Preparatevi per il successo imprenditoriale

Di recente ho visto un'intervista televisiva con John Scully, il CEO Steve Jobs reclutati da PepsiCo nel 1983 a condurre Apple quando Jobs è stato ventotto. Riflettendo su ciò che è accaduto ad Apple nei successivi ventisette anni, Scully ha commentato che a bordo di Apple ha fatto un errore in lui assunzioni.

Scully osservato che a bordo di Apple di amministrazione dovrebbe avere, invece, ha trovato un modo per lavorare con Jobs immenso talento, nonostante la sua difficile personalità. L'intervista si è verificato poco dopo che Apple sotto Jobs come CEO è diventata la società più importante negli Stati Uniti nel 2010. Al contrario, Apple ha appena sopravvissuto errori sotto la guida di Scully dopo aver rimosso Jobs come capo della divisione Macintosh nel 1985.

Lavoro scelto Scully a guidare Apple a causa del successo di Scully in proficuamente conquistare quote di mercato per la Pepsi-Cola contro il suo rivale cola. Che cosa è andato storto per Scully alla Apple? Mentre molte persone credono che ogni buon business leader in grado di dirigere con successo qualsiasi altra attività, la storia insegna altrimenti. Tutti tranne alcuni imprenditori hanno fatto molto meglio nella gestione di alcuni tipi di aziende che in tutti gli altri.

Ogni business leader ha diverse competenze, esperienze e la conoscenza. In alcuni casi, la forma con ciò che il business ha bisogno di prosperare è quasi perfetto, proprio come un abito su misura o un abito designer creato integra chi lo indossa. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, la misura leadership con il business è povero, creando i risultati sbagliati tanto come quando qualcuno indossa i vestiti che sono troppo grandi o piccole, e con colori e disegni che mettono in risalto gli aspetti indesiderati di forma del corpo di chi lo indossa.

Quando insegno aspiranti imprenditori su come avere successo, sottolineo una lezione sopra tutti gli altri: Scegli un mercato per servire dove ogni vostro pensiero e sentimento è già identico a quello che clienti e dipendenti attuali e futuri di pensare e di sentire o penseranno grafico. Penso a come congruenza come un regalo fornito da umile empatia.

Perché mi fornisco tale consulenza? E 'semplice: Gli imprenditori di maggior successo che ho incontrato e studiato il pensiero e sentivo proprio come i loro clienti e dipendenti. Questi imprenditori visualizzati anche di gran lunga maggiore immaginazione, il desiderio e la determinazione di apportare miglioramenti che ha fatto altri imprenditori che ho incontrato e studiato.

Avete probabilmente letto più articoli e libri che si cura di ricordare che vi dico di ascoltare ai clienti e dare loro quello che vogliono. Mentre è certamente meglio di ascoltare i clienti che ignorarli, ci sono due problemi con tale consulenza:

1. Se si pensa e sente in modo diverso rispetto ai clienti fanno sui vantaggi e gli svantaggi di vostre offerte, spesso si dimentica il punto di ciò che stanno dicendo.

2. I clienti hanno difficoltà a immaginare le loro reazioni future di ciò che ancora non esiste.

Come una persona intelligente che ha fiducia nelle tue capacità, si potrebbe pensare: "Come può essere difficile imparare a pensare e sento come miei clienti fanno? " Diventare fluente in ebraico (per coloro che non sono) sarà probabilmente un compito più facile.

Perché? Pensieri ed emozioni sono profondamente radicate nella nostra mente ad esperienze, le ipotesi, il contesto e la cultura. Senza avere le stesse radici, come i vostri clienti non si può apprezzare appieno ciò che i loro pensieri e sentimenti dire, anche quando si può afferrare ciò che quei pensieri e sentimenti sono.

Ma se tu hai radici così in atto e pensare e sentire come i clienti attuali e potenziali, allora è un gioco da ragazzi per farlo bene nella crescita del mercato di una taglia più grande.

Allora, qual è un buon mercato per di espandere da venti volte guadagnando una percentuale della la crescita per il tuo business? E 'un mercato con grandi potenzialità di cui è già pensare e sentire esattamente come i clienti tipici e potenziali.

Lasciate che vi faccia un esempio di come funziona questo approccio. Steve Jobs è una leggenda nel campo dell'elettronica di consumo per aver aiutato a sviluppare e commercializzare il primo computer desktop di massa, l'Apple II. In seguito, ha guidato lo sviluppo del più innovativo computer Macintosh.

Dopo essere stato estromesso da Apple, ha guidato l'attività di animazione, Pixar, che ha creato così tanti successi cinematografici. Più di recente, Lavoro stupito quasi tutti con la creazione di iPod e iTunes Store che ha reso pratico, legale, e fresco di accumulare e di godere, la musica a basso costo portatile.

Dopo la morte Jobs ', Apple continua a il processo di creazione di un risultato simile per le comunicazioni portatili attraverso l'iPhone e iPad.

Come può una persona essere così inventiva e così tanto successo? E 'facile: Ha appena sviluppato mercati attraverso la creazione di imprese che hanno fornito le offerte che avrebbe voluto usare. Jobs era dotato di un'idea di ciò che i consumatori che richiedono volevano da avanguardia elettronica personale e intrattenimento elettronico-based e gli strumenti. Quando i suoi nuove offerte sono usciti, questi acquirenti di tendenza si sono affrettati a scatto su ciò che

Lavoro in dotazione. I clienti goduto di un maggiore accesso alle prestazioni, feltro intelligente mentre si fa così, e amato il look and feel dei prodotti che operavano

In quel risonanza, però, era tallone d'Achille 'per Lavoro:. Aveva meno senso o interesse per ciò che la media (al contrario di trend-setting) utente dell'elettronica di consumo voleva. Di conseguenza, i concorrenti possono finalmente raccogliere la maggior parte dei benefici dalle sue innovazioni facendo una versione popolare che meglio si adatta ciò che la maggior parte delle persone vuole.

Come risultato, Jobs perse molte delle più grandi opportunità di business correlate di tutti i tempi tra cui vendita di software del sistema operativo (il cuore del successo di Microsoft), pur avendo la migliore per le applicazioni desktop, la progettazione di TV ad alta definizione "cool", e di fornire una linea completa di prodotti per computer e l'accesso a un software che le imprese più grandi hanno bisogno.

Perché Lavoro mancano quelle zone? La risposta è basata nella sua prospettiva. Jobs è stato riferito, orgogliosi di essere disinteressato in tali aree e speso milioni di dollari di Apple in pubblicità prendere in giro le persone che erano Hotel  .;