Tre semplici passi per la creazione di programmi interessanti

Quando si inizia a creare i pacchetti, si vuole essere sicuri di avere diversi livelli di servire i clienti che si trovano in situazioni diverse. Piuttosto che limitarsi a creare un programma e prezzi come ti piace, ho trovato un metodo che parla direttamente ai vostri prospetti e li aiuta ad auto-selezionare il programma migliore per loro. Qui &';. S quello che vi consiglio come metodo per scegliere i livelli di prezzo dei pacchetti e

Pensate al vostro pacchetti in base ai diversi livelli vostri clienti inseriscono. È possibile separare le vostre prospettive e clienti in categorie o gruppi che condividono preoccupazioni simili.

Crea profili client.

Il mio primo passo è stato quello di creare profili dei clienti per esaminare veramente chi sono queste persone e che tipo di aiuto di cui hanno bisogno. Quali sono le loro preoccupazioni e le domande scottanti? Di cosa hanno bisogno di aiuto con la maggior parte? Ho creato questi profili per tre livelli di iniziare con tre profili:

1. Rampa Rachel (Rob)

2. Leverage Lucy (Larry)

3. Visionario Vicky (Vince)

Dettagli per ogni profilo includere il loro immediato, guidando necessità, fascia di reddito, e una descrizione di dove il loro business è attualmente e quali sono i loro problemi tendono ad essere.

creare programmi che i profili dei clienti Fit

Per chiarire cosa &'; s. accade a ogni livello, si aiutano le vostre prospettive ideale per vedere se stessi e sanno quello di cui hanno bisogno. Questo rende più facile per loro di vedere quale programma si adatta meglio.

Utilizzando questo modello, si sta creando un programma basato intorno ad una persona particolare o intorno a un problema particolare invece di creare programmi diversi.

Profili client aiutarvi con decisioni sui prezzi.

Questo rende più facile per i programmi dei prezzi troppo. Così, per esempio, nel programma d'oro, I &'; m dare più accesso, contenuto e il valore di quanto la gente di ricarica tre volte tanto. I &'; ve tenevo davvero conveniente per le persone che hanno bisogno di più clienti e più soldi

I miei prossimi livelli di attirare le prospettive che hanno più soldi e clienti.. Che cosa hanno bisogno è quello di imparare a sfruttare la loro attività in modo che possano permettersi un po 'di più e, infine, vogliono un po' di più l'accesso.

Quello che ho trovato è che i più accessibili i programmi sono per le persone, i risultati migliori ottengono perché ho &'; m parlando solo a loro dei loro problemi e delle soluzioni. Questo è diverso che parlare a tutti a tutti i livelli allo stesso tempo. E, &'; s molto meglio che parlare oltre il loro livello di cose che non possono implementare nei loro affari, perché aren &';. T in quella fase ancora

La linea di fondo è quello di aiutare i clienti a sé selezionare e pre- qualificarsi, così dicono, e" Questo programma è per me &";.

Il client Assegnazione attrazione

Avete pensato sui diversi tipi di clienti che servite.? Pensate alle clienti you &'; ve lavorato con e vedere se è possibile ordinarli in categorie. Quando si può fare questo, si è sulla buona strada per la creazione di programmi e pacchetti livelli che permetteranno prospettive di auto-selezione. Che rende il vostro lavoro di chiusura della vendita molto più facile su tutta la linea Hotel  .;