*** 5 passi dimostrato di vendere qualsiasi cosa faccia-a-faccia

spazzole Fuller ed enciclopedie sono alcuni degli elementi "iconici" search che noi tutti pensiamo quando l'argomento si rivolge a porta a porta di vendita (cioè faccia a faccia). E quando pensiamo di salesmanship faccia a faccia sia esso porta a porta, su un pavimento showroom o in un ufficio.

Se il prodotto è un aspirapolvere, prodotti farmaceutici o "widget", questi sono gli aspetti iconici di "campo":

* interesse Capture
- Per ottenere il vostro “ piede nella porta &" ;, è necessario ottenere dal tuo bocca immediatamente e di offrire la più interessante, avvincente, irresistibile "gancio" che potete immaginare. Qui &'; sa suggerimento, concentrarsi sui vantaggi del vostro servizio. La gente compra basati su emozione e giustificare poi con logica

* Costruire su tali interessi
-. Una volta che hai preso qualcuno "agganciato", è necessario fare in modo che non saltano off e nuotare via. Hai avuto modo di costruire la vostra fondazione non-stop, o la vostra prospettiva sarà sintonizzare

* Caratteristiche e vantaggi attuali
- Durante la "Show and Tell" di un passo di persona , spieghi esattamente come il vostro prodotto o servizio potranno beneficiare il consumatore e rendere la vita migliore.

* fare il tempo un fattore
- Siate pronti con un bonus, garanzia, o un incentivo che premierà il consumatore per prendere una decisione su "Acquista ora". È possibile utilizzare un “ togliere &"; approccio lasciandoli sapere che hai solo un numero limitato di prodotti, o che il vostro programma può cambiare in qualsiasi momento. Si dovrebbe incoraggiare la prospettiva di acquistare o prenotare non appena sono sicuro che questo è il prodotto o il servizio per loro, in modo da poter fare in modo che non perdere l'occasione.

* Seal the Deal
- Se hai venduto bene, il consumatore può richiedere un "Va bene, sono pronto ad acquistare /commesso." Ma ricordate sempre di chiedere una risposta diretta - una vendita.

successo risposta diretta è facile da rintracciare. Una risposta significa che hai avuto successo; una non-risposta significa che hai fallito. Che suona duro ma don &'; t rinunciare, diventa più facile con la pratica. Quanto più si lavora sul campo e più radicata diventa. Alla fine si arriva al punto in cui è possibile anticipare le obiezioni e leggere la personalità prospettive al fine di regolare la si tira fuori la vostra offerta. Ne parleremo in modo approfondito in un altro momento

Fino alla prossima volta, per il vostro successo Hotel  .!;