La società che crede .... Riesce.

L'inizio di ogni anno, noi, come gli uomini d'affari sono tenuti a fissare nuovi obiettivi per l'anno prossimo. Ho passato attraverso questo processo più di 30 volte nella mia carriera. Durante questo periodo ho notato una tendenza sorprendente. Coloro che credono successo; quelli che don &'; t, don &'; t. Brian Tracy nella sua Psicologia del successo passa molto tempo aiutare le persone resettati loro subconscio in modo che possano raggiungere il successo che hanno sempre desiderato. La sua storia è che si deve concretamente credo che si possa avere successo prima di poter effettivamente fare. Ci sono un sacco di dati per sostenere che questo è fondamentale per il successo individuale. Che dire di società

Trent'anni di pianificazione aziendale mi ha insegnato che &';? S molto vero per le imprese pure. Se il piano annuale è una speranza e una preghiera, non avrà successo. Molte aziende hanno un approccio di pianificazione dall'alto verso il basso. Coloro che sanno determinare le esigenze di cassa della società di sopravvivere e soddisfare le aspettative per il prossimo anno. Hanno poi estrapolano il numero delle entrate, tenendo conto dei costi delle merci e costo del venduto. Il numero di entrate è poi tramandata ai soggetti responsabili. A volte, come quando lavoro per British Telecom, il numero viene gonfiato in quanto è tramandata da garantire a ciascuno gruppo di gestione è di successo. Il numero finale dato ad ogni persona di vendite è il risultato di questo processo e doesn &'; t riflette la realtà del loro mercato. Le persone in cima “ credono &"; del loro numero, perché ha un senso. La gente in fondo trovare la numero arbitrario al meglio e si adopererà per fare del loro meglio.

Una deviazione di questa strategia è un approccio bottom-up top-down. Mentre la gestione esecutiva è la previsione dall'alto, la forza di vendita è la previsione dal basso. Si incontrano nel mezzo e sviluppare un compromesso. Suono ' meglio doesn &t esso? Heisenberg ci ha insegnato che questo isn &'; la t necessariamente così. La mia esperienza Collabora questo. Le persone in cima assumono le persone in fondo stanno andando a sacchetto di sabbia (palla bassa) il loro numero e la gente in fondo presuppongono che la parte superiore è andare a gonfiare i numeri. Tutti lo sanno e' sa trattativa, perciò &'; s migliore per costruire in un certo livello di compromissione. In questo caso, nessuna delle due parti &"; &" ;. crede Entrambi hanno avuto al compromesso e assumere l'altro non è essere completamente onesti nel processo. Questo tra l'altro è vero.

Quindi, come si fa a ottenere a tutti di credere? La risposta è di adottare un approccio più sistemico. Se si haven &'; t mai fatto questo ha vinto &'; t accade per il 2008, ma può succedere nel 2008. L'obiettivo è quello di allineare l'intera società verso un unico obiettivo. Tutto è legato al raggiungimento di tale obiettivo; dallo sviluppo del prodotto, al marketing, alle vendite, al legale, alla contabilità, agli appalti, a sostenere. Tutti sanno la loro responsabilità per il raggiungimento di tale obiettivo e ritiene di poter fare la loro parte. Nessuno è parte della “ prevenzione vendite &"; squadra. La somma delle parti diventa più grande di tutto. Che &'; s l'approccio sistemico

Questo richiede un po 'il pensiero?. Non è intuitivamente ovvio. Se sei un tipo vuoto mezzo bicchiere di persona, non si può vedere come funzionerà. Ogni attività deve essere legato direttamente alle entrate e portare una spesa specifica associata a tale attività. Alcuni saranno centri di profitto e alcuni saranno centri di costo. Ma sono tutti legati all'obiettivo finale. Decidere come questo funzionerà all'interno della vostra azienda specifica può prendere un sacco di pensiero. Molti reparti don &'; t come questo pensiero perché o don &'; t realmente capire come le loro entrate impatti grandi o che capiscono e che sarebbe solo appena don &'; t. Un buon punto di partenza è quello di tracciare il processo, dalla culla alla tomba. Applicare la vostra visione e la missione al processo, si ha quella giusta? Assicurarsi che allinea tutto, e poi iniziare a fare i conti. Sempre cercare input da quelli responsabili dell'attuazione.

Riprogrammazione del subconscio umano per avere successo è una costante, processo ripetitivo. Lo stesso vale per le aziende.

La società che crede hellip ;. &Riesce Hotel  .;