*** Creare Un Parlando di carriera basato attrazione-

&'; s abbastanza semplice. Basta fare voi stessi e il vostro materiale in modo convincente che la gente battere un percorso alla vostra porta. E &'; s molto più efficace il &'; push &'; approccio al marketing che invia all'acquirente correre nella direzione opposta.

Il marketing è semplicemente comunicando il valore di ciò che hai da offrire a coloro che possono trarre beneficio da esso.

Il primo passo è quello di posizionarsi non solo come un esperto, ma come l'esperto. Sviluppare una tagline personale che vi distingue dalla concorrenza. Rendere memorabile in modo che la gente ricorda chi sei e che cosa corrispondete.

Trovare opportunità per pubblicizzare se stessi e il vostro lavoro. Scrivere comunicati stampa e li invia al tuo elenco di supporti di destinazione. Scrivere articoli per riviste e newsletter che le vostre prospettive sottoscrivono. Don &'; t dimenticare le centinaia di newsletter on-line che pubblicherà articoli con il sottotitolo e una fascetta. Controllare questi fuori a www.article-announce.com e www.goarticles.com. Preparare un ottimo kit di promo che trasmettete ai vostri potenziali clienti. Inviare cartoline ai vostri clienti e per uffici quando &'; re in vacanza

Assicurarsi che i materiali sono di alta qualità e di fascia alta in modo da lasciare un ricordo indelebile sul client.. La gente paga di più per la qualità.

Dopo aver creato una grande impressione con i materiali che sottolineano i benefici ai vostri clienti, creare anche un senso di urgenza, la scarsità e il valore aggiunto.

Si consideri che offre un pacchetto di clienti, vale a dire, l'offerta di fare un seminario e saltarla in una consulenza gratuita, libro libero o documento di posizione di membri del pubblico o di un follow-up di due mesi più tardi per valutare la situazione e /o l'impatto sui membri del pubblico.

Questo è qualcosa che è necessario preparare in anticipo. Non offrire per ridurre le tue spese, prima di essere chiesto, e quando e se vi viene chiesto (credetemi, sarà) la tua risposta standard è questo:

“ Lasciatemi parlare di questo punto con il mio agente e tornare a voi &";

Creare un senso di urgenza, senza clamore dicendo cose come:. Hotel “ Prezzi in vigore fino … (3 mesi dalla data di spedizione) e" Hotel “ I clienti che prenotano prima ( data) avrà diritto ad una consultazione di follow-up gratuito e" Entrare nei dettagli su ciò che questo significa e dei benefici che l'acquirente ottiene da questo follow-up. It &';. S la natura umana di rispondere a scadenze

Avere un invito ad agire sui vostri materiali. Molti clienti non sono del tutto sicuri di cosa fare. . Assicurarsi che il suggerimento di visitare il vostro sito web o chiamare voi è sui vostri materiali o nella vostra lettera di copertura

Un oratore ha inviato una mail a tutti gli uffici nella sua lista, offrendo un cash &'; ricompensa &'; di $ 250 (in cima alla commissione regolare) per ogni agente che lo ha prenotato prima di una certa data. I &'; sono sicuro ha ottenuto le prenotazioni che stava cercando durante il suo periodo lento.

Definisci l'acquirente ideale e grado A aggancio parlante. Quale sarebbe l'ideale per voi? Concentrare i vostri sforzi su come ottenere più di tali impegni.

Definire il vostro cliente ideale è importante perché si può vendere più servizi al cliente in futuro, tenersi in contatto con il cliente con l'invio di lui /lei ritagli di interesse o cartoline periodici, chiedere che il cliente rinvii, Assegno fuori altri rami o servizi correlati che si possono vendere i propri servizi a, ecc Metti la tua miglior cliente nella categoria appropriata e mettere a fuoco i vostri futuri sforzi di marketing su qualsiasi prospettiva che rientrano in tale categoria.

Se la categoria è professionisti sanitari, trovare le directory che elencano le organizzazioni applicabili. E iniziare una campagna telefono, chiedendo di parlare con l'organizzatore della conferenza. Una volta che la persona &'; s sulla linea, chiedere se gli altoparlanti sono stati in fila per la prossima conferenza ancora. In caso contrario, chiedere ciò che il tema è e quello che &';. Re cercando in termini di altoparlanti

Se l'argomento è una buona misura, offrono di inviare i tuoi materiali – questo includerà un bio ben definito, un elenco di clienti, e alcuni grandi testimonianze di clienti precedenti.

Una settimana dopo l'&'; ve spediti fuori i vostri materiali, fare una
telefono follow-up chiamata per vedere se &'; ve stato ricevuto, ciò che la risposta è e ciò che la procedura è a questo punto. Spesso le decisioni circa gli altoparlanti di prenotazione è lasciato a un comitato - in caso affermativo, chiedere quando un buon momento sarebbe quella di controllare

Hai vinto &'; la t ha colpito un home run ogni volta, ma se persistono, vi ha colpito una. fuori campo. E che cosa s 'interessante funzionamenti domestici nella professione di lingua è che essi costruiscono su se stessi. Una volta che avete un paio di discorsi in sotto la cintura, una quantità di moto si accumula

Alla fine si e'. Ll ottenere la maggior parte dei vostri impegni di parlare con il passaparola

Quindi cerchiamo &';. S che il vostro argomento e il tema della conferenza è una buona partita e si &'; ve stato chiesto di fare il keynote di apertura al convegno imminente. You &'; ve ottenuto il vostro keynote totalmente lucida e &'; re pronto ad andare

No, &';. Re non. Don &'; t smettono di funzionare una volta a ottenere il fidanzamento. Circling questa data sul vostro calendario significa che il vostro lavoro è appena iniziato. Ora &'; s il momento di cominciare a guardare come è possibile aumentare il rendimento su tale impegno. Un grande sforzo va in ottenere un impegno parlando in modo che &'; s importante che si ottiene il massimo da esso

Se si master tutti questi passaggi, con dedizione, messa a fuoco e la persistenza, si &';. Ll hanno un assolutamente carriera di parlare brillante Hotel  .;