Diversificare o Focus: L'approccio Paletta a reddito stabile

Avete tutte le uova nello stesso paniere di reddito? It &'; s la classica situazione molti imprenditori si trovano in – e &';. sa posto precario per gestire il vostro business da Porcellana

Se si dispone di un grosso cliente, un'unica offerta principale o un settore chiave che la maggior parte delle tue entrate prevede, allora avete lasciato voi stessi vulnerabili a molte forze voi can &'; t controllo

Sapendo questo, molti imprenditori si sforzano di diversificare il proprio reddito con prodotti di informazione, il “. imbuto di offerte &"; o di diffondersi in sottile in molti settori differenti

idea Destra … ma se si oscillare troppo lontano in diversificazione, si &'; ritroverete nella terra di Bright Shiny oggetti

Che &';. s quando si inseguono troppe idee e opportunità solo per trovare te stesso sopraffatto, stressati e con risultati poco brillanti in tutti i settori. Inoltre, la tendenza a cercare di essere tutto per ogni corpo solo per assicurarsi di avere sempre abbastanza commercio – poi basta fondono dentro come plain vanilla.

Allora, dove è quel mezzo felice dove si trova l'approccio ottimale alla diversificazione, senza perdere la concentrazione? Io lo chiamo il “. Sand Pail Approccio &"; You &'; ve probabilmente sentito questa analogia utilizzato per la gestione del tempo. Mi piace usare per le idee su come stabilizzare il reddito

Se si pensa del vostro core, ben pagato clienti come grandi rocce che riempiono un secchio, si &';. Ll probabilmente notato c'è ancora un sacco di vuoto spazio intorno a loro. Mi piace pensare ai diversi livelli di programmi e servizi come rocce diverse dimensioni:

- Big Rocks –
Grandi rocce sono i vostri grandi clienti /progetti che pagano un sacco di soldi di ancoraggio. Potrebbe anche essere una joint venture o partnership che è un grande fornitore di business. Un esempio di questo nel mio lavoro questi sono i miei clienti privati. Probabilmente avete solo solo alcuni di questi tipi di clienti che prendono la maggior parte del vostro tempo.

Naturalmente se anche uno solo dei vostri grandi rocce va via ci si trova in difficoltà. Questo in realtà è successo a me qualche anno fa, quando ho over-affidamento su due grandi partner commerciali. Ho ottenuto il 75% dei miei rinvii da loro fino a quando hanno aggiunto un programma di &ndash simile; ei miei rinvii prosciugate immediatamente

-! Piccole Rocks -
Pensare vendite di prodotti big-ticket, grandi eventi o un fornitore che fa grandi acquisti da voi. Le piccole rocce si adattano perfettamente intorno alle rocce più grandi compilando grosse lacune.

Offro piccole rocce come una sessione di pianificazione strategica di due ore, il live Big brillante eventi Business Blueprint e Virtual programma Team Building Formazione.

- Sabbia -
la sabbia riempie lo spazio intorno alle rocce come &'; s abbastanza piccola. Si tratta di clienti che hanno un requisito di tempo più breve e si paga di meno. Potrebbero essere breve gira intorno a progetti, programmi di gruppo a elevata leva finanziaria o fermi con molto poco tempo uno contro uno. I miei programmi di coaching di gruppo si inserisce questo modello per me.

Una chiave per la vostra sabbia è la creazione di opportunità di generare reddito costante senza dover vendere ogni giorno. Pensate pagamenti ricorrenti

- Acqua -
Anche se il secchio sembra pieno, it &';. Non lo è. L'acqua filtra attraverso la sabbia, riempire il vostro secchio verso l'alto. Prodotti Fee Piccoli o programmi di continuità mensili a basso costo sarebbe la vostra acqua. Ho più “ acqua &"; programmi come il mio potere degli ebook team virtuale e gli straordinari risultati dell'Accademia.

L'idea è quella di capire come usare questa analogia nella costruzione del vostro modello di business. Durante l'esplorazione di modi per stabilizzare il reddito, e non essere eccessivamente dipendente da un solo tipo di flusso di entrate, fare una lista dei tipi di più piccoli sassi, sabbia e acqua che si potrebbe o offerta al settore corrente il vostro servire o ad altra industria &'; s con esigenze simili

I &';. d piacerebbe sentire le vostre idee su come si stanno diversificando il vostro reddito per creare maggiore stabilità condividendo nei commenti qui sotto Hotel  .;