Come concentrarsi sulla vostra nicchia in erba, ma ancora appello a una vasta gamma di clienti

Avete notato una nicchia in erba nel tuo lavoro?
Questo può essere molto eccitante per aiutarvi a trovare i clienti più facilmente. Ma, può anche causare una preoccupazione per gli uomini d'affari che sono incerti come gestire questa transizione nella loro pratica o don &';. T si sentono pronti a impegnarsi ancora una particolare nicchia

Scopri se hai un Nicchia.
primo luogo, qui &'; s come a notare se si &'; ve ha ottenuto una partenza nicchia. Date un'occhiata indietro a tutti i tuoi clienti finora e porsi queste domande:??

- Che cosa li ha fatti ti chiamano

- che cosa hanno bisogno di aiuto con

- Perché hanno scelto te?

E 'possibile anche fare queste stesse domande di persone che ti ha contattato, ma per qualsiasi motivo non ha firmato con te. Spesso utile tendenze possono essere trovati in entrambi i gruppi.

Crea un profilo ideale del client.
Successivo creare un profilo di che sembra essere il vostro cliente ideale. Scrivere tutto giù come si sta descrivendo una persona reale che ha bisogno del vostro aiuto e può trarre beneficio da ciò che si fa. Questo passo vi aiuterà a ottenere chiare su come trovare i clienti che si adattano a questa nicchia.

Quindi, per esempio, Maria è un allenatore di cibi crudi.
Che cosa ha notato facendo questo esercizio è che diversi clienti sono venuti a lei cercando di competere atleticamente e preparare su un alimento crudo o dieta vegana. Questo è qualcosa che Maria stessa aveva già fatto, che è il motivo per cui lei era naturalmente attrarre queste persone.

Una volta riconosciuto il nicchia che hai crescente, la domanda diventa, come si fa a parlare di questo con le persone e in i materiali di marketing?

uno script con generalista appello e di nicchia Specifiche
Come collegare in rete, scrivere le lettere caldo o di parlare, si può dire, e". Io lavoro con tutti i tipi di clienti, da parte di persone che sono semplicemente interessati a introdurre più alimenti crudi nella loro vita, per le persone che vogliono perdere peso. Ma ho anche una specialità sempre più per aiutare le persone che competono nello sport a farlo con successo su una dieta di cibi crudi e".

Che cosa stai dicendo tra le righe è, “ I &'; ma generalista , ma hanno una crescente specializzazione e"
Ciò consente di nicchia un po ', senza dover rifare completamente tutti i vostri materiali di marketing per trovare clienti.

Il vostro client Assegnazione attrazione
Quindi, se avete un sospetto che si dispone di un punto di partenza di nicchia, pratica dicendo, “ Io lavoro con tutti i tipi di persone e ho una specialità che cresce in … &"; Provate a farlo e vedere come ti aiuta a trovare i clienti che cercano la tua nicchia, ma garantisce possibilità di scelta per coloro che vogliono servizi generali e Hotel  .;