Efficace Seminario Marketing - Consigli per ottenere prospettive di presentarsi per il vostro Seminario

EFFICACE seminario di marketing: Suggerimenti per ottenere prospettive di presentarsi per il vostro Seminario

Avanti per fare la cosa giusta, la cosa più importante è per far sapere che stai facendo la cosa giusta. - John D. Rockefeller

Con oltre 15 anni di esperienza come consulente finanziario, so quanto sia difficile può essere quello di mercato e di espandere la vostra attività. Questo articolo fornisce suggerimenti su come mercato il vostro Socially Responsible Investing (SRI) attraverso la pratica efficace seminario di marketing. L'obiettivo primario è su come ottenere le prospettive nella stanza. Articoli successivi di questa serie vi aiuterà a sviluppare il contenuto e altri aspetti logistici per un seminario efficace.

Seminario Marketing pone le basi per il successo professionale e può servire come prima esposizione alla clientela si sta cercando di attrarre. Per essere più efficace nella espandere la vostra attività, vi consiglio conducendo il proprio seminario. Se non sei comodo fare tutto il parlare da soli considerano la partnership con un professionista in un settore correlato o un grossista che è comodo di fronte a un pubblico che può farlo con voi. L'obiettivo di un seminario è quello di fissare un appuntamento con il maggior numero di potenziali clienti qualificati come possibili mentre racconta il pubblico si pratica SRI.

Qual è il modo migliore per riempire la stanza?

modi tradizionali di la commercializzazione di un seminario può lavorare bene per ottenere il vostro nome, se siete nuovi a una comunità o di un membro di lunga data

Radio annuncio:. locali stazioni radio AM che si concentrano sul mercato finanziario sono l'approccio migliore per questo tipo di supporto. Considerare sponsorizzare un episodio di spettacolo di un professionista in un settore correlato, o avere la propria corsa commerciale tra gli spettacoli che sono legati al tuo campo. Ho avuto il mio programma radiofonico per oltre due anni e questo ha creato la credibilità significativo con i miei ascoltatori. Se la funzione di compliance permette, chiedere di essere un ospite per uno spettacolo o avere il proprio

Inserti in giornale locale:. Questo può essere fatto come un annuncio, o un inserto dai colori vivaci, simile ad una volantino. Essere specifico circa il pubblico si vuole attirare con la vostra lingua. Riguardano il mercato di riferimento in modo che quando le persone vedono il tuo annuncio pensano: "Sono io!" Inizia l'annuncio con una domanda così il vostro prospetto risponde alla tua domanda nella loro mente. Gli esempi potrebbero includono: "Sei in pensione o sta pianificando di andare in pensione presto?" "Sei pronto a investire in linea con i tuoi valori?" "Vuoi fare soldi e fare la differenza?"

Essere attivi nella vostra comunità: Forse il migliore è stato quello di riempire un seminario è quello di disegnare sulle vostre attività di rete nella comunità. Essere strategico sui club e organizzazioni si uniscono, con un occhio verso incontrare persone che possono essere le prospettive, i clienti e rinvii. Eventi sociali, attività ricreative ed eventi spirituali possono essere tutti i luoghi in cui si incontrano i potenziali clienti. Siate pronti con il vostro biglietto da visita o un volantino per i vostri seminari. Essere sicuri di ottenere quante più informazioni di contatto il più possibile e di follow-up poco dopo l'incontro con il vostro nuovo contatto! Questo è un passo fondamentale spesso ignorato che porta ad una rete di opportunità di mancata

inviti personali:. Non abbiate paura di invitare le persone che conosci, specialmente la prima volta che si esegue un seminario. Avendo volti familiari nella stanza può aiutare a guadagnare la fiducia nella vostra capacità di dare un seminario professionale. Mentre i vostri contatti personali potrebbero non essere interessati ai tuoi prodotti, ora capire di più di ciò che si fa e si può fare riferimento ad amici e colleghi più facilmente

Referenti:. Alcuni consiglieri hanno paura di chiedere rinvii. Molti altri sono grandi a chiedere, ma non hanno un sistema per convertirli in un client vero e proprio. I clienti tendono a conoscere le persone che condividono i loro valori, quindi questo è il modo migliore per ottenere prospetti qualificati e, auspicabilmente, divertenti per assistere il vostro seminario. Fanno di questo un evento sociale e educativo per i vostri clienti, invitandoli a vostro seminario e raccomandando portano alcuni dei loro amici e colleghi.

* Assicurarsi di chiedere al cliente per nome, l'indirizzo del rinvio e telefono il numero prima del tempo in modo da poter inviare un invito e anche fare una telefonata personale. (Restate sintonizzati per il sistema imminente sviluppato da risorse per consulenti che vi insegnerà in dettaglio come ricevere rinvii e convertire facilmente ai clienti.)

Approfittando delle risorse Web locali: Molte comunità hanno siti web locali per ottenere informazioni ai membri della comunità web. Questo può essere un modo rapido per ottenere il vostro nome e invitare le persone a un seminario. Io sono su diverse reti sociali che sono molto utili per diffondere i miei materiali di marketing.

PROVA DI INSEGNAMENTO!

Una volta che hai avuto qualche esperienza presentare il seminario, provare questi metodi per continuare a crescere le vostre prospettive sia a livello locale e nazionale:

Tele-classi: legati contatto business per fare tele-classi. Questi può essere fatto con le ditte di CPA, società di intermediazione mutui, e altre attività collegate. Facendo un seminario congiunto con Mutui e prestiti, Estate Planning Avvocati e Commercialisti è una grande win-win per entrambi quando si invitano ogni vostra lista di clienti. Utilizzare un servizio gratuito come freeconferencing.com e inviare il numero di telefono via e-mail agli invitati e lead. Assicurarsi che il tele-classe è interattivo e coinvolgere il pubblico. Invia un sacco di tempo per le domande. Molte persone, come questo concetto, perché possono partecipare senza dover lasciare la loro casa o in ufficio e non lascia impronta di carbonio

classi di insegnamento: Insegnare un corso di SRI in un college locale, università, apprendimento annesso, o club di investimento può aiutare ad attirare i clienti per la vostra attività. Contattare le risorse educative locali per vedere sulle opportunità di insegnare nei loro corsi di notte /week-end di formazione per adulti. Questo può essere una singola classe o può essere una serie a seconda della misura del contenuto e la struttura dei programmi educativi per la vostra zona

Parlando per un pubblico di altre persone. Il mio modo preferito per ottenere il mio nome al pubblico è di essere invitato a parlare per un pubblico che già dispongono di un evento pianificato. Si può chiedere di essere un "esperto" ospite al seminario di un altro professionista in un settore correlato. In qualità di invited speaker presso Rotary club, club di investimento, e di altre comunità attiva-adulti, si otterrà la credibilità immediato con il pubblico

"a chiamata" Financial Planner:. Essere la "a chiamata" pianificatore finanziario per locali imprese e offrire i propri servizi di consulenza gratuiti. Contattare il reparto Risorse Umane di una società locale e di offrire per condurre seminari gratuiti per i propri dipendenti presso la propria sede aziendale. Gli argomenti possono includere utilizzando SRI nei loro piani 401K, 529 piani, IRA e altri conti di investimento. Impostare 15-20 slot minuto appuntamento dopo il seminario di incontrare con ogni persona di riallocare il loro piano di pensionamento e fissare un appuntamento per una data futura rivedere il loro intero portafoglio, con il coniuge attuale, se possibile.

markets- Specialized -Mailers: Il modo migliore per indirizzare le persone, sulla base di mercato di nicchia è attraverso programmi di posta. Ecco alcuni esempi di modi per attirare le persone giuste per la tua nicchia. Se sei specializzato in distribuzioni IRA concentrarsi sulle prospettive oltre 59 e mezzo e citare le strategie di distribuzione IRA nel vostro programma di posta. Oppure, se vi piace l'educazione delle donne su temi specifici per le donne in considerazione una lista di sole donne e forse le vedove di restringere la nicchia ancora di più. Un modo per includere maggiori destinatari net worth è quello di chiedere per la categoria dei proprietari di casa insieme con le altre specifiche. Restringimento da casa in grado di eliminare alcune prospettive che potrebbero essere nella tua nicchia in modo da considerare ciò che è importante per voi.

Per ottenere il massimo dei mailer!

La scelta del giusto tipo di mailer e senza intoppi e facilmente distribuendoli alle giuste prospettive richiede un po 'di pianificazione avanzata

La distribuzione di bollettini:. Indipendentemente dal programma di posta che hai scelto, avrete bisogno di una casa posta per farli inviato. Costruire un rapporto con una casa posta locale in quanto il commercio di ripetizione di solito porta a sconti. Le imprese locali in grado di offrire una gamma completa di servizi tra cui: fornitura di mailing list, la creazione di un mailer personalizzato, indirizzamento, che offre spese di spedizione di massa e la consegna all'ufficio postale. Per i più piccoli, i seminari più intime considerare l'utilizzo di timbri reali, invece di massa spese di spedizione e affrontare le buste con l'inchiostro. Con qualsiasi forma di mailer sempre chiedere sconti soprattutto quando immissione ordini di grandi dimensioni o di ripetizione

Compilazione mailing list:. Si può avere una mailing list mirata dai contatti che avete nella vostra comunità. Alcune società di gestione titoli darà loro a voi per libero come un incentivo a sviluppare un rapporto di rete con l'ufficiale del titolo. In caso contrario, potrebbe essere necessario per l'acquisto di una mailing list. Le dimensioni e il tipo di mailing list si sceglie influenza direttamente il tasso di risposta e partecipanti qualificati che ricevete. Essere sicuri di trovare un servizio che fornisce personalizzabili mailing list, tra cui la selezione codice postale, gli obiettivi di età, gli obiettivi net worth, casa di proprietà, ecc È possibile personalizzare la vostra mailing list sulla base di una serie di fattori demografici e di destinazione codici postali benestanti nelle vicinanze zona della vostra posizione dell'ufficio. Una tipica tasso di risposta is.5% - 2% se inviate a prospettive completamente fredde modo da essere sicuri di inviare abbastanza mailer. Ripetizione lascia il pubblico sapere che sei qui per rimanere e aumenta questi numeri. Naturalmente, riferimenti client sono prospettive sostanzialmente migliori

Inviti. Inviti di nozze in stile con una carta di RSVP sono un professionista, anche se più costoso, modo di mercato. Si tratta di un approccio molto comune tra finanziario, immobiliare, mutui e altri professionisti che offrono un seminario. Si consiglia di prendere questo concetto e aggiornarlo con il tuo tocco per impostare voi a parte dagli altri. Questi tendono a ottenere un tasso di risposta più elevato, ma costano di più anche. Io cospargere questo tipo di programmi di posta di tanto in tanto per varietà

Cartoline:. Cartoline a basso costo possono essere progettati e ordinati online e spediti direttamente alla vostra mailing list o inviati a una casa posta locale. Le cartoline possono essere molto elegante e professionale, ma limitare la quantità di contenuti è possibile includere. Questi sono grandi per i promemoria per i vostri clienti e le prospettive caldi, come referral. Ricorda, la tua cartolina non deve essere la dimensione più piccola. Faccio spesso Cartoline mezza pagina su bel cartoncino. Questo è probabilmente il mio tipo preferito di mailer perché è "posta nudo". La tua prospettiva non deve aprire una busta per vederlo

Flyers:. Questi possono essere piegati e spedite senza bisogno di una busta. Si tratta di un approccio costo-efficacia, e permette una pagina intera per commercializzare il vostro seminario. Assicurarsi di utilizzare un brillante, colore gradevole modo che si distingue per posta e avere comparse per il posizionamento in altre imprese. Scegli professionisti in un settore correlato (es immobiliare Avvocati) e chiedere loro di mettere questi volantini in loro lobby o sulla loro scrivania. E 'particolarmente importante che i redattori fiscali hanno un sacco di volantini sulla loro scrivania durante il tempo di imposta in quanto i clienti spesso domande il preparatore di imposta non può legalmente rispondere

Val-Paks, Savers Penny e altri mailer cedola:. Questo è di solito costo Efficace e può essere fatto di routine se si prevede di ospitare seminari su base regolare, ma è meno efficiente a colpire un mercato specializzato. Abbiamo una società che distribuisce i pacchetti di fascia alta che sono molto classier di un Val-Pak e mi raccomando la ricerca di questa opzione nella tua zona prima di scegliere questa opzione

collocamento Bonus di tutto il bollettino:. Che tu sia di marketing un seminario o semplicemente ottenere il tuo nome là fuori per il riconoscimento pubblico, mettendo volantini, cartoline, biglietti da visita, ecc ... negli uffici del business correlato può dare credibilità immediata. Assicurati di sviluppare le relazioni con gli avvocati di pianificazione di proprietà, società di revisione, società di intermediazione immobiliare, e le altre imprese di servizi professionali nella vostra zona Hotel  .;