E 'la forza vendita o l'economia?

Con povero notizie economiche in arrivo ogni giorno, come può la gestione determinare se un calo delle vendite è dovuto ad una forza vendita che proprio non sta facendo il suo lavoro, o se ci sono fattori economici esterni in gioco che sono quasi impossibili da superare?

Rispondere a questa domanda non è sempre facile, ma è sempre importante quando si determina il successo della vostra azienda è ora e il potenziale futuro dell'organizzazione.

Qui di seguito, troverete alcuni punti che dovrebbe aiutare a determinare se un calo delle vendite potrebbe essere la squadra in ufficio sviluppo del business, o se l'economia non è semplicemente essere favorevole.

1. Che cosa sta facendo la concorrenza? Come percepisce che stanno facendo?

Come dirigente, non si dovrebbe concentrare sulla vostra concorrenza tutto troppo, come mantenere il corso per quanto riguarda il proprio business plan è più importante e in genere un uso migliore del vostro tempo.

Tuttavia, se uno o più dei vostri concorrenti stanno assumendo aggressivamente, le condizioni economiche del vostro settore non può essere tutto che il povero e uno sguardo più profondo al vostro team di vendita può avere bisogno di essere sul vostro "cose ​​da fare" lista.

2. Qual è lo stato d'animo generale nel reparto vendite?

Quando si cammina in una stanza, esecutivi e non, la natura umana vi permetterà di misurare l'umore e se l'interazione tra le persone in quella stanza è positivo, negativo , neutro o inesistenti.

Se a decifrare che sia uno degli ultimi tre aggettivi, l'economia può essere in possesso di fino, il problema potrebbe essere il tuo team di vendita.

Anche se i membri del il team di vendita non sono tenuti a essere il migliore degli amici, la più amichevole, o almeno, il più ottimista e comunicativa sono, il team di sviluppo di business più efficace e coesa sta per rivelarsi.

3. Come sono il loro freddo-chiamare e le tecniche generali di prospezione?

Utilizzando la vostra intuizione, è necessario fare i conti con la realtà della efficacia delle abilità di prospezione vostre vendite dei dipendenti. Quando team di vendita non sono prospezione con entusiasmo e si trovano seduti ad aspettare business in entrata, il problema non è probabilmente l'attuale contesto economico.

Al contrario, se il vostro team di vendita è prospezione in un vigoroso e creativo modo (cioè l'attuazione più tecniche che semplicemente freddo-chiamare), e non sono colpire i loro obiettivi, l'economia può essere ostacolando le loro prestazioni.

Una economia dura può intaccare anche la forza vendita più resistenti, e ognuno ha pessimista , ore oppressi, o addirittura giorni. Che cosa si dovrebbe concentrarsi su come un manager o imprenditore è come il vostro team di vendita reagisce alle sfide che li circonda.

Non si adattano e rimangono creativamente positivo, anche se il successo non è il risultato immediato? Oppure si lasciano le cose che sono fuori dal loro controllo pesare giù? Una squadra che si concentra sul primo vale aggrappati attraverso l'economia momenti duri Hotel  .;