Cosa Promotori Finanziari posso imparare da Eli Manning

Come conquistare la minaccia reale per il vostro successo

I don &'; t conosce Eli Manning personalmente. Ma so una cosa o due su quello che serve per diventare un campione, come ha fatto vincendo il Super Bowl nella notte di Domenica.

Nei miei 33 anni di esperienza come psicologo dello sport professionista, ho consigliato e addestrati molti calciatori professionisti e atleti campioni del mondo. Essi devono affrontare sfide, avversità e battute d'arresto nel corso della loro carriera, ma un problema particolare per molti atleti è “ paura impostore &"; – un ostacolo consulenti psicologici possono trovare familiare

paura impostore si verifica quando – non importa quanta fiducia o anche spavalderia un atleta può visualizzare a compagni di squadra, gli avversari, allenatori o suoi fan – insicurezza tormenta di lui, e si preoccupa che sarà esposto come inadeguata alle sfide che deve affrontare. In Eli &'; s caso, era sempre paragonato a suo fratello maggiore e prima della sua precedente vittoria di Super Bowl, esperti si chiese se la sua prestazione sotto pressione sarebbe confrontare a Tom Brady &'; s. Consulenti possono anche sperimentare “ impostore paura &"; – preoccuparsi che il loro successo deve alla fortuna e in qualche modo &'; ve ingannare altri facendogli credere di essere consulenti qualificati. E &'; s solo una questione di tempo prima che la fortuna si esaurisce e sono esposti. Questa paura provoca ansia da prestazione e la costante paura del fallimento.

Ho aiutato molti atleti a superare la loro paura impostore e costantemente svolgere al meglio. Lo stesso insieme di competenze che insegno loro può aiutare consiglieri, anche.

Per esempio, mi è stato recentemente invitato a consultare con una ditta di gestione patrimoniale il cui presidente era preoccupato per le prestazioni inconsistenti da una grande percentuale dei suoi consiglieri. Inoltre, a causa dell'economia in difficoltà e un mercato azionario montagne russe, i suoi patrimoni in gestione erano in declino bruscamente.

A seguito di una serie di interviste confidenziali con un ampio campione di consulenti in azienda, è diventato chiaro per me che molti sofferto di ansia, a causa delle condizioni di mercato difficili e per il presidente &'; s aspettative di prestazioni elevate, ma anche perché si nutrivano le loro insicurezze interne. Ho progettato una serie di programmi di formazione per insegnare ai consulenti come riconoscere e superare le loro paure, di mantenere un approccio ottimistico e propositivo con i loro clienti, uso capacità di ascolto attivo, superare lo stress e l'ansia legate al loro lavoro e, infine, portare ai loro clienti che dirigono nuovo rinvii a loro.

Ma la questione più importante che ha aiutato questi consulenti superare? Avete indovinato: impostore paura

Capire la vostra paura, prendere in carico della vostra paura

Cosa Advisors posso imparare da Eli Manning Come conquistare la minaccia reale per il vostro successo da Jack Singer, Ph.. D. La maggior fiducia progetto consiglieri, ma se sono onesti con se stessi, si riconoscono con insicurezze – riluttanza a contattare i clienti durante crolli di mercato, per esempio, o la paura hanno vinto &'; t essere in grado di rispondere a un client &'; s domanda. Tali dubbi aumentare il loro livello di ansia quando arrivano in ufficio e trovano che il mercato è tanking. Questa è la paura impostore

Come la maggior parte le paure, il “. Impostore paura &"; è basato su false credenze; in questo caso, che non si è veramente competente come appari. Il modo più efficace per sradicare ogni paura è quello di comprendere il pensiero distorto che causa in primo luogo

&';. S non il mercato economia o azione che determina quanta fiducia o insicuro si sente nella vostra pratica di consulenza. E 'il vostro dialogo interno, o il vostro “ parlare di sé &"; su questi temi, che determina se si prosperare o lottare nei momenti difficili

Quella vocina nella tua testa è quello che io chiamo il tuo “. critico interno, &"; e la maggior parte del tempo che ti riempie di dubbi su di sé

Let &';. s dare un esempio del mio lavoro con consulenti presso la ditta ho menzionato in precedenza. Matt (non il suo vero nome) ha lavorato in azienda per sette anni. La sua performance è stata incoerente, e il suo manager lo ha messo sull'avviso che aveva bisogno di migliorare – il mercato azionario roller-coaster in deroga. Come molte persone con “ paura impostore, &"; Matt ha ammesso a me che spesso si disse: “ I &'; m non come buon consigliere come tutti dicono pensa che io sia. Ora il mio capo ha capito che fuori &"; Questo è un esempio da manuale di pensieri autolimitanti, un posto di blocco mentale cruciale che molti incontro quando sperimentano lo stress

Altri esempi di negativi, pensieri autolimitanti che spesso utilizziamo sono quelli che iniziano con …. &Ldquo; Che cosa se … &"; “ spero di don &'; t … &"; &"; avrei dovuto … &"; “ Ho sempre hanno problemi con … &"; e “ probabilmente ho vinto &'; t essere in grado di … &";

Ho insegnato Matt a prendere a pensare questi pensieri negativi. In risposta, gli feci fare un pugno come un promemoria a “ smettere di pensare in questo modo, &"; poi prendere un paio, respiri profondi, calmante, rilasciare il pugno, relax, e procedere a sostituire un pensiero più positivo e ottimista. Questa tecnica richiede solo pochi secondi, e funziona istantaneamente

La chiave qui è stato Matt &';! S la capacità di riconoscere il suo pensiero negativo. Tale riconoscimento fargli consapevolmente sostituire un contro-pensiero più realistico, come ad esempio:

“ Il fatto che il mio manager mi ha messo sull'avviso doesn &'; t significa che io non sono tagliato per questa carriera. I &'; ve avuto molti anni di successo in questo business. Posso usare la mia capacità creativa di lavorare con i miei clienti in modo proattivo, prima che i serbatoi di mercato. Io guadagnare la loro fiducia e mostrare loro come possono fare soldi facendo acquisti intelligenti in un mercato verso il basso. Di conseguenza, essi continueranno a fare affari con me, nonostante le fluttuazioni dei mercati azionari, e le mie numeri crescere ed essere molto più coerente e".

Kristen, un alias per un altro consigliere in azienda, sarebbe pensare negativamente ogni volta che è stato prospezione per i nuovi clienti. Poteva chiedere se stessa, e" Che cosa succede se il potenziale cliente doesn &'; t impegniamo a lavorare con me dopo discuto la sua situazione con lui &"; Le ho insegnato a cambiare questa abitudine pensiero negativo con il seguente:? &Ldquo; ARRESTO questo pensiero giusto stupido ora &"; (Fare un pugno Prendete qualche respiro rilassante rilasciare il pugno...) &Ldquo; Basta rilassarsi. I don &'; t avere successo del 100% per sentirsi bene con le mie capacità. E &'; s un gioco di numeri. Se questo doesn &'; t pan, avrò un'altra opportunità. Basta tenere a sgobbare, so che ottenere più clienti e".

Proprio come Matt, una volta che Kristen praticato questa tecnica-arresto pensiero, si trovò molto meno ansiosi e più confidente
E 'anche utile per mantenere una traccia scritta o giornale dettagliare i vostri successi e le realizzazioni nel corso di ogni giornata lavorativa. Questo è importante perché così tante persone, al termine di una lunga giornata, ossessivamente che cosa hanno fatto di sbagliato o che non hanno realizzare. Dopo i giochi, atleti di successo si concentrano su quello che hanno fatto realizzare e costruire su questo, piuttosto che ossessionare errori o mancate opportunità.

residuo ottimista dopo le battute d'arresto

Ogni atleta sperimenta le avversità, come ogni consigliere . Si perde clienti; si lotta con una domanda difficile. Consulenti di successo don &'; t si aspettano di essere perfetto, ma si aspettano completamente a fare bene, a prescindere dell'economia, il mercato azionario, le nuove norme fiduciari – qualunque cosa ostacoli inevitabilmente trovano sulla loro strada. Essi riconoscono che la perdita di un cliente è tutto parte di essere nel business. Essi don &'; t ha lasciato battute d'arresto oscurare le loro realizzazioni

Advisors con aspettative positive sviluppare positive self-fulfilling prophecies e avere successo la maggior parte del tempo.. Riflettendo sui recenti successi e conquiste è una idea molto meglio di ossessionato da fallimenti o insuccessi. Con la pratica, il pensiero-arresto può aiutare a convertire i processi di pensiero negativo in questo modo di pensare positivo.

Due mesi dopo ho condotto il programma di formazione ho descritto sopra, ho condotto un altro giro di interviste con i consulenti. La maggior parte sono stati in grado di entrare in contatto con i pensieri che stavano guidando i loro dubbi impostore e stavano usando tecniche di pensiero-arresto e contro-pensiero per sradicare le loro paure. Sia il loro morale e il loro numero notevolmente migliorata, anche se il mercato azionario è rimasto altrettanto volatile, come lo era stato quando hanno lottato.

Per quanto compiuto come egli è, anche Eli Manning aveva sicuramente lampi di insicurezza come lui pronti a scendere in campo nella notte di Domenica, e probabilmente di più nei momenti in cui le pause didn &'; t sembrano andare la sua strada. Ciò che rende un quarterback di successo è la capacità di costruire fuori successi e dimenticare gli errori. Eli Manning è diventato un campione del mondo, imparando a bandire i suoi dubbi. Quale potenziale quelle stesse abilità possono aiutare a sbloccare Hotel  ?;