*** C-Level Selling - generare più vendite

La crescita del fatturato verrà da (1) i clienti esistenti; (2) i clienti vecchi o smarriti; (3) i nuovi clienti; (4) prodotti o servizi esistenti; e /o (5) nuovi prodotti /servizi

In base alle opzioni di cui sopra, le possibilità di successo per fare più vendite sono:.

• Customer &ndash esistente; Esistenti Prodotti /servizi ... La crescita del fatturato verrà da (1) i clienti esistenti; (2) i clienti vecchi o smarriti; (3) i nuovi clienti; (4) prodotti o servizi esistenti; e /o (5) nuovi prodotti /servizi

In base alle opzioni di cui sopra, le possibilità di successo per fare più vendite sono:.

• Customer &ndash esistente; Esistenti Prodotti /Servizi – 67% Hotel • Customer &ndash esistente; Nuovi prodotti e servizi – 50%
o (80% se hanno aiutato a sviluppare con voi) Hotel • Vecchi o clienti persi
o il 40% dei prodotti esistenti /Servizi
o il 25% nuovi prodotti /servizi Hotel • Nuovi clienti
o esistente Prodotti /Servizi – 25%
o nuovi prodotti /servizi e- 5%

Come valore di riferimento, la media Joe o Jane tirato dalla strada con nessuna esperienza di vendita può il 30% del tempo, se sono vestiti, dato un manuale e indicato nella direzione di acquirenti. Che &'; s perché, gli acquirenti sono di solito facendo l'acquisto con poveri di media gente di vendite.

Top addetti alle vendite a livello chiuderanno al tasso del 50% -70%. Il loro obiettivo è quello di possedere i clienti esistenti e il loro modo più efficace è attraverso lo sviluppo di rapporti professionali con C-livello e la gestione superiore. Essi esecutori imparare i problemi e le preoccupazioni della C &'; s stanno vivendo in tempo reale. E &'; s più di un ciao nel corridoio o di una visita informale al loro ufficio.

rapporto di livello C di vendita sta facendo livello C dirigenti credo che si possa aiutarli a (1) generare più vendite (un fattore di potenza 4X); e (2) risparmiare loro del denaro (un fattore di potenza 1X). L'unico modo in cui una persona di vendita può realizzare in modo efficiente è quello di conoscere ogni responsabile &' C-Level,. S pensiero

Se una persona di vendita doesn &'; t arrivare a sapere di livello C e di altri top manager poi, personale di vendita diventano fondamentalmente un catalogo i subalterni si riferiscono a quando il C &'; s decidono che &'; s il tempo per fare acquisti. Se la gente di vendita sviluppare relazioni di livello C, che permettono loro di suggerire i metodi di miglioramento, avranno un profondo impatto sul quando la C &'; s decidono di autorizzare o sanzionare lo shopping. Tuttavia, ciò comporta capacità di vendita avanzati. Per ulteriori informazioni su questo letto il mio libro portarmi al vostro capo $ o fare riferimento al mio sito web http://www.takemetoyourleaders.com.

Quindi, fare la matematica. Dove la gente di vendite dovrebbero investire il loro tempo? La risposta è tutto questo, ma il loro investimento in tempo e denaro dovrebbe seguire queste percentuali Hotel • Clienti &ndash esistente; 50% Hotel • Vecchio o Clienti &ndash perso; 30% Hotel • Nuovi clienti – 20%

Molte persone vendite mi dicono che il can &'; t spendono il 50% del loro tempo di vendita con i clienti esistenti. O hanno paura di smettere di chiamare freddo o hanno solo una o forse due persone che conoscono con i clienti esistenti. La mia risposta è smettere di chiamare freddo e diffondere come un virus nelle organizzazioni client esistenti. Venite a conoscere (oltre ciao &'; s) il C-livello e persone influenti. Questo include dirigenti non direttamente connessi con i vostri prodotti e servizi. Queste persone siedono nelle riunioni del personale e pranzare con quelli che fanno direttamente le decisioni che interessano voi. Se si dispone di relazioni con loro, si &'; ll vincere una buona parola o qualche supporto. Se don &'; t, hai vinto &'; t

Pensate a Las Vegas - giocano le percentuali, e fare un sacco di soldi.. Quindi calcolare in cui viene speso il tempo e iniziare a strutture di vendita e il tempo di prospezione in base alle percentuali di cui sopra e anche voi fare un sacco di soldi

E ora vi invito a Hotel  .;