*** I 5 motivi per cui la gente compra (o dei 5 argomenti che dovete sapere sulla vostra offerta)

Ci sono 5 motivi fondamentali per cui la gente compra (e non o vinto &' fanno; t acquistare). Una volta che sai queste ragioni, si può fare in modo di padroneggiare le giuste informazioni sul tuo prodotto o servizio per servire al meglio tutti coloro che vogliono ottenere un grande valore da esso (anche se non lo sanno!)

Per ogni acquisto, la gente compra per una o più delle seguenti ragioni:

1. Desire
- Hanno un desiderio di possedere il prodotto o ricevere il servizio di

Ad esempio, mai andato a un supermercato o negozio di caramelle con un bambino? Hmm .. sì, sai cosa voglio dire; che &'; s desiderio al suo apice
2!. Bisogno
- Hanno bisogno del prodotto /servizio per raggiungere un determinato obiettivo o di essere soddisfatte

Ad esempio, Il Marslow &'; s gerarchia dei bisogni può aiutare a capire dove siamo &'; re in e molte volte noi passiamo i nostri desideri per esigenze! (come il più recente sistema Hi-Fi ...)

3. Fiducia
- Hanno fiducia il venditore e /o che il prodotto /servizio fornirà risultati

Ad esempio, Stabilire e mantenere un rapporto di fiducia con le persone è fondamentale se si vuole loro di continuare a comprare la vostra roba. I clienti sono persi soprattutto perché la fiducia è stata infranta.

4. Denaro
- Possono permettersi il prodotto /servizio (o trovare un modo per permettere)

In realtà, se il desiderio (o il bisogno percepito) è forte abbastanza persone comprerebbero comunque. Società di carte di credito sanno fin troppo bene!

5. Fretta
-. Sono in fretta di ottenere i risultati del /offerta di servizio del prodotto

Ad esempio, Mai sentito la frase: “ Don &'; t negozio quando si &'; re affamato &";? Che &'; s perché, quando si e' re in fretta, si e'. Re legato a comprare e il più rapidamente possibile
Pensateci l'ultima volta che hai comprato qualcosa. Che era (erano) il motivo di base (s)?

Per me è stata la notte scorsa. Io ero in strada, di ritorno da una notte in città e sono rimasto abbastanza assetato. Volevo qualcosa di dolce da bere e solo il pensiero del liquido dolce in gola acceso il desiderio di possedere uno! Ed essendo veramente sete, ho voluto un drink nel più breve tempo possibile. Io di solito acquisti per piacevoli occasioni, questa volta ho didn &'; t importa quanto sarebbe stato, solo il risultato contava (e sì, potevo permettermi di comprarmi una bibita). Inoltre, una bibita, che ho quasi ogni compro (i miei amici spesso gemere essi venire come ho solo il tè da offrire loro). Un altro giorno, e io wouldn &';. T hanno curato o comprato per diversi motivi

Ora, come qualcuno che vende un servizio o un prodotto, si può capire che verranno da uno o più di questi angoli di acquistare ( o non comprare). Se vuoi che la gente di beneficiare del vostro servizio meraviglioso o il prodotto, è necessario conoscere abbastanza bene a spiegare perché qualcuno dovrebbe:

1. lo desiderano
2. bisogno
3. fidarsi (e di fiducia!)
4. essere in grado di permetterselo (o sapere come si potrebbe aiutarli a permetterselo)
5. bisogno o volerlo N.O.W. piuttosto che dopo
Semplice, eh

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