Come Perseguire & Coinvolgere Equity Investors

Se si vuole perseguire investitori azionari per il vostro business, allora avete bisogno di sapere che cosa gli investitori stanno cercando. Conoscere gli investitori &'; vuole vi aiuterà come un inseguimento tua investitore imprenditore su misura che include in genere il seguente: la gente si parla di, il vostro “ ascensore pitch &" ;, e le informazioni fornite. Partecipazione è un rapporto d'affari. Quindi, il modo migliore per coinvolgere inizialmente investitori azionari è o sfruttare il vostro rapporto esistente con un investitore o ottenere un rinvio o una introduzione da qualcun altro.

Se non si conosce personalmente tutti gli investitori azionari o non è possibile pensare a qualcuno che potrebbe fornire un rinvio o facilitare una introduzione, quindi essere pronti per il rifiuto. Tuttavia, non scoraggiatevi. Continuare a perfezionare il tuo messaggio e incontrare investitori attraverso opportunità di networking.

Non è sempre un dato che gli investitori azionari si respingono quando non esiste una relazione preesistente. Mentre è vero che avete molto più alta credibilità quando introdotto da qualcuno che la persona fisica o giuridica si sta perseguendo ritiene credibili, è possibile sfruttare altri &'; connessioni &' ;. Potete trovare gli investitori che potrebbero essere alumni della vostra scuola, che possono appartenere ad una organizzazione di appartenenza, o che possono avere una forte affinità per il vostro settore particolare. Oppure, se la vostra azienda ha vinto premi in particolare per la crescita, la creatività, o il servizio clienti, è possibile tout vostri premi ai potenziali investitori. Qualsiasi tipo di connessione che incoraggerà qualcuno a prendere una chiamata da voi o leggere un e-mail è una connessione che funziona.

Se avete ancora idea di dove cominciare, prendere in considerazione entrare in un business plan competition o per partecipare (meglio partecipando a) una conferenza capitale di angelo o di rischio o di una serie di presentazione degli investitori. Si possono incontrare persone che potrebbero essere in grado di aiutarvi. Inoltre, l'esposizione può sicuramente aiutare ad affinare e perfezionare la vostra messaggistica. Per lo meno, l'esposizione ad altre entità che cercano investitori vi aiuterà a vedere i fori quello che stai dicendo o facendo, e come correggere questi problemi.

Un altro modo per perseguire gli investitori azionari quando non si dispone ancora di entità o individui che hanno espresso interesse per la vostra azienda, è a “ guardarsi l'affare &" ;. Ciò significa che si mette fuori &'; antenne &'; per generare interesse nella vostra azienda. Per le piccole imprese alla ricerca di business angel, il modo migliore per farlo è quello di creare un Profilo dell'Investitore Foglio, un riassunto di una pagina della società che fornisce un'istantanea della società, il suo mercato, i suoi vantaggi competitivi, e le sue prestazioni fino ad oggi. Invia questo Profilo dell'Investitore Foglio a tutti quelli che conoscete e chiedere loro di trasmettere a chiunque che pensano potrebbero essere interessati a investire. Se un investitore è interessato, ma non crede la vostra azienda è una buona misura per lui /lei /esso, allora l'investitore trasmettere l'Investitore Profile Sheet ad altri che possono pensare la vostra azienda è una prospettiva interessante.

Una volta un investitore esprime interesse iniziale, o come il primo passo, se si sta perseguendo private equity o venture capital, inviare del Riepilogo. La sintesi dovrebbe essere solo di 3-5 pagine di lunghezza e fornire una panoramica della vostra azienda, mercato, team di gestione, le prospettive di crescita, la strategia, e il piano. È necessario includere dati finanziari storici e prospettici di base. Si vuole dipingere un quadro positivo. Se ci fosse un problema evidente nel passato (ad esempio un enorme calo delle entrate), citare qui e come hai risolto il problema. Ciò permetterà di migliorare voi e la vostra azienda &'; s credibilità, come si va avanti. (Alcuni imprenditori cercano di nascondere i problemi e solo educarli quando l'investitore scopre. Questo crea sospetti e mina la credibilità.)

Una volta che l'investitore manifesta interesse serio e ha firmato un accordo di riservatezza (CA) o non Accordo -Disclosure (NDA) o, meglio ancora, una lettera di intenti (LOI), quindi condividere il business plan completo. Questo include tutti i dettagli sul mercato, le tue prospettive, i vostri obiettivi, e il vostro programma e la metodologia per il raggiungimento di questi obiettivi. Infine, dopo tutte le parti hanno firmato una lettera di intenti o un accordo equivalente, condividere tutto il materiale richiesto con il vostro futuro investitore ormai pienamente impegnata Hotel  .;