Fare un minore cambiamento di utilizzo del prodotto può spingere Maggiore vendite Anticipi

da: Geoff Ficke

Fare un minore cambiamento di utilizzo del prodotto può spingere Maggiore vendite Anticipi

A metà del 20 ° secolo pre alimenti -per il mix e non erano così onnipresente come lo sono oggi. In genere, una casa borghese aveva una casalinga presente e preparare le famiglie dei pasti da zero. L'avvento del consumismo di massa-mercato si sarebbe rapidamente cambiare questa tradizione.

General Mills è stato un pioniere nello sviluppo e nella vendita di prodotti alimentari finiti. La Società Commercializzato prima ha offerto una linea di miscele di torta secchi nel 1940 ' &; s e la convenienza che questi prodotti previsto è stato pensato per essere un vincitore sicuro del fuoco. Le vendite sono state inizialmente accettabile ma non sensazionale. General Mills Marketing Manager non riuscivo a capire cosa l'elemento mancante è che renderebbe le vendite sfrigolare.

Il grande guru del marketing, l'austriaco Ernest Dichter è stato assunto da General Mills per analizzare il business miscela di torta preparata. Il signor Dichter è accreditato con la creazione di tali innovazioni di marketing come il Focus Group e scienza comportamentale applicata alla Consumismo. Ha iniziato la sua analisi dei prodotti e casalinghe reazione al loro nel suo tipico modo analitico.

Immediatamente ha notato che anche se i dolci al forno utilizzando le miscele erano accettabili, sono stati licenziati da molte casalinghe come non essere come gustoso, o vellutato come torte sfornate da zero utilizzando ingredienti naturali. General Mills era molto aggressivo nella promozione che la polvere miscela di torta conteneva uova essiccate. Mr. Dichter vide un'opportunità.

Il suo consiglio è stato per General Mills per rimuovere i secchi, uova in polvere dalle miscele e tout questo fatto in una nuova campagna pubblicitaria. Le uova sono un “ alfa &"; prodotto alimentare e sono degli elementi in buona cucina e cottura. Ernest Dichter consigliato il marketing delle miscele di torta per avere uova fresche aggiunti al momento della pastella era in preparazione.

Questo consiglio ha funzionato a meraviglia. Le torte erano più liscia, più saporito e separato dalla teglia perfettamente quando le uova fresche sono stati aggiunti i mix in polvere. La semplice suggerimento pro-attiva delle uova aggiungendo logicamente informato casalinghe che stavano cuocere torte migliori che le loro famiglie sarebbero apprezzare e meglio godere.

Un altro esempio di guidare vendite modificando le direttive d'uso è fornita da uno dei più famosi e più comunemente usati farmaci da banco nel mondo, Alka-Seltzer.
Fondata nel Elkhart, Indiana nel 1931 dal Dr. Miles Medicina Company, il tablet è stato un modesto successo quasi dalla data di lancio al pubblico. Dottor Miles Medicina società hanno commercializzato il prodotto-Seltzer come un rimedio analgesico per dolori lievi, dolori, disturbi di stomaco e mal di testa.

Inizialmente le compresse sono stati prescritti per l'utilizzo di una compressa per dose. E 'stato solo quando l'azienda ha iniziato a confezionare le schede in lamine di latta, due per pacchetto che le vendite boom. I consumatori hanno una naturale inclinazione che, se una compressa funziona, due funzionerà meglio. Questa è la natura umana di base e il team di marketing presso il dottor Miles giocate questa emozione come un semplice rullante. “. Plop Plop, Fizz Fizz, Oh che sollievo è &" ;, nasce

Recentemente la nostra azienda-Branding Marketing Consulting e lo sviluppo del prodotto è stato incaricato di lanciare una nuova Anti-Aging Skin Care marchio cosmetico. Si tratta di una categoria molto vivace, ma brutalmente competitivo. I prodotti devono avere una speciale Unique Selling Proposition per aumentare le vendite e tagliare il disordine Bellezza mercato. Per questo prodotto abbiamo compiuto questo utilizzando una caratteristica di prodotto pro-attiva, in questo caso una funzione di attivatore. Il passo utilizzo Activator cementi nei consumatori mente che il prodotto è rafforzata, incontaminato ed è supportato con la tecnologia aggiunto e progressi clinici.

Marketing e Vendite sono cugini di primo grado che devono essere coordinate strettamente per assicurare il successo. La commercializzazione di un beneficio utilizzo o prestazioni uniche in grado di separare il vostro prodotto di consumo dalla crescita della concorrenza e guidare le vendite. Questa strategia è semplice, facilmente comprensibili per i consumatori e funziona Hotel  .;