Tre modi per smettere di attrarre i clienti che non possono permettersi voi

A volte i miei studenti finiscono nel luogo frustrante dove le prospettive can &'; t permettersi i loro programmi. Questa è una posizione difficile di essere e ci sono alcune cose che potrebbero contribuire a questa situazione. Quando sento questo, vi consiglio tre ritocchi al loro processo di chiusura sessione e fare conoscenza.

1. Smettere di insegnare Durante la chiamata Get Informato. Quando si aren &'; t conversione prospettive abbastanza in ottenere chiamata conoscenza, chiedo se la persona è e". &Rdquo insegnamento; Alcune persone, nel loro desiderio di aiutare, in realtà finiscono per allenare in questa prima convocazione e dando via le loro conoscenze per libero. Che doesn &'; t funzionano così bene. Una volta che una prospettiva ha quello di cui ha bisogno, perché dovrebbero iscriversi a lavorare con voi? La gente cammina via soddisfatto, dopo aver ottenuto ciò di cui hanno bisogno e di conseguenza essi don &'; t diventare un cliente pagante. Per attirare più clienti, dovete dare via la vostra conoscenza per libero.

2. Garantire prospettive Risposta Prep domande prima della chiamata. Ci sono una serie di questioni prospettive devono rispondere prima della chiamata ottenere conoscenza, preparandoli a parlare con te. Una delle domande che ho sempre chiesto è stata, “? Quanto costa un nuovo cliente vale a voi &";

Let &'; s dire il valore di un cliente è di $ 1.000. Poi ho chiesto quanti clienti hanno (let &'; s dire due) e il numero di cui hanno bisogno (permettetemi &'; s dicono 20). Poi s 'chiaro il divario è di 18 clienti a $ 1.000 ciascuno – che &'; s un gap di $ 18.000 a destra? Il mio programma è stato di $ 2.000, quindi le prospettive potessero vedere il costo era di gran lunga inferiore al 18.000 $ di cui avevano bisogno. O un altro modo di vedere le cose è che il costo del mio programma potrebbe essere coperto con due soli nuovi clienti

&';. Vorrà applicare questo per il proprio processo di chiusura. Forse si e' ll chiedere le vostre prospettive di quello che è il valore di una buona salute a lui o lei? O che cosa è il valore di trovare il vero amore? Qualunque cosa si dice, il vostro programma è probabilmente inferiore a quello. Si potrebbe dire, “ Beh il mio programma è solo $ 1000 &"; che trasmette quanto e 'conveniente sia.

Un terzo tweak potrebbe essere necessario. Ora, se si fanno questi due ritocchi e prospettive ancora can &'; t permettersi il vostro programma, un terzo fattore può essere presente. Si potrebbe non essere networking nel posto giusto per le vostre prospettive ideale

Anche se le vostre prospettive sono tutte le qualità dei vostri clienti ideali, ma can &';. T permettersi le vostre offerte, non sono proprio l'ideale. Per attirare i clienti che sono l'ideale, cambiare i materiali di marketing da dire, e" Io lavoro con le donne e " di successo; o “ &" proprietari di successo di business; – qualunque sia il vostro target di riferimento è. Può sembrare duro, ma si sta facendo loro un servizio da non sprecare il loro tempo o il vostro

Il tuo Assegnazione:.
Se si incontra un sacco di prospettive che possono &'; t permettersi i vostri servizi, ripensare dove sono in rete. E &'; s anche non abbastanza per andare a eventi mensili. È più probabile per riempire la pipeline e attirare i clienti quando si entra in un gruppo settimanale focalizzata sulla fornitura di cavi Hotel  .;