Seguire con i vostri impegni

La timeline per il breve processo di vendita può essere estremamente lunga e metterà alla prova la vostra pazienza. Una volta che un file viene inviato per il creditore, che viene elaborato in base alla sequenza temporale banca. Mentre si può essere limitata nella sua capacità per cercare di accelerare il processo, si ha la capacità di evitare gli elementi o circostanze che provocano ritardi nel tempo di elaborazione. Ad esempio, è fondamentale che un dossier completo da presentare: tutti gli estratti conto, dichiarazioni fiscali, buste paga, bilanci, lettere disagio, contratto di acquisto, buyer lettera di pre-approvazione, stimato HUD-1 dichiarazione. L'obiettivo primario è quello di inviare un file con tutti i requisiti mutuante. Molti istituti di credito hanno un lavoro chiamato il “ apertura &" ;, e la loro responsabilità è di controllare tutte le applicazioni di vendita a breve in arrivo per completezza. Inviando un file completo, il “ apertura &"; è in grado di contrassegnare il file come completo, e lo trasmette ad un negoziatore che elaborerà il file. Un file completo è una dimostrazione di voi mantenere la parola. In particolare il vostro impegno a fornire il creditore con tutti i loro documenti richiesti.

Un file incomplete verranno messi nel file in sospeso, e si può anche non ricevere una chiamata indietro di informarvi che i file sono mancanti. Si file sarà probabilmente collocato in una coda di attesa, e non verranno inoltrati a un negoziatore fino a quando tutti i documenti vengono ricevuti. Lo scenario peggiore è che un file possa essere immediatamente chiusa a causa della mancanza di documentazione. Una raccomandazione è quella di chiamare sempre in dopo che un file viene inviato, per verificare che la domanda è stata ricevuta, per ottenere un feedback specifico se i documenti non sono stati ricevuti, e per chiedere se c'è qualche altra cosa che si può fornire per aiutare il processo negoziatore del file. Se il creditore fornisce un elenco di documenti specifici, verificare l'elenco dei documenti ripetendo di nuovo a loro, e dare loro il vostro impegno di quando si sarà in grado di consegnare i documenti. E 'fondamentale che si esprime questi documenti nel lasso di tempo promesso. Un creditore ha solo una certa quantità di tempo che possono tenere un file aperto, quindi è fondamentale che fate il vostro meglio per fornire loro tutti i documenti necessari per avviare l'elaborazione del file.

trasmetta un fascicolo, essere proattivi nel anticipando quello che possono essere necessari altri file. Ad esempio, se hai inviato un file a un finanziatore che sta prendendo 3-4 mesi per elaborare un file, tenere raccogliere le dichiarazioni di banca più recenti e pagare stub da parte del venditore, e li hanno a portata di mano per dare per il creditore nel caso in cui hanno bisogno di “ più recente &"; finanziari prima che siano in grado di ottenere l'approvazione del management.

Guardare fuori per i nostri blog future /articoli dal nostro vendita a breve di contenuti Leadership Series.

Per ulteriori informazioni su come diventare un leader di vendita a breve nella vostra comunità , unire la comunità di WHB Soluzione di brevi esperti vendita a www.whbsolutions.com/members

Per visualizzare la aggiornamenti del blog, visita www.whbsolutions.com/blog Hotel  ..;