Marketing di successo dei prodotti di consumo dipende molto di più essere il primo ed esecuzione che semplicemente essere Primo

da: Geoff Ficke

Consumer Marketing di prodotto di successo dipende molto di più essere il primo ed esecuzione che essere semplicemente Prima

Recentemente ho avuto l'opportunità di rivedere un nuovo concetto di bevanda sottoposta all'esame un imprenditore. Questo giovanotto aveva raccolto risme di informazioni, dati concreti sulla sua bevanda &'; s benefici per la salute, rendering imballaggio e informazioni sulle tendenze di marketing sul mercato di massa soft drink categoria. La sua due diligence è stata impressionante e sembrava indicativa di una fitta, innovatore appassionato.

Il mio staff è venuto fuori dalla riunione impressa ad ogni livello. Abbiamo trascorso diverse ore consulenza sulle varie opzioni e le strategie che potrebbero essere utilizzate per commercializzare appieno la bevanda. La bevanda era in forma di concetto, quindi un menù di sviluppo del prodotto chiavi in ​​mano degli elementi di lavoro necessari per essere dettagliata. L'imprenditore registrato la riunione e ha preso appunti come abbiamo essenzialmente lo fornito con un modello di business orale e un business plan rudimentale
.

Prima l'incontro iniziale non avevamo visto o stati valutati il ​​contenuto della proposta unica di vendita di bevande proposizione. Una volta scoperto, abbiamo cercato subito il Internet per scoprire concorrenti. Abbiamo trovato solo un concorrente diretto.

In una categoria come ampio e profondo come le bevande, da trovare, ma un concorrente diretto in uno spazio è insolito. La regola generale per il sequestro e la commercializzazione di un Unique Selling Proposition è che cerchiamo una nicchia identificabile in una vasta categoria. Anche se il concetto che stavamo rivedendo avuto un marchio competitivo esistente, potremmo facilmente personalizzare una strategia potenzialmente comandare questa nicchia

Come abbiamo rivisto il marchio competitivo avevamo scoperto, una cosa è diventato subito evidente; il proprietario della bevanda esistente aveva ottenuto sul mercato prima, ma non aveva eseguito alcun tipo di strategia che è stata portando a successo di vendite. Il nostro sviluppo dei prodotti di consumo e Marketing Consulting società utilizza un sistema proprietario per analizzare la fattibilità commerciale dei concetti e delle piccole e micro-brand. Quando abbiamo applicato queste misure chiave per il marchio bevande esistenti abbiamo visto errore dopo errore nell'esecuzione di marketing di lavoro a scapito del prodotto.

Le informazioni che avevamo raccolto ci hanno convinto che il nostro potenziale cliente ha una clamorosa occasione per cogliere lo spazio se ha eseguito un disciplinato, di marketing personalizzati e strategia di branding. Ogni anno nuove acque, soft drink, energia, tè, caffè, succhi di frutta e bevande marchi di benessere vengono lanciati e trovano vari livelli di successo. Anche se la categoria sembra essere saturo, la realtà è che ci sono sempre nuovi operatori e negozi sono sempre alla ricerca della prossima cosa di nuovo e fresco. L'elemento mancante per quelli che non è sempre l'incapacità di eseguire correttamente.

Ciò vale per ogni categoria di prodotto di consumo in cui lavoriamo. Da Pet Products, ai cosmetici, ai gioielli, articoli da regalo, per lo Sporting Goods e molti altri, il mercato desidera ardentemente nuovi prodotti che offrono nuove caratteristiche e vantaggi. La chiave del successo nel marketing dei prodotti di consumo è quello di raggiungere il mercato più velocemente possibile e realizzare una strategia che supporta il business e di vendita del modello.

Vediamo molti imprenditori confondono l'importanza di essere il primo (ed è importante), con l'obiettivo più importante di essere il primo e l'esecuzione sulla strategia. L'uno senza l'altro è come una bella macchina sportiva che non hanno accesso al combustibile. Né va molto lontano Hotel  .;