Proprio quello che ha ordinato il dottore di vendita

Proprio quello che il medico ha ordinato vendite
da Debbie Mrazek

Ok, &'; ve deciso le vendite sono in cattive condizioni di salute. Come si fa a ottenere le vendite di nuovo in salute?

Il primo passo è l'esame di vendita. Noi &'; ll parlare di dove siete e se la causa è interna (che significa sei responsabile di quello che &'; s in corso) o esterna (che vuol dire che qualcun altro sta influenzando i vostri sforzi). Problemi interni potrebbero includere la paura o la mancanza di alcune abilità o strumenti necessari per avere successo. Le forze esterne potrebbero puntare a qualcosa nella vostra azienda o la società che influenza le vendite. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, da pessimo servizio clienti per le aspettative dei clienti non mantenute. Quali sono le vostre vendite? Come le vendite stack up contro i vostri obiettivi di vendita? Come si fa a impostare obiettivi di vendita?

Una volta che &'; ve divulgate tutto ciò che riguarda la vita di vendita, &'; s il momento di passare alla diagnosi. Chiedere a qualcun altro di camminare attraverso una vendita con voi può dare grande intuizione in quello che &'; s di lavoro e quello che &'; s non. Avete bisogno di un ambiente sicuro per esplorare ciò che &'; s che va su e poi individuare ciò che &'; s che causa il dolore. Scegliere qualcuno che possa essere sia obiettiva e onesta e ha un track record di successo nelle vendite. La diagnosi può includere qualcosa che può essere affrontata rapidamente, o potrebbe essere qualcosa che richiede un trattamento più lungo. Potrebbe essere una combinazione di due o più cose. Ciò che è importante è capire di cosa si tratta e si spostano passato

Cosa &';. S la prescrizione? Durante questa fase, guardiamo a quello che si può fare oggi per spostare le vendite nella direzione desiderata. Forse abbiamo bisogno di cominciare con gli obiettivi. A volte può essere così semplice. La regolazione di obiettivo richiede una struttura che può garantire siete sulla strada giusta per voi e la vostra azienda.

Come si fa a tenere in buona salute le vendite? Una volta che avete una diagnosi specifica, è possibile sviluppare il piano per impedirti di tornare a quella situazione. Un regime è un piano che consente di trasformare le vostre attività di vendita in effettivi risultati misurabili. Questo piano delinea quello che si farà, quanto spesso lo farà, quello che ci si può aspettare dai vostri sforzi e le strategie su cosa fare quando le cose aren &'; t che va come previsto. E &'; sa impalcatura per voi per sviluppare nuove abitudini che renderanno più facile di vendita e che non solo aiuterà le vendite crescono, ma bloccare le vendite più redditizie. E &'; s non abbastanza per aumentare le vendite se don &'; t realizzare più profitto allo stesso tempo. Chi ha voglia di lavorare di più e fare di meno? Non io!

Avete mai avuto un medico che ti ha mandato fuori dalla porta con un tiro e una prescrizione? Ora, come molti di voi prendono ognuno di quelle pillole che si sono prescritti. Abbiamo iniziare a sentirsi meglio, otteniamo la nostra energia indietro e la prescrizione va sotto il ciglio della strada. Ci comportiamo allo stesso modo con le vendite. Una volta ottenuto il regime e &'; ve testato fuori e &'; s aiutandovi con le vendite, si potrebbe sentire come si sono guariti. Una vendite check-up può aiutare a rimanere in pista. Parlare di ciò che &'; s di lavoro e quello che &'; s non lavora si radicare il processo ancora più. Dopo tutto, sappiamo tutti che alla fine sarà smettere di fare qualsiasi cosa indossiamo &'; t godere o che isn &'; la t successo. L'obiettivo di un check-up è quello di ridurre al minimo il dolore in modo che &';. Non è necessario per ottenere un altro colpo di tre mesi, sei mesi o anche un anno lungo la strada

Quindi, diamo &'; s dire, si &'; ve bloccati con il vostro regime e noi &'; ve parlato di quello che &'; s di lavoro e quello che &'; s non e sentiamo bene dove sei. Come si fa a rimanere in pista? Che &'; s dove un allenatore può fare la differenza tra rimanere motivati ​​e regressione. I nostri clienti ci chiamano il boss &'; s capo. Rendersi conto a qualcuno, anche se quel qualcuno è te stesso equivale a successo linea di fondo. In molti modi, la manutenzione è la parte più importante del vostro programma di vendita. Ma come si fa a mantenere il vostro programma?

Le basi sono le stesse per tutti. Applicare le conoscenze &'; ve raccolte dal resto del processo e continuare ad espandere la vostra resistenza di vendita. Come ogni buon programma di formazione sulla manutenzione, devi spingere te stesso fuori dalla tua zona di comfort di tutti i giorni – solo un po. Effettuare un'altra telefonata, utilizzare uno strumento di vendita diversi, spingere te stesso di superare il vostro obiettivo settimanale. Ogni passo che fai verso crescere il vostro repertorio di vendita fa quello che &'; ve appena imparato più facile. Ogni abilità si basa su un'altra. Si può fare questo!

Debbie Mrazek è il fondatore e direttore della società di vendita (www.the-sales-company.com), una società di accelerazione di vendita dedicata agli imprenditori. Get Debbie &'; s relazione speciale, come colpire la vendite Sweet Spot per maggiori profitti a www.the-sales-company.com e saperne di più sul suo nuovo libro a www.thefieldguidetosales.com Hotel  .;