Avete a Feed The Beast

Lo sappiamo. Tutti odiano venditori. Capito. Grazie per averlo notato.

Allora, perché lo facciamo? Perché, anche, lo facciamo ci piace? Perché sappiamo nelle caverne profonde dei vostri pensieri e hellip; quando ti alzi la mattina per andare al lavoro … nonostante la tua frustrazione e il disprezzo con il ragazzo che può &'; t ottiene il suo lavoro di ufficio destro … avete bisogno di noi. In effetti, la vostra stabilità carriera dipende dalla nostra capacità di fare bene il nostro lavoro.

Se non ci sono le vendite, non c'è business. Non ci sono operazioni di gente. Non vi è alcun servizio di assistenza al cliente. Nessuno ha bisogno di essere assunto per rispondere al telefono. Heck, è don &'; t anche bisogno di un consiglio di amministrazione. In realtà, si wouldn &';. T bisogno di nulla, perché una vendita è stata fatta mai

Le persone che don &'; t devono prospettiva e vicino per un odio vivere quando faccio notare questo fuori. I don &'; t so perché ci &'; s molto di una discussione su di esso, ma tutti e' s sostentamento dipende dal reparto vendite. Che doesn &'; t significa altri aren &'; t eccezionalmente buono in quello che fanno nei loro ruoli di supporto. Ma, che s 'quali altri reparti sono in ogni business …. Il supporto alle vendite

Quindi, perché don &'; t si aiutano invece di castigare? Perché esistono altri reparti in uno stato di tregua ostile con il reparto vendite? Perché aren &'; t stanno facendo tutto il possibile per rendere i venditori più produttivi? Dopo tutto, una marea crescente galleggia tutte le barche, e c'è un solo reparto che produce entrate top line in una società, mentre ogni altro reparto è semplicemente una spesa. Se le vendite prosperano, quindi i ragionieri possono ottenere un aumento troppo. Se le vendite vacillare, poi il dipartimento di ingegneria può trovarsi sempre in outsourcing in un movimento di taglio dei costi.

Tutti in un'organizzazione deve contribuire ad alimentare la bestia.

Credo che parte del problema è che maggior parte dei reparti don &'; t capire che cosa rende venditori tick. Immaginate di svegliarvi ogni giorno e in attesa di più rifiuti, trattamento ostile, e forse anche un cipiglio quando si cammina nella stanza. E tuttavia, più buoni venditori amano. “ No &"; doesn &'; t loro fastidio. Rifiuto? Al prossimo. I grandi venditori sono AVANTI pensatori, indipendente, e fruitori di interazione sociale. Amano conversazione, l'autonomia e la capacità di controllare il proprio destino. Non hanno mai guardare indietro, perché, se lo facessero, &'; D rimane bloccata nel fango. Così, la prossima volta che il vostro territorio Direttore compila la sua nota spese in modo non corretto o dimentica di inserire qualcosa in CRM, riflettere sul perché questo accade. Possono su &'; t preoccupare circa la minuzia … ci &'; s un altro accordo per chiudere. E per la vostra sicurezza del lavoro, è meglio sperare che &'; re di successo

Io non intendo raccogliere sulle operazioni, il servizio clienti, la finanza, o il servizio.. Sono d'accordo che senza tali servizi, un business sarebbe lottare con forza. Sono le persone di dettaglio. Essi assicurarsi il treno corre in tempo. Guardano INDIETRO per assicurarsi che la i &'; s sono punteggiato e la t &'; s sono attraversati. Purtroppo, &'; s per tali motivi esatti che non avrebbero mai potuto essere in vendita. A “ no &"; li avrebbe devastato, perché ciò implicherebbe che hanno fatto qualcosa in modo non corretto, il che sarebbe impossibile nelle loro menti. Hanno bisogno di seguire le regole e protocolli, e farlo perfettamente. La pazienza e la precisione è una virtù in quel mondo, ma purtroppo … i venditori di pazienti hanno dei bambini magri

organizzazioni di vendita veri crescere in ogni e qualsiasi economia.. Invece di ottenere frustrati con le persone che “ portare la borsa &"; nella vostra azienda:

1. Coinvolgere ogni reparto nel processo di vendita. Dare loro un ruolo. Possono porta uccello-cane? Possono upsell quando hanno un cliente al telefono? Essi possono essere coinvolti se un venditore porta a una prospettiva per un tour azienda?
2. Fornire supporto. Prendere l'onere di ingresso CRM, note spese, e l'adempimento del contratto al largo delle persone che hanno bisogno di trascorrere il loro tempo a parlare con i potenziali clienti. Assumere qualcuno per fare l'immissione dei dati non è una proposta costosa, e si libera i venditori fino a fare quello che sanno fare meglio (e isn &'; t scartoffie). Pagina 3. Produrre il maggior numero di contatti possibile per loro. Che cosa fa il tuo ufficio marketing fare per aiutare i clienti a trovare la tua azienda? Avete reparti invio di e-mail e lettere? Fidati di me, dopo una giornata di bussare alle porte, non c'è niente di più emozionante di ottenere un lead qualificato

Quando tutti in una società assume la proprietà di vendite, partecipa al processo, e supporta la generazione di profitti …. CRESCITA succede . Hai colpito la quota, e tutti riesce. Come si stanno aiutando a nutrire la bestia Hotel  ?;