Vendere a-scettici Mettete i vostri soldi dove è la bocca

"Se non si offende qualcuno da mezzogiorno ogni giorno, si sta non sta facendo molto." Questo è il parere di esperti di affari che sviluppa, Dan Kennedy. Ma sto diventando un po 'più avanti di me …
Vendete qualcosa che è "fuori dagli schemi", come un prodotto o un servizio che è rivoluzionario, o che è molto più alto (o più basso) al prezzo che la concorrenza? Qualcosa che rende le vostre prospettive inizialmente scettico ?.
Come consulente aziendale ai promotori finanziari per due decenni, ho studiato oltre 450 prodotti e strategie finanziarie, che mi ha portato a concludere che gli americani sono stati lavaggio del cervello facendogli credere che devono rischiare la soldi per crescere.
Ho avuto la fortuna di imparare finalmente su un metodo provato per la coltivazione in modo sicuro e prevedibile che io chiamo un gruzzolo "banca su te stesso." Avevo inciampato sul modo migliore di investire i soldi. Ma poche persone erano a conoscenza, anche se è stato intorno per oltre un secolo.
Volta sapevo per esperienza personale lo straordinario potere di banca su te stesso, ho sentito che sarebbe ingiusto mantenere il segreto. E 'diventato la mia missione per educare gli americani a questo proposito. Niente avrebbe potuto prepararmi per la tempesta di polemiche che ne è seguita.
Ho subito attirò l'ira di Wall Street, banche e società finanziarie, nonché i consulenti finanziari che sono stati piantati in angolo retto "saggezza convenzionale" investire e previdenziale Metodi.
Centinaia di migliaia di americani usano questo metodo, e non uno perso un solo centesimo nel loro piano quando i mercati azionari e immobiliari si è schiantato. In realtà, i loro piani hanno tutti continuato a crescere – . sicuro e prevedibile
Ma perché ci sono così tanti miti su questo metodo, ho affrontato la sfida più grande della mia vita: come convincere la gente ad aprire le loro menti per un modo diverso di fare le cose. Ottenere lettere minatorie su una base quotidiana mi ha causato grande dolore, e ci sono stati momenti in cui ho pensato di rinunciare a mia missione.
Parole di Dan Kennedy di offendere persone bloccate nella mia mente. La realtà è che se tutti sanno già circa e accetta quello che fai, non stai facendo un impatto o portare valore al mondo.
Gli attacchi contro di me continuavano, ma sapevo che non potevo rinunciare alla mia missione. Sono stato costretto a continuare a condividere banca su te stesso con le persone che avevano così poco da mostrare per fare "tutte le cose giuste" che era stato insegnato a fare.
Un giorno, nella mia ora di disperazione più profonda, mi prese ispirazione – un'idea che sapevo avrebbe aiutato menti aperte. E 'stato spaventoso e potenzialmente rischioso:
Mettete i vostri soldi dove è la bocca
ho deciso di mettere i miei soldi dove la mia bocca è, elencare i vantaggi e le garanzie di banca su te stesso, e offrono un significativo premio in denaro per il primo persona per mostrare che utilizzano un prodotto finanziario diverso o strategia che può eguagliare o battere.
Quanti dei miei soldi sudati era disposto a mettere in prima linea?
Ho iniziato con una ricompensa $ 10.000, e quindi , quando il mio libro sulla banca su te stesso è stato rilasciato lo scorso anno, ho aumentato esso (gulp!) per $ 100.000!
Ha lavorato come gangbusters! Si tratta di una "carota" molto efficace che motiva le persone a indagare banca su te stesso, piuttosto che semplicemente che respinge di mano. E, nel processo, si educare su quanto sia potente questo metodo è, e chiarire i malintesi che avevano su di esso Tip:. Se si desidera testare fare qualcosa di simile, rendere il più grande, più audace garanzia è possibile. E non annacquare il Trattato con un mazzo di stampa fine o linguaggio "faina".
Pensate a cosa si potrebbe fare per ottenere il vostro piede nella porta con prospettive scettici. Ad esempio, è possibile:
 Garantire l'incontro o il servizio iniziale: "Se ti senti il ​​tuo tempo è stato sprecato, ti pagherò o la vostra carità preferito $ 100!" Search  Garantire la tua lettera di vendita: "I ' m così sicuri otterrete valore solo dalla lettura di questa lettera … "search Will alcune persone cercano di approfittare di voi? Certo. Ma l'aumento del numero di appuntamenti potrai impostare sarà più che fare per essa. Allora perché non mettere insieme il coraggio di provarlo
E ricordate, se non stai offendere qualcuno ogni giorno, siete probabilmente non sta facendo molto Hotel  ?!;