Sviluppare la vostra nicchia di mercato attraverso lo sviluppo di un'alleanza strategica

Una delle più grandi sfide che il nostro team di consulenti indipendenti dovuto affrontare è stato lo sviluppo di una nicchia di mercato mirato. Quando il vostro modello di business comprende un gran numero di diversi specialisti che può fare una vasta gamma di attività, la domanda di “ che è il nostro cliente &"; finisce per essere “ chi vuoi che sia &" ;. Nessuno ha mai davvero “ decisa &"; di utilizzare uno dei nostri membri come un'alleanza strategica per lo sviluppo della nostra nicchia &ndash iniziale; solo tipo di successo che modo a seguito di una riunione strategica si è svolta con una metodologia unica chiamato “ Open Space Technology &" ;.

Avrebbe dovuto essere evidente da tempo. Uno dei nostri collaboratori mi ha contattato per l'assistenza con una fase iniziale di start-up che stava cercando di prepararsi a stare di fronte a un gruppo di investitori internazionali e di chiedere un finanziamento di start-up. Questo utente è stato un banchiere di investimento che si è specializzata nell'aiutare le aziende a raccogliere capitali. La sfida che spesso di fronte è che molti di questi start-up mancano di alcune componenti chiave nella loro struttura, modello di business o organizzazione – componenti che devono essere in atto per migliorare la probabilità di ricevere capitale che desiderano. Abbiamo lavorato insieme per sviluppare la loro organizzazione e la loro presentazione, che ha portato in un'offerta di finanziamento con contingenze per la start-up. La mia alleanza con questo socio mi ha fornito spese di consulenza che wouldn &'; t hanno altrimenti ricevuto. La mia partecipazione ha contribuito a garantire il suo cliente &'; s offerta. Entrambi abbiamo vinto nel nostro rapporto d'affari – ., che è esattamente ciò che le alleanze strategiche sono fatti

Da quel momento, questo stesso /alleanza strategica membro hanno partecipato il nostro “ OST Strategia Session &"; e sentito la nostra discussione su come rendere “ in fase iniziale start-up &"; uno dei nostri nicchie iniziali. Lui e ho seguito la sessione con una discussione approfondita su come possiamo lavorare insieme per aiutarsi a vicenda crescere le nostre imprese. Ho lavorato con le persone in transizione di carriera che si stavano sviluppando piani aziendali che alla fine necessari finanziamenti. Ha lavorato con le persone che hanno già avuto il piano industriale, erano alla ricerca di finanziamenti, ma spesso necessarie per fare un certo lavoro supplementare prima di presentare agli investitori. C'era una sinergia naturale tra le nostre imprese che hanno permesso a ciascuno di noi a prosperare più facilmente e completamente.

Il nostro team ha ricevuto 3 rinvii di questo partner alleanza strategica – tutto in fase iniziale start-up che richiedono la nostra assistenza prima che fossero pronti a fare le presentazioni agli investitori. Molti dei nostri consulenti hanno completato e stati pagati per progetti acquisiti attraverso questi rinvii.

Nel caso in cui &'; re chiedendo, il nostro partner di alleanza si è rivelato essere un rapporto d'affari impressionante. Egli non solo ha migliorato il suo rapporto con i clienti esistenti, e ha ricevuto i rinvii di nuovo da noi, ma ha anche ricevuto una commissione di vendita del 10% su ciascuno dei progetti nostro gruppo ha ricevuto dai suoi clienti. I più vince ogni membro di una alleanza strategica riceve nella sua /il suo rapporto d'affari, il più sicuro e redditizio il rapporto diventa Hotel  .;