Una formula magica in due fasi per un eccellente follow-up con prospettive

In seguito con persone che esprimono un interesse per i propri servizi può fare una differenza enorme nella vostra linea di fondo. Io chiamo queste prospettive “ low-hanging fruit &" ;. Che &'; s perché hanno già mostrato un certo interesse in quello che fai, che li rende più prezioso per la vostra attività di altri che haven &'; t. Ha senso giusto?

Quindi, si vuole dare un seguito a queste indagini e rimanere in contatto. Ma come si fa questo è molto importante perché don &'; t desidera loro di sentirsi sotto pressione. È don &'; t desidera bug loro o follow-up inutilmente. Ad esempio, è don &'; t desidera contattare una persona ogni due settimane, chiedendo, “ Siete pronti? Sei pronto &"; Nessuno vuole che.

Per lo più, follow-up dipende dalla persona. I &'; ve stato chiesto questo per più di 10 anni e so che alcuni imprenditori vogliono un sistema per gestire queste forti prospettive. Che &'; s per questo che consigliamo il check-in utilizzando una varietà di metodi

1.. Invita le prospettive di avere una conversazione fare conoscenza. Dopo che i due di voi parlano, se lei o lui doesn &'; t prendere la decisione di lavorare con voi, chiedete quando sarà il momento giusto è quello di follow-up. Io chiamo questo “ libro interminabile &"; che dia il permesso di richiamare e il check-in.

2. Mettere le prospettive che don &'; t si iscrivono durante la prima sessione di fare la conoscenza sul vostro “ low-hanging fruit &"; lista deve contattare periodicamente in futuro in uno dei seguenti modi.

- Invia le prospettive a “ solo il check-in &"; e-mail una volta un quarto per ricordare loro che sono lì quando sono pronti
- li invito a altri discorsi o teleclasses gratuiti che si offrono in modo che possano imparare a conoscere meglio
- Aggiungi alla tua prospettive “.. caldo lettera &"; aggiornamenti condivisione campagna di business, testimonianze e storie di successo da parte dei clienti felici
-. Invia una nota occasionale via posta ordinaria con un articolo la persona potrebbe essere interessato a Questo è un ottimo modo per collegare a livello personale
<.. p> La chiave per eccellente follow-up è che le vostre tattiche devono essere morbido e non fare pressione. È don &'; t desidera prospettive di sentirsi come se fossero in un “ sistema &" ;. Si desidera che il processo di sentirsi più organico e fornire ricordi delicati che siete lì quando sono pronti

Il Cliente Assegnazione di attrazione:.

Come è il follow-up andando? Se si vuole rendere il processo più sistematico, quindi selezionare i metodi che verranno utilizzati ed essere coerenti. Basta sapere che a volte il processo deve essere flessibile per mantenere un approccio no-pressione Hotel  .;