Come assicurare fallimento in una nuova avventura

da: Geoff Ficke

Uno dei grandi vantaggi di cui godiamo sul lavoro di consulenza che facciamo sta avendo la possibilità di rivedere l'inventiva di centinaia di imprenditori ogni anno. E 'veramente incredibile come molti di questi talenti creativi spingere la busta di novità. Non esiste realtà come spesso dichiarato: “ Ho visto tutto &" ;. Nessuno di noi ha visto tutto, come il volume di prodotti innovativi appena eseguiti e concetti viene nutrito, non finisce mai.

E ancora, quindi alcuni dei progetti passiamo in rassegna mai dovessimo passato i nostri criteri di critica e di sviluppo pre-prodotto iniziale. Non saranno mai diventati prodotti ampiamente distribuiti, venduti con successo nel mercato contemporaneo. Ci sono molte ragioni per questo. Uno dei motivi sembra verificarsi più di altri.

Molti imprenditori diventano così innamorato della loro visione e percepire i mercati avranno accettazione positivo per la loro voce che sospendono la razionalità. Abbiamo un termine per questa malattia: “ innamoramento con il prodotto &" ;. L'amore è una meravigliosa emozione. Tuttavia, può offuscare il pensiero razionale. Il processo di acquisizione di acquisto nei mercati iper-competitivo e con successo la commercializzazione di nuovi prodotti richiede una visione costante, realistica, ma appassionato. Impegno totale per il dettaglio e l'individuazione di una nicchia di mercato non riempito, uno con la scalabilità, è essenziale per vendere con successo a rivenditori e consumatori.

Molto presto nella mia carriera di imprenditore, ho fatto l'errore di “ innamorarsi con il mio prodotto &" ;. Avevo creato un prodotto accessorio cosmetico unico. Sono stato in grado di bootstrap distribuzione in quasi tutti i principali grandi magazzini negli Stati Uniti. Poi ho ampliato e venduto il prodotto a livello internazionale attraverso specifici accordi di distribuzione nazionali. Vedendo la vostra creazione del prodotto romanzo sugli scaffali dei negozi in tutto il mondo &'; s migliori empori, come Marshall Field &'; s, Bloomingdale &'; s, Macy &'; s, Nordstrom, Preciados, Harrod &'; s e Selfridges era più gratificante che può essere descritto.

Tuttavia, non ho speso abbastanza tempo a costruire la mia azienda. Ero una singola attività del prodotto. Inizialmente le vendite sono state redditizie, ri-ordini sono stati positivi. Stavo tentando di gestire le vendite, marketing, sviluppo del prodotto, le operazioni e la logistica. Ero troppo vicino al mio prodotto a riconoscere le mie mancanze e il limite delle mie risorse.

Tuttavia, avevo penetrato un difficile mercato sofisticato. Ero un vero imprenditore. Avevo raggiunto un minimo di successo e avevo guadagnato le conoscenze necessarie per lanciare più aziende e prodotti in futuro. Ho imparato dai miei errori.

La maggior parte dei nuovi mezzi di prodotto che riceviamo provengono da primi inventori di tempo. Ogni imprenditore è un novizio, almeno una volta. Essi ritengono di aver identificato la necessità, creata una risposta a questa esigenza e sono pronti a vendere la loro voce per milioni di dollari ai rivenditori grande scatola o investitori. E 'quasi mai funziona in questo modo. Ecco alcuni esempi aneddotici che dimostrano questo punto

Elementi come il “. Braccio guanto &"; sono troppo strettamente posizionati per raggiungere mai scala di mercato di massa. &Ldquo; braccio guanto &"; è un prodotto brevettato che è un manicotto semplice il conducente di auto piazzole su braccio sinistro, per proteggere il braccio dalle scottature. Aria condizionata, ad alta velocità di guida con le finestre chiuse per la mitigazione del rumore del vento e vetro di sicurezza trattati con inibitori UV tutto posato ostacoli enormi per il potenziale di “ braccio guanto &"; . successo

Si consideri il “ spiaggia avvio &"; per la negoziazione di terreno sabbioso. Questo stivale, dotato di cingoli simile attaccati alla suola e un motore miniaturizzato rotolare l'utilizzatore sulla superficie spiaggia. Perché camminare sulla sabbia quando si può rotolare? Perché camminare a piedi nudi quando si può ensconce i piedi in caldi, stivali sudate in riva al mare? Non molto a testa qui

“! Casco insonne &"; era un aiuto di sonno, più o meno. C'è una piccola batteria ronzio del motore nel casco e massaggi unità la testa con le dita di gomma fino a quando ti addormenti. Le cinghie utilizzate per fissare il “ casco insonne &"; alla testa utenti simile preparazione per la pena di morte. Ora mi piace un massaggio al collo, così come il prossimo ragazzo, ma questo aggeggio di Rube Goldberg avrebbe fatto cadere a dormire un incubo

“. Tazza o golf &"; è stata la soluzione proposta per ogni schiappa &'; s speranza per migliorare il golf swing. Una testa costante è fondamentale per uno swing golf multa
Il “. Tazza o golf &"; era un po 'tazza, allegata al disegno di legge del tappo. La coppa conteneva una pallina legato ad una corda. Quando la testa cade o spostato la palla rotola fuori dalla tazza, e penzolare fastidiosamente davanti agli occhi golfista, trasportando in tal modo che l'oscillazione era imperfetta. Alcuni giocatori, utilizzando il “ tazza o golf &" ;, potrebbe richiedere nove ore a giocare una partita, e si wouldn &'; t essere buona compagnia al bar clubhouse dopo l'esperienza.

Un altro esempio di un inventore &'; s amore cieco nel loro prodotto è stato il “ papà sella &" ;. Questa voce ha preso il sacchetto papoose che i genitori usano per portare i bambini sulla schiena a nuove altezze, o minimi. &Ldquo; papà sella &"; è stato inventato per consentire dad &'; s per trasportare 10 o 12 anni di età per il loro ritorno, senza perpetrare danni eccessivi lombare. &Ldquo; papà sella &"; è una cinghia di vita del cuoio che il più grande pre-teen può stare e tenere su padre &'; s collo. Cool! Bonding per sempre!

Ognuno di questi elementi è brevettato. Ognuno di questi inventori, e di piú, trascorso molto tempo, energia e un po 'di capitale per le loro idee. Avevano davvero “ innamorata di loro invenzione &" ;. Purtroppo, l'inventore &'; s vista del loro prodotto è irrilevante nel lungo periodo. Il mercato è l'arbitro finale e solo quello conta per misurare se le offerte sono, prodotti commerciali veramente nuove. Le vendite pari conferma di ipotesi imprenditoriali sui prodotti.

Gli imprenditori di successo devono trattare i loro invenzioni come se fossero funziona sempre in corso, perché sono. Essi sanno che cosa il prodotto &'; s punti di forza sono. Questi sono solitamente evidenti. Aggressivamente cercando i difetti nella concezione e affrontare e migliorare questi punti deboli sono essenziali per raggiungere il successo. Se siete “ in amore con il vostro prodotto &"; lo troverete molto più difficile da modificare, ridisegnare o cambiare direzione a seconda delle necessità. Se è così, nbsp si riesce.

Se si dispone di un prodotto o un'idea volete discutere le possibilità di commercializzazione, contattare Geoff Ficke di Duquesa Marketing 859-567-1609.
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