Sei semplici passi per la gestione del "fammi parlare con mia moglie" obiezione

&'; ve fatto tutto in maniera perfetta. Sapete chi è il vostro target ideale è. Si frequentano eventi di networking per soddisfare le nuove prospettive. Si pianifica una serie di ricevere telefonate conoscenza. Le chiamate vanno davvero bene! Le vostre prospettive ottenere ciò che si offrono e lo vogliono. Ma, invece di dire “ Sì &"; al termine della chiamata, che vogliono parlare con i loro coniugi prima di lavorare con voi.

Come si fa a gestire quando una prospettiva rinvia al proprio coniuge? Questo è in realtà un'obiezione e permette la vostra prospettiva di rimandare la decisione di lavorare con voi. Di solito il risultato finale suona qualcosa come:

- Possiamo &'; t permettersi in questo momento

- Dopo la cucina è fatto

- I tempi isn &'; t destra, ecc .

Si sta parlando di un investimento di lavorare con voi in modo non importa quanto bene la relazione può essere, e'. s facile vedere come la resistenza può trovare di commettere a lavorare con voi

Qui &'; s come si può gestire questo ostacolo dritto. Dare queste prospettive il punto di vendita in modo da poter parlare con i loro coniugi più facilmente e portarli a realizzare il vantaggio di lavorare con voi:

1.Take la prospettiva passo-passo attraverso la gestione della conversazione con il coniuge
2. Li hanno stampano il &'; Conversazione con il &'; pagine del tuo sito web Pagina 3. Li hanno stampano le testimonianze dal tuo sito Pagina 4. Dite loro di dire, “ Questo è il modo (qui il tuo nome) funziona. Questo è ciò che le persone che hanno lavorato con (il vostro nome) hanno da dire sulla loro risultati entusiasmanti &";.
5. Se avete testimonianze video – questo può essere molto potente
6. Invia la tua prospettiva quello che io chiamo il “ Qui &'; s che cosa abbiamo parlato &"; . e-mail con tutto precisato per il coniuge e

Tenetelo a mente – a volte usano le prospettive “ il coniuge &"; scusa perché don &'; t vuole venire fuori e dire “ E &'; s troppo costoso &"; o “ I &'; Non sono interessato &" ;. Così che la colpa della decisione sul coniuge. In questo caso, non c'è davvero nulla che si possa fare per cambiare le cose. You &'; ll avere un'idea se questo è il caso in cui si pone la domanda di qualificazione, e" Se si dovesse andare a fare questo, quando saresti pronto per iniziare &"; È possibile ottenere una buona idea da parte delle risposte che si ottiene. Ad esempio, se una prospettiva dice “ La prossima settimana &"; che sarebbe più positivo e probabile che “ Dopo la cucina è fatto &"; . specialmente se che il tempismo è un punto indefinito in futuro

Il Cliente Assegnazione di attrazione:

Pianificare in anticipo e ottenere la vostra “ qui &'; s che cosa abbiamo parlato &"; e-mail pronto adesso per quelle prospettive che vogliono parlare ai loro coniugi. Quando si è pronti, hai vinto &'; t bisogno di correre velocemente in giro cercando di capire esattamente ciò che si desidera includere in questo importante script. Essere preparati per queste situazioni vi farà così molto più successo quando si tratta di atterraggio di un nuovo cliente Hotel  .;