Independent Consulting Suggerimenti - 3 passi per definire con chiarezza il vostro target di mercato

Chiaramente definire il vostro cliente ideale è il più critico passo anticipo si può prendere per sviluppare la vostra pratica di consulenza.

Qui ci sono modi per aiutare a fare questo:

• Guardare al passato Hotel • Guardate al presente
• Guardate al futuro

Let &';. S rivedere ogni più in dettaglio

guardare al passato

Chi ti ha assunto in passato? Che valore o beneficio hai fornito loro che volevano o bisogno?

In altre parole, perché ti hanno scelto più di qualcun altro che avrebbe potuto facilmente hanno chiamato, assunto, e forse che ha avuto una riduzione della tassa. Perché hai selezionato per quel particolare lavoro?

In secondo luogo, qual è il demografica della persona che ti ha ingaggiato? Qual è la loro posizione e in quale settore? Quanto tempo erano stati in questa azienda? Si potrebbe anche guardare i psico-demografici in termini di maschio /femmina, età, istruzione, ecc

Il più chiaro è possibile ottenere circa i vostri clienti in passato, tanto più si sta andando ad essere in grado di definire chi è il vostro cliente ideale è. Dopo aver esaminato i vostri clienti passati it &'; s il tempo di dare un'occhiata sono i vostri clienti attuali.

Guarda alla
Presente

Chi è attualmente assumerli? Quale connessione si può fare con le persone che ti hanno assunto in passato con le persone che ti hanno assunto oggi? Sono in posizioni simili, industrie simili, i livelli di reddito simili?
Guardate al futuro

Chi sono i clienti ideali vorresti lavorare?

Forse hai incontrato qualcuno in una rete di marketing meeting, pranzo o una conferenza che sembrava davvero essere l'ideale; la loro situazione, che cosa hanno parlato, i loro problemi, quello che stavano cercando in termini di servizio. Forse sono simili a chi si è lavorato con l'oggi e il passato.

La chiave è quello di guardare per i thread. Cercare la continuità del collegamento. Questo è un modo molto, molto potente per ottenere chiaro nella vostra mente su chi è il vostro target di riferimento è.

Quando incontro persone in conferenze o pranzi, cerco quelli che hanno caratteristiche simili. Una volta identificati, che diventano le prospettive sulla mia lista di marketing.

La chiave qui è di essere chiari su chi è il vostro cliente ideale è perché non si può essere tutto per tutti. Questo è un grande, grande errore. Sapere chi è il vostro target di riferimento è, come si desidera avvicinarsi a loro, e che tipo di valore e servizio si può portare a loro.

Recentemente, stavo leggendo un articolo su un marketer Internet che dispone di un business fiorente. E ciò che è stato così sorprendente è che non fa pubblicità, nessun banner, e senza annunci sui giornali. Quando gli chiesero perché ebbe un tale successo, ha immediatamente risposto,

"Ho sempre voglia di miei clienti. Penso a loro giorno e notte. Sto cercando di capire quali sono i loro problemi sono, quale sia il loro bisogni sono, cosa stanno cercando. Più Posso capire quale sia il loro mondo è di circa, il meglio che io possa servire. "search

Se ci pensate mentalità, questo è estremamente potente.

Anche in questo caso, guardare al passato, guardare al presente, guardare al futuro.

• Chi sono stati i tuoi clienti ideali Hotel • Chi sono i miei clienti attuali Hotel • Chi sono i futuri clienti (prospect correnti)?

Se porsi queste tre domande e strettamente esaminare le vostre risposte, sarà più chiaramente trovare clienti di venire a voi come una calamita Hotel  .;