Revenue Management Creativo in B - Scuole

Significato Revenue Management:

I ricavi sono semplicemente definiti come afflussi di fondi per qualsiasi tipo di organizzazione. Ricavi si traduce in un aumento delle risorse finanziarie. Per un B-scuola, le entrate sta per afflussi o aumento delle risorse finanziarie derivanti dalla riscossione delle tasse; vendita di libri e, a volte, i vestiti; prestazione di servizi di migliore qualità per gli studenti e gli altri membri della società insieme a varie altre attività che costituisce generalmente la competenza di un B-scuola. La classificazione istituzionale delle entrate dà luogo a due tipi di entrate, vale a dire, i ricavi operativi e proventi non operativi. Le fonti di ricavi operativi per un B-scuola può essere incluso come composto da ricavi derivanti dalla fornitura di servizi e di altri accademici, vendere i libri e altre pubblicazioni dell'istituto, che svolgono attività di ricerca e altri servizi prestati a favore della società. I ricavi operativi non spettano al B-scuola da fonti come rendimenti ottenuti dagli investimenti effettuati da e sul nome della scuola.

gestione delle entrate è anche conosciuto come yield management. E 'stato emerso prima in un settore del trasporto aereo come una tattica per affrontare nuovi concorrenti a basso costo e le guerre dei prezzi feroci che il risultato di deregolamentazione. Si tratta di un processo di massimizzazione dei profitti, mettendo a disposizione il giusto tipo di servizio per il giusto tipo di candidato. Inizialmente, la gestione delle entrate era il dominio delle industrie aerei, hotel, emittenti televisive, gli ospedali e le telecomunicazioni, per citarne alcuni, ma con l'evoluzione del contesto esterno e un richiamo di guadagnare maggiore quantità di profitti, la definizione di base di gestione delle entrate sta subendo un cambiamento e le aree di sua applicabilità sta subendo un rapido avanzamento. Ora viene utilizzato in altre aree di business, nonché

“. Revenue Management ha contribuito milioni alla linea di fondo, e aveva istruito la nostra gente di gestire più efficacemente il proprio business. Quando ci si concentra sulla linea di fondo, la vostra azienda cresce e" Bill Marriott Jr., Presidente e Amministratore Delegato, Marriott International. Si tratta di un'arma competitiva provato che consente alle organizzazioni di comprendere la complessità di oggi &'; s mercato diversificato, trattare con loro su una base di micro mercato, e prendere decisioni con fiducia e rapidamente. Le tattiche coinvolti stanno scontando con discrezione per costruire la quota di mercato, la comprensione compromessi cliente tra prezzo e gli altri servizi disponibili con la concorrenza, aumentando le entrate senza aumentare i servizi o promozioni e stabilire entrate - guidato organizzazione concentrandosi sulla crescita redditizia.

Obiettivi:
gestione delle entrate sta diventando sempre più necessario in tutti i tipi di attività. Esso non può essere utilizzato nella sua vera forma, ma i concetti sono generalmente mescolato con le decisioni di gestione finanziaria per arrivare al giusto tipo di decisione al momento giusto. I principali obiettivi dello studio sono: Hotel • Per rivelare le varie politiche che vengono seguiti da B – scuole per guadagnare premi più elevati nel contesto della gestione delle entrate
• Per verificare la pertinenza di tecniche di gestione delle entrate in B – scuole
•. Di divulgare i risultati allo scopo di motivare altri B – scuole e Hotel • Un miglior controllo della riscossione delle entrate, valutazione e l'attuazione di politiche e programmi

Introduzione:.
B – Scuole come rispetto ad altri istituti di istruzione superiore sono diversi nel loro modello di impartire l'istruzione e fornire altri servizi benefici alla società. B – Le scuole non si limitano a rendere servizi ai propri studenti, ma che si sbizzarrisce in una serie di altri compiti troppo. Per una scuola di business, è fondamentale per fornire servizi di collocamento ai suoi studenti, di organizzare programmi di sviluppo della facoltà, a condurre programmi di sviluppo manageriale, di organizzare corsi specifici per l'industria, per condurre workshop, seminari e conferenze, ecc

Tasse e multe - Le scuole di business in generale fissano il prezzo dei loro corsi tenendo presente le tasse da versare alle università, dai quali è chiesta una affiliazione per il corso in questione; il costo di mentoring un solo studente, tenendo presente il numero di ricoveri per essere dichiarati in un particolare calendario accademico; il costo di altri servizi che generalmente include lo stipendio del docente, personale amministrativo e altro personale di supporto insieme ad altre spese interessate della scuola che possono essere le spese di funzionamento o lo sviluppo di facoltà e le spese di sostegno alla ricerca che coprono i compensi professionali corrisposti dalla scuola per la realizzazione le loro facoltà di partecipare a seminari, conferenze, le spese dei membri del personale per la partecipazione a questi seminari e conferenze e gli altri costi di formazione itinerante; il prezzo della scuola di un'attività concorrente e così via. In modo semplice, qualunque sia l'importo delle tariffe viene addebitata da uno studente è generalmente pre deciso tenendo in considerazione gli investimenti richiesti e il tasso di rendimento desiderato. La tassa viene raccolto da parte degli studenti per l'inizio di ogni semestre. Gli studenti che non sono in grado di pagare la loro tassa sul tempo sono imposti con una multa. Il tasso di multa e la politica di multa varia da istituto a istituto. Alcuni istituti pagare un tasso generale di Rs. 50 al giorno dall'ultimo giorno di tassa di pagamento fino ai giorni il ritardo è continuato, mentre alcuni altri fanno pagare multa fino a un importo forfettario di Rs. 5000 dopo una determinata data di pagamento della tassa. Ma la capacità di generazione di reddito di una scuola B- non si limita alle tasse ottenuti dagli studenti. L'altra fonte di generazione di entrate per l'istituto è vendita del suo materiale di studio e altro materiale pubblicazione. A parte la tassa, vendita di materiale di studio e di altre pubblicazioni della scuola è un'altra fonte la generazione di profitti.

A B – Scuola è diverso da altri istituti scolastici o altri istituti che impartiscono corsi di BBA e MBA. Oltre al pagamento da parte degli studenti, le scuole di business di generare i propri ricavi attraverso altre fonti come vale a dire bene. commissioni da programmi esecutivi, commissioni da consulenza, gestione Programmi di sviluppo (MDP) e conferenze. La strategia di prezzo per questi programmi dipende dal budget della scuola, così come il vantaggio di B – scuola approfittando della sua reputazione.

Gestione Development Program è un servizio fornito da B-scuole attraverso i loro superiori i docenti ai manager di medio livello del mondo delle imprese, in modo da impartire l'atteggiamento di idee innovative e pratiche circa le sfide di gestione critiche affrontate da questi manager del vero vita aziendale. Questi programmi aiutano i dirigenti nella costruzione di un atteggiamento lungimirante e consentire loro di dare un duro colpo sulla testa, in modo da pensare al di là dei concetti stereotipati. Per questi servizi, gli istituti addebitare commissioni delle case aziendali. Le tariffe così raccolti vengono distribuiti tra il docente anziano in questione e l'istituto. La generazione di reddito e la procedura di distribuzione nel caso di consulenza per imprese è uguale a quello dei programmi di sviluppo di gestione. I programmi di sviluppo della Facoltà sono un no grande caso diverso dai suddetti due categorie di generazione di profitti. La differenza fondamentale è nei programmi di sviluppo di facoltà sono specificamente progettati per docenti, ricercatori e organizzazioni industriali per aiutarli nel rispetto dei requisiti di formazione manageriale. Esso offre opportunità uniche per i partecipanti per l'auto sviluppo attraverso diversi tipi di obbligatoria una orari dei corsi interattivi. Programmi di Sviluppo Facoltà sono come al solito offerto per un canone richiesto da entrambi i partecipanti direttamente o attraverso la loro organizzazione. B-scuole anche andare per la conduzione di programmi di sviluppo di qualità, per cui chiedono una persona chiave per fornire la conferenza ad un argomento specifico. La persona chiave può essere da accademica o aziendale o da qualche altra zona famosa. Per la consegna della conferenza, la persona risorsa chiave di solito pagare tassa dall'istituto. L'istituto, in questo caso invita i partecipanti dal aziendale e accademici e quota di partecipazione di carica da loro. Dalla tassa così raccolto, una quota è dato alla persona risorsa e dal saldo sinistra con, altre spese per la disposizione e tutti sono partì. Dopo la partenza di tutte le spese, equilibrio se lasciato diventare il reddito risparmiato per la scuola.

B-scuole stanno intensificando la loro attenzione su missioni di informazione come bene. Nel mondo sviluppato, la fidelizzazione dei dipendenti è diventata la principale preoccupazione delle case d'affari. Essi hanno bisogno di dipendenti che sono disposti ad imparare su base continuativa. L'apprendimento continuo è diventato una parte vitale della strategia di conservazione delle organizzazioni. Le scuole di business sono in fase di assegnazioni di formazione per un motivo molto semplice di guadagnare ricavi. Conti di executive education per quasi il 23% delle entrate della Harvard Business School, mentre il tempo pieno MBA rappresenta appena il 21%. Thunderbird, per esempio, ha avuto circa il 14% o $ 7000000 dei ricavi provenienti dalla formazione aziendale nel 2001-01. Nel 2006-07, le entrate previste dalla stesso segmento ha ormai raggiunto il 39% o $ 23200000. La formazione fornita da un B-scuola non è limitato a una formazione impartite su una linea funzionale specifico. Ma questa formazione potrebbe essere la formazione di competenze trasversali e /o la formazione tecnica. I B-scuole in cambio di questa carica centro di addestramento spese di formazione delle case aziendale, che è condivisa tra il formatore (generalmente il docente senior della scuola) e le autorità business school.

Consulenza è un'altra strada per una scuola di business per la generazione di ricavi. La crescente complessità del business hanno ravvivato le possibilità di B-scuole di guadagnare attraverso questo modo. Case aziendali ritiene che i partecipanti interni non si possono dedicare al problema specifico della preoccupazione, che giustifica la necessità di consulenti di assunzione che dedicheranno tutto il loro tempo e gli sforzi per il progetto assegnato senza essere distratti. In generale, società di noleggio B-scuole, come i loro consulenti, quando si trovano ad affrontare un problema serio con.

La biblioteca dei B-scuole conduce seminari e conferenze di volta in volta. La registrazione dei partecipanti avviene di solito dopo aver ricevuto la quota di iscrizione da loro. Questa è la zona dove ancora si possono applicare tecniche di gestione delle entrate. Le spese per la registrazione possono essere divisi in categorie. Ad esempio, spese di registrazione per i partecipanti prima 15 gennaio sarà Rs. 3000, e la registrazione spese dopo 15 gennaio sarà Rs. 3.500. All'atto della registrazione posto costerà Rs. 5.000 ai partecipanti. In questo modo, le possibilità di primi registrazioni possono essere ravvivate e delle entrate delle scuole possono essere gestiti in modo più appropriato

Conclusione:.
Differenza delle pratiche del passato, le moderne scuole di business sono riusciti a ricerca delle vie d'uscita per migliorare la loro capacità di generazione di reddito, che ha beneficiato non solo le scuole di business da solo, ma la società. Le fonti di reddito si sono moltiplicate negli ultimi decenni e si spera che il processo di sviluppo di qualche nuovo processo continuerà per qualche tempo a venire. B-scuole hanno rotto gli schemi tradizionali di fonti di reddito e hanno dimostrato che la creatività e l'innovazione in qualsiasi processo può aggiungere valore all'organizzazione Hotel  .;