Investire in Sud America - business etiquette

Ci sono molte ragioni per individuare il vostro investimento in Sud America. Nonostante classifica piuttosto male in classifica ufficiale dalla Banca Mondiale o l'Economist Intelligence Unit per la facilità di fare business, la regione ha registrato una crescita stabile per anni, superando regolarmente paesi sviluppati e alcune economie emergenti.

Ciò che conta molto quando investire in Sud America non è solo l'intelligenza di mercato, ma anche la comprensione di business etiquette della regione e dei suoi paesi che lo compongono.

Come uno spazio culturale, il Sud America è tutt'altro che omogeneo. Infatti, anche i singoli paesi, come l'Argentina, possono presentare grandi differenze nelle abitudini e le regole di condurre gli affari. Buenos Aires, una destinazione europea a sorpresa, è per molti aspetti mondi a parte locali interni. Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti business etiquette investitori stranieri in Sud America possono seguire:

Persone e relazioni

I rapporti tra le persone sono centrali per il modo di fare business dal Messico all'Argentina. Conoscere il proprio potenziale partner commerciale o di essere introdotto da un amico o un familiare può notevolmente aumentare le vostre probabilità di ottenere qualche vantaggio. Ottenere la fiducia in modo informale è un importante passo per vincere un contratto o cessione.

Aspettatevi le persone a essere fedele e grato per un favore che fate per loro. La reciprocità è altamente raccomandato in questi casi e quando qualcuno ti aiuta a raggiungere qualcosa che si dovrebbe essere in grado di restituire in un modo o nell'altro. Questo meccanismo è una forza potente che forma i rapporti.

Il rispetto per le persone in autorità è una norma sociale in molti paesi del Sud America

Comunicazione

contatto faccia a faccia è valutato più elevata rispetto formale di corrispondenza, e-mail o telefono conversazione. Comunicazione in Sud America è fortemente influenzata dall'uso del linguaggio del corpo e dei gesti, e questo si estende a situazioni di business. E 'inutile cercare di falsificare i modi locali di esprimere sentimenti e opinioni, ma il comportamento naturale rischia di essere apprezzato.

Il contatto visivo è normale e colleghi di lavoro si prevede di non evitarlo. E 'spesso associata a valori importanti fiducia, sia per sudamericani.

latino-americani hanno la reputazione di essere terribile a esprimere apertamente il disaccordo, che potrebbe comportare l'impressione che accettano tutto quello che dici. Questo ovviamente non è vero.

Business abbigliamento

Argentina si dice che sia la destinazione d'affari più elegante dove un vestito elegante e accessori di lusso sono una sorta di standard. Il Brasile è l'altra estremità di questo estremo, con una reputazione per l'atteggiamento rilassato di abbigliamento di affari.

La stretta di mano

Essere breve ma ferma quando si stringono la mano.

Puntualità

E 'meglio arrivare in tempo per riunioni di aver disposto, ma investendo in Sud America si rischia di subire ritardi molto frequenti e un bel po' di mancanza di puntualità dai vostri partner.

Tuttavia , si tratta di una norma per organizzare il vostro incontro con largo anticipo, soprattutto se si tenta di contattare le persone in autorità. Loro calendari tendono ad essere imballati.

Come negoziare

Il piccolo colloquio è molto apprezzato e la maggior parte delle persone non fare abito di affari subito. Permettere te e il tuo tempo collega di arrivare a conoscersi e rilassarsi parlando di voci non legate al business è una buona idea.

gerarchia sociale è rispettata nelle organizzazioni e persone autorevoli si aspettano di parlare con i coetanei in la vostra organizzazione.

Si potrebbe prendere tempo prima che i vostri sforzi si traducono in decisioni finali, anche se le trattative sono ufficialmente chiuse. Il processo decisionale può essere lento e attento Hotel  .;