L'importanza di emotivamente Collegamento con i tuoi lettori

Si può ricordare nel 2004, quando Oprah ha dato via una macchina a tutti i membri del suo pubblico.

Ovviamente, se sei un marketer, sei consapevole che questo era fondamentalmente una delle tante strategie di marketing   ; e acrobazie PR si vede nelle notizie, TV e media.

E 'stata una brillante trovata molto ben pubblicizzato di product placement per una casa automobilistica.

Ora lasciate che vi chiedo un domanda:?

Quale modello di auto è stato dato via

E 'stata una Pontiac G6, e Pontiac ha donato $ 7000000 dollari di macchine come una trovata di marketing … ma tutte le persone potevano parlare era Oprah &'; s la generosità, e molti pensano che in realtà era lei che ha dato via le auto

Dal punto di vista di marketing PR; ottenere la vostra auto menzionato sul più popolare talk show in America, e ottenere il vostro prodotto approvato da una delle donne più influenti del mondo.

Ma qui &'; s il problema:

Non c'era messaggio comunicato

Pontiac ottenuto il loro nome citato, ma hanno trascurato di menzionare perché stavano facendo quello che stavano facendo, in modo che i clienti, e, di conseguenza, tutti i media ei giornalisti, collegate la bravata con Oprah essere generosi … e Pontiac &'; s commercializzazione bravata didn &'; t anche comunicare nulla di loro auto, il valore delle loro auto, o perché le loro auto sarebbe un buon valore di … così i clienti non avevano nulla da ricordare circa il loro prodotto, o qualsiasi cosa che ha reso il prodotto distinguersi in qualsiasi modo, anche se è stato pubblicizzato sulla televisione nazionale sul più popolare talk show in tutto il paese, e raccolto da migliaia di mezzi, notizie punti vendita, e giornalisti.

Molti di noi sono sempre cercando di tenerci aggiornati sulle più recenti tecniche di marketing, le tattiche, e cercando di capire quello che i titoli funzionano meglio, come a chiedere di comprare, il upsell, etc. , e per la maggior parte vediamo un certo successo con queste tecniche … ma a volte è il nostro più grande rovina, perché non s 'un fattore chiave ci dimentichiamo di pensare:

A volte nel pensare così difficile per il “ tecnica &"; lato delle cose, ci dimentichiamo proprio “ lasciar andare &"; . di tutte le formule di marketing, le tecniche e le tattiche, e concentrarsi solo su ciò che il nostro obiettivo è di per sé

Se lo facessero, avrebbero pensato e realizzato che i clienti don &'; t preoccupano una macchina solo perché &'; s menzionato; vogliono sapere come sta andando a loro vantaggio nella loro vita, che cosa può offrire che altri veicoli può &';. t

Hai bisogno di avere uno scopo

Se Pontiac avesse detto, &ldquo , noi aspiriamo a creare le vetture più efficienti, più lunga durata, più conveniente e validi in tutta l'industria, e questo è il nostro obiettivo in ogni auto che costruiamo &" ;, wouldn &'; t che hanno detto molto di più che solo dando via un $ 7000000 vale la pena di automobili solo perché ottiene il vostro nome in televisione

Ma come ho detto poco fa, se ci &';? s nessun messaggio che viene comunicato, la gente aren &'; t andando a ricordare niente di te … quando si comunica al tuo pubblico, è necessario essere estremamente chiari su ciò che si desidera loro di sapere su di te, perché ci &'; è un sacco di rumore intorno, e la gente aren &'; t che va ad ascoltare o fare attenzione a meno che &'; ve qualcosa da dire che &';. s importante per loro, e che possono migliorare o beneficiare la loro vita in qualche modo

In questa situazione, l'unico messaggio che viene comunicato, l'unico messaggio comunicato, e gli unici giornalisti del messaggio e il pubblico ricordati è che Oprah è generosa … così che ha ottenuto pubblicizzato, mentre la macchina stessa ha ottenuto completamente ignorato, perché didn &'; t ha un messaggio o di comunicazione collegato ad esso

Il tuo Trattare con altri esseri umani

A volte, quando si sente dire che. marketing è una scienza, facciamo l'errore di trattare i clienti come i computer, e pensando che se si mette in azione A, che si &' significa automaticamente; arriveremo risultato B … ma è anche necessario ricordare che si &';. re che fare con gli esseri umani reali

Pensare come un marketer, mentre incredibilmente efficace, può anche essere il tuo più grande errore se don &'; la t realmente ritengono che si &'; re che fare con un altro essere umano, e don &'; t capire esattamente quale messaggio li vuole su di voi e la vostra azienda, e come li può beneficiare, che le persone non &';. t che va a prendersi cura o ascoltare quello che hai da dire

La gente cerca per scopo e un significato nelle cose, 'e si desidera assicurarsi che &'; re di comunicare il vostro scopo e significato per le persone, che possono connettersi con voi e si riferiscono a voi su un emotivo, a livello personale, anche se si &'; re il business più grande del pianeta

Ma se don &';. t comunicare un messaggio alla gente, là &'; s nulla per loro di ascoltare, si preoccupano, o connettersi con … quindi assicuratevi di don &'; t Basta buttare commercializzazione presso i vostri clienti … assicurarsi che in realtà sta collegando con i clienti su un piano personale one-to-one, e &'; ll stupiti il ​​cambiamento che avrà luogo nel vostro successo Hotel  .;