Rispettare se stessi

Ieri ero in una riunione in cui si parlava di prospezione e di vendita. Uno degli uomini condiviso una storia su come ha definito una prospettiva di far loro sapere che wouldn &'; t essere chiamata ancora una volta come sembravano essere molto occupato e lui &'; d ipotizzato il tempo era pessimo. Hanno risposto a questo messaggio e lui era in grado di ottenere un incontro faccia a faccia con loro.

Un altro partecipante detto che questo ha sottolineato l'idea che ogni partito ha bisogno di rispettare l'altro. Nella mia mente, l'intero processo inizia con il rispetto te stesso. Quando si rispetti te stesso e veramente vedere il valore in quello che fai, allora capisci che le prospettive di destra sono quelli che stanno per rispondere alla vostra leadership.

Il venditore deve sempre mantenere il controllo del processo. Tu sei l'esperto; si sa che cosa funziona meglio per la vostra azienda ei vostri clienti. La prospettiva guarda a voi per fornire loro quella struttura e di orientamento.

Nel corso della giornata ho incontrato una donna che ha condiviso la sua politica, quando si siede con una nuova prospettiva. In primo luogo ha detto che cosa farà per loro. Poi dice loro quello che lei avrà bisogno da loro e che può finire che non sono una misura per l'altro. Lei mette tutto sul tavolo all'inizio; lei imposta l'aspettativa. Mi è piaciuta molto questo! Ha totalmente capisce che non ogni prospettiva sarà un buon cliente. Lei conosce il suo processo e ciò che funziona meglio. E lei sa che deve guidare il processo, non il potenziale cliente.

Purtroppo, molti venditori non funzionano in questo modo. Essi hanno la convinzione che essi devono seguire la prospettiva &'; s piombo; lasciare che controllano la prospettiva del processo. A causa di questo che spendono un sacco di tempo cercando di ottenere ahold di persone. Essi rimanere bloccati nel processo e hanno difficoltà a spostare la prospettiva attraverso ad una decisione. Come frustrante!

Quando si inizia da una posizione di rispetto per se stessi si è sicuri che si sa che cosa funziona meglio. Si capisce anche che non ogni prospettiva si trasformerà in un buon cliente. Infine, si sa che è necessario controllare il processo al fine di raggiungere il luogo in cui si sia guadagna una vendita o passare a qualcun altro.

Prendi il controllo. Suggerisci un periodo di riunione; chiedi come &'; d piace di follow-up. Qui si stanno assumendo che vogliono andare avanti e stanno facendo il punto che ci si aspetta un prossimo incontro. Controllare la riunione di vendita facendo domande prima di condividere le informazioni. Seriamente. Puoi &'; t dire effettivamente con qualcuno di quello che offrono fino a quando si sa che cosa hanno bisogno. Vi dà anche la possibilità di identificare se si tratta di qualcuno che ancora vuole fare affari con

Provalo; anche se si aren &'; t totalmente a mio agio con l'idea. You &'; ll vedere come i diversi ci si sente e come i diversi risultati possono essere. Ricordate, l'obiettivo è quello di fare affari con queste persone /aziende che rispettano e apprezzate e cosa fai. Tutto inizia con voi rispettando se stessi e ciò che si fa Hotel  .;