10 suggerimenti per essere buono in una camera

Il ritrovo è fissato, e c'è molto in gioco. Stai andando a ottenere una possibilità di comunicare in modo efficace il valore del progetto per il decisore. Approfittate del vostro opportunità seguendo questi consigli:

1. ACCETTARE IL
ACQUA

Se ti viene chiesto all'inizio della riunione, «Posso offrirle un bicchiere d'acqua?" dire: "Sì. Grazie." Si dovrebbe sempre accettare ospitalità, si riscalda la stanza e ottiene le cose fuori ad un buon inizio.

2. Non parlare AFFARI
troppo presto

La maggior parte del tempo, prima di voi e l'acquirente "metterci al lavoro," c'è la possibilità di fare un po 'di chiacchiere. Si può sentire come questo è uno spreco di tempo, ma avere qualche piccolo colloquio è un'opportunità cruciale, in modo di non perdere.

Ricordate, affari è personale. Se si desidera che l'altra persona ad ascoltare quello che hai da dire e contemplare lavorare con voi, è essenziale che a loro piace lei e piace stare con voi. Pertanto, prendere il tempo all'inizio di ogni incontro per costruire un rapporto.

3. PENSIERI DI ACCESSO, sentimenti ed esperienze

Quando si effettua chiacchiere, usare le domande per invitare l'acquirente a rivelare pensieri, sentimenti ed esperienze personali.

_ Quali sono i tuoi pensieri su _____?
_ Come ti senti circa _____?
_ Che cosa è stata la tua esperienza con _____?

Domande come queste hanno un modo di prendere la conversazione in una direzione più personale (anche se ancora professionalmente appropriato). Si costruisce un rapporto con rapidità ed efficacia.

4. IDENTIFICARE IL
priorità

Spesso, gli acquirenti avranno molte priorità, e non possono essere chiari su ciò che ha la precedenza. Tuttavia, non sono suscettibili di avere successo a meno che il vostro passo affronta priorità del compratore.

Provare a utilizzare domande per aiutare l'acquirente a identificare ciò che è più importante:

_ Cosa c'è qualcosa che ti ha sorpreso circa _____
_ Qual è il tuo più grande ostacolo ad ottenere _____ fatto
? _ Se si potesse, che cosa è una cosa cambieresti _____?
_ Che cosa deve accadere prima in modo per voi di _____?

Anche se si può aiutare il compratore in molti altri modi, è necessario essere in grado di affrontare direttamente la loro più alta esigenza prioritaria se si vuole che dicano: "Sì." search

5. EVITARE POWERPOINT

Quando si inizia a passo, si desidera che l'acquirente da mettere a fuoco su di voi. Dopo tutto, tu sei uno dei principali punti di vostra proposta di vendita. Si vuole essere in grado di vedere la comunicazione non verbale del compratore come si pitch. Questo è importante perché ti permette di adattare quello che stai dicendo al volo, ad esempio, per spiegare un po 'di più se li vedi sempre confusi o cambiare marcia se li vedi annoiarsi.

Pensate a questo, che cosa fai quando sei seduto attraverso la presentazione di PowerPoint di qualcun altro dieci o 20 minuti? Ti anticipare ogni nuova diapositiva con il fiato sospeso? Non si prende con impazienza le note? O si controlla la posta e messaggi di testo sul vostro PDA? Non si lascia che la tua mente vagare? Non si tenta di ricordare uno o due dettagli salienti in modo da poter fare una domanda decente quando finiscono?

Se si deve fare una presentazione PowerPoint (e ci sono situazioni in cui è necessario), il mio suggerimento è quello di spendere solo una frazione del tempo assegnato con PowerPoint. Trascorrere il resto del tempo presentare in altri modi e rispondere alle domande.

Si dovrebbe essere la presentazione. Lasciate che PowerPoint cantare di back-up.

6. Iniziare con
SILENZIO

Non avviare la presentazione fino a quando il decisore è pronto. Se ci sono stati un sacco di gente fermandosi, telefonate o altre interruzioni, chiedere al compratore se lui o lei è pronto per iniziare. Stabilire un contatto visivo. Poi, iniziare lentamente e consegnare la prima linea. Pausa. Gauge la risposta. Quindi procedere con la presentazione ad un ritmo rilassato.

Ricordate, non si ottiene una seconda possibilità per fare una prima impressione, e lo stesso vale per la vostra idea. A partire con il silenzio spunti l'acquirente di focalizzare la sua attenzione e permette la prima linea ad atterrare con il massimo impatto.

7. Predisporre un DYNAMITE lead-off FRASE

Avete fermò per un attimo. Avete tutta l'attenzione del compratore. Non sarà possibile ottenere una migliore possibilità di impressionarli con il valore di ciò che si propone di adesso, così la prima linea meglio essere buoni.

efficaci prime linee possono essere una dichiarazione diretta di ciò che proponete o cosa l'acquirente ottiene se lui o lei dice "Sì". Può essere una domanda provocatoria o statistica che cattura l'attenzione del compratore. Tuttavia si inizia, la tua prima frase deve avere impatto. Scrivilo, prova ad alta voce e riscriverlo, il vostro duro lavoro pagherà.

8. EMBRACE LA QUESTIONE & RISPOSTA (Q & A) PARTE DELLA RIUNIONE

La maggior parte delle persone preferiscono fare una presentazione completa che risponde tutto in anticipo in modo che non c'è bisogno di domande alla fine. Questo è un grosso errore.

Un passo esteso impedisce il dare e prendere naturale caratteristica di riunioni di successo. Peggio ancora, significa che si può avere paura di rispondere alle domande del compratore. Peggio ancora, se non è possibile riassumere la vostra proposta complessiva in meno di un paio di minuti, l'acquirente penserà che non so davvero la vostra roba

Il Q &. A è in cui viene effettuata la vendita. Sì, è necessario avere un passo interessante. Ma se si desidera ascoltare il compratore dice "Sì" per la tua idea, si deve a soddisfare lui o lei che, quando ti viene chiesto le domande difficili, si dispone di grandi risposte.

9. LASCIARE con tempo libero

Non si sa i vantaggi di arrivare in tempo, ma non si può avere considerato i vantaggi di uscire prima del tempo. Certo, si dovrebbe consentire all'acquirente di dettare quando la riunione si conclude. Tuttavia, è intelligente per programmare 45 minuti per un incontro di 30 minuti. In questo modo, quando la riunione si conclude, l'acquirente si sente come sono stati dato un regalo. Essi possono anche avere un po 'di tempo per agire su vostra richiesta.

10. SALVARE UNA SORPRESA PER LA FINE

Se possibile, si vuole avere un po 'di qualcosa messo da parte per la fine della riunione in modo da poter passare su una nota positiva. Alcune buone tecniche sono per ringraziare il compratore per uno specifico contributo utile lui o ha fatto nel corso della riunione, fare un callback un argomento personale che avete discusso all'inizio della riunione, o lasciare un pezzo lucida di materiale di supporto. Proprio come nel film, un po 'sorpresa alla fine va un lungo cammino da fare una grande ultima impressione.

Solo per la lettura fino alla fine, ecco un suggerimento bonus!

11. SCEGLI LA TUA MOMENTO
ATTENTAMENTE

La maggior parte delle persone avrà alcuna possibilità di lanciare, di rete o consegnare il loro discorso ascensore. Ma non si vuole essere "la maggior parte delle persone."

interazioni Casual sono ottimi modi per costruire un rapporto e conoscere altre persone personalmente. Essi sono raramente l'ambiente migliore per voi a fare una presentazione o tentare di vendere niente a nessuno. Quindi, se un conversazione si trasforma in attività, una grande mossa è quello di dire qualcosa come: "Che ne dite se solo godersi la festa, e ti seguirò con te il Lunedi?" Search

La tua idea è prezioso e si ottiene solo una possibilità di introdurre per la prima volta. Nella mia esperienza, il momento migliore non è in un contesto sociale, ma in un luogo in cui l'acquirente è disposto a parlare di affari, ha il loro computer, ed è in grado di agire su ciò che si propone.

Una parte fondamentale di essere "bene in una stanza" è la comprensione che la tua idea dovrebbe essere presentata alla persona giusta, al momento giusto e nel modo giusto.

Grazie mille per la lettura, e buona fortuna a il vostro prossimo incontro di high-stakes Hotel  !;