri con il minimo fastidio. Manager

di vendita e addetti alle vendite sono in sintonia con altri venditori. Essi &'; ve stato lì. Sanno quello che stai passando, e vi aiuteranno quanto più possibile, se chiedete. Non sono minacciati o infastiditi da altri venditori. Sanno che non hai intenzione di lanciare loro e sono di solito il tipo loquace.

VP vendite sono più in contatto con quello che sta succedendo all'interno dell'organizzazione. Essi sono uniti a livello dell'anca per l'amministratore delegato o di profitto-Center leader perché le vendite significano tutto per una organizzazione aziendale. VP di vendita sono al corrente di tutto ciò che sta accadendo nella società dalle operazioni di HR alla R & S. Questo perché tutte queste funzioni alla fine impatto delle vendite e attirare i clienti -. E questo è il tappeto erboso di VP vendite

Quindi, non importa quale sia la vostra vendita - dall'elettronica alla sanità - collegarsi ai responsabili delle vendite. Intervista cima VP delle vendite, se si può arrivare a lui. Se non parla con i responsabili regionali, per capire cosa sta succedendo nella società in cui si riferisce al vostro portafoglio di soluzioni e chiedere loro di voi in rete al VP delle vendite.

Quando dico l'allenatore venditori che per fare questo , mi guardano come se fossi da un altro pianeta. Questo perché la maggior parte delle persone vendite si concentrano sulla catena di comando diretta per le loro vendite. Il reparto vendite è di solito il più lontano dal loro pensiero. Sfortunatamente, le decisioni non sono fatti in una linea retta. È per questo che business-to-business di vendita sono complesse ed è per questo io suggerisco e fuori. Tuttavia, le decisioni sono prese dai leader. Discutono acquisti, decisioni di budget e gli investimenti nelle loro riunioni del personale e il responsabile delle vendite è sempre coinvolto.

Mi è stato recentemente istruendo una società che vende la copia, archiviazione documenti e il recupero, ecc attrezzature. Ho chiesto loro che cosa era importante per l'organizzazione di vendita, in quanto si riferisce alla copia, alle aziende che stanno cercando di vendere. La gente ha dovuto pensare per qualche secondo su questo perché i loro clienti &'; reparto commerciale &'; s esigenze mai entrato in loro pensiero. Così ho suggerito si misero la loro attenzione sui manager delle vendite e usano il loro venditori o ad altri di loro in rete lì.

Ora qui è un motivo di fondamentale importanza per raggiungere il direttore delle vendite. Le aziende spendono di più, in modo rapido e facilmente su attrezzature, servizi, o investimenti che aiutano a ottenere più business. Se si può legare la vostra offerta per aiutarli a ottenere più vendite, in un modo o nell'altro, che venderà più veloce, più facile, e più soldi. Detto questo, nessuno poteva essere migliore del vicepresidente delle vendite a dare spunti su come aiutare la propria azienda a più affari

Ultime parole di saggezza -. Intervistare è la chiave del successo con le vendite dirigenti. Non li passo. Se si va in un campo, si otterrà nulla e da nessuna parte. Non cercare di raccontare le vendite di VP come il vostro prodotto può aiutarlo o lei vendere di più. Lasciate che i VP vendite che dicono come i vostri servizi possono farli più business. Potrebbe essere necessario esporre e invogliare un po ', ma lasciarlo o lei dirvi.

Il VP Vendite può fornire informazioni e approfondimenti che vi aiuterà con la vostra strategia di vendita. Lui /lei può facilmente in rete al leader profitto centro. Lui /lei può anche essere un grande allenatore, se s /egli si sente si può aiutarli ad ottenere più vendite o soddisfare i loro clienti. Quindi, lascia lui o lei ti mostra la strada, e poi tocca a voi per adattare i propri servizi ai suoi desideri.

Sposta il tuo pensiero per aiutare i clienti a vendere di più ai loro clienti. Comincio concentrandosi su come arrivare a capi più intimi con i loro clienti - il vice presidente vendite e leader del centro di profitto

E ora vi invito a saperne di più

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