Il segreto per scrivere Memorabile Vendite Copia

Volete sapere il segreto per creare MEMORABILE copia promozionale? Copia di vendita che in realtà rimane con i vostri clienti a lungo dopo che hai finito di leggerlo?

Poi padroneggiare l'arte di usare le parole per creare immagini nella testa dei vostri clienti.

Se si riesce a descrivere la tua prodotti o servizi in modo tale da formare immagini nella testa dei vostri clienti, beh, allora avete appena creato qualcosa che durerà a lungo dopo l'immissione in commercio è finita.

Perché altrimenti non romanzi a stare con noi per tanto tempo? Quei "immagini" che vediamo noi attirare nel mondo del romanzo, e quelle immagini stare con noi per molto tempo dopo che abbiamo chiuso il libro. Se è possibile creare quel tipo di potere stare con i vostri materiali di marketing, pensare a quanto avanti rispetto alla concorrenza sarete.

Quindi, come si fa a iniziare? Qui di seguito sono tre punte. (Si noti come le tre punte hanno la parola "specifico" in comune. Siate specifici ogni volta che è possibile. Non pensiamo in termini generali, pensiamo in dettaglio. Più specifico si è, più forte le immagini.)

1. Utilizzare nomi specifici. Rapida - che cosa viene in mente se dico la parola "uccello"? Ora cancellare quell'immagine. Che cosa viene in mente quando dico "cardinale"?

Quando ho detto uccello, si potrebbe avere immaginato un qualsiasi numero di specie di uccelli o forse anche una sorta di uccello generico (qualcosa di marrone con le ali e piume). Quando ho detto cardinale, scommetto che hai visto un uccello rosso brillante con quella testa triangolo distintivo.

Vedi la differenza? Il cardinale è specifico e che porta un quadro preciso in mente. Bird è generica, e porta l'immagine generica di mente.

Se possibile, utilizzare il sostantivo più specifica possibile. (Tuttavia, se il sostantivo più specifico è qualcosa che molte persone non saprebbero, dicono alcuni rari insetto esotico trovato solo nella giungla amazzonica, quindi assicuratevi di descrivere come bene.)

2. Utilizzare i verbi specifici. I verbi danno vita nella vostra copia. Sono la differenza tra le parole distesa piatta e comatoso nella pagina o saltano e ballano una giga.

I verbi portare il movimento per la vostra copia. Raccontano i tuoi lettori se qualcuno sta camminando, jogging, passeggiando, saltare o strisciando. O forse che qualcuno è esaurito e ha deciso di sdraiarsi per un po '

Ora, quando dico verbi, quello che NON sto parlando sono "di essere" i verbi -. Mattino, si, sono, era, erano, ecc Questi verbi non dipingere un quadro. Non come abbraccio, skate, vela, correre, cadere, rotazione, flip, ecc Vedi la differenza?

Mentre "essere" verbi sono necessarie, l'idea è quella di utilizzare il meno possibile. In effetti, ho un amico finzione scrittura che ha una "era /erano" regola. Solo tre "wases /weres" per pagina.

Sì, avete sentito bene. Per pagina.

Sì, si può fare. Non pensavo che avrei potuto fare neanche nei miei romanzi. E lasciate che vi dica, quando si inizia a potare quelle "wases /weres" dalla tua prosa, è incredibile quanto sia forte la vostra scrittura diventa.

3. Descrivere situazioni specifiche. Confronta:

"Il nostro servizio di contabilità è il migliore della zona Siamo in grado di prendersi cura di tutti i vostri bisogni di contabilità, dalle fatture per pagare le bollette di conciliare i vostri estratti conto bancari.." Search

Per questo:

"Le vostre fatture uscire in ritardo perché non si può sopportare l'idea di sedersi a fare loro? Il vostro flusso di cassa soffre la siccità ogni mese, perché non controlli di arrivare per posta (in quanto le fatture sono andati fuori fino a tardi )? Quanti capelli hai tirato fuori nel corso degli anni a causa di errori contabili? Niente paura, quei giorni sono finiti quando assumete noi di fare la vostra contabilità. "search

Il primo esempio è generico (prendersi cura di contabilità esigenze). Il secondo esempio mostra come l'azienda fa. (Nella narrativa lo chiamiamo "show, do not tell". Un buon consiglio, anche per copywriter.) Si può effettivamente "sentire" i problemi di business - fatture in ritardo, siccità flusso di cassa, la perdita di capelli. E 'la differenza tra qualcosa di freddo e impersonale che non ha davvero nulla a che fare con voi e qualcosa che ti sveglia con una scintilla di riconoscimento ("Ehi, sono io che ho bisogno.".) Esercizi

Scrittura - Vedere ciò che gli altri stanno facendo

Scegli un pezzo di copia. Qualcosa di carne - almeno 300 parole o giù di lì. No, non deve essere qualcosa che hai scritto neanche. In realtà, questo esercizio potrebbe essere più facile se non è tuo.

Ora analizzarlo. Guardate i nomi. Sono specifico? O sono un po 'troppo generico? Che dire dei verbi? Potrebbero essere più forte? E lo fa descrivere una situazione specifica, qualcosa che si può effettivamente sentire e toccare

Prova questo con una varietà di scritti -? Romanzi, libri di saggistica, articoli di giornale, siti web, lettere di vendita, ecc Guarda sia "buoni" e "cattivi" esempi. (Anche se il bene e il male sono un po 'soggettivo, seguite il vostro istinto.) Vedere quali tendenze si scopre.

Analizzando ciò che fanno gli altri, è meglio in grado di vedere i punti di forza e di debolezza della tua propria scrittura. < . br>