Trattare con negoziatori sgradevoli

Vendere la propria casa da soli può essere intimidatorio se si sta facendo per la prima volta. Ecco come trattare con i negoziatori sgradevoli.

I negoziatori sgradevoli

A volte si incontrano qualcuno che non sta per essere felici se non si manovra ad accettare meno la vostra casa è un valore o fare le cose per il suo vantaggio che sono irragionevoli. Quindi cosa? Beh, prima cerchiamo di discutere le forme più comuni di questi tipi cattivi prendono e poi parleremo di cosa fare con loro.

Una forma frequente il negoziatore sgradevole che serve è la persona che cerca di intimidire voi e disprezzare il tuo Proprietà. Bandiere rosse salissero se qualcuno lavora duramente cercando di ottenere sulla difensiva. Non sto parlando di un occasionale commento negativo. Quello che sto parlando è tutta una serie di loro e l'atteggiamento che va con esso. Anche se è avvolta nella comparsa di classico buone maniere e il fascino, hai a che fare con un mascalzone.

La seconda forma tipica di un negoziatore sgradevole serve è il "nibbler." Pensi che le trattative sono finite e che i due di voi sono giunti a un accordo reciprocamente accettabile. Poi in vari punti, come si procede verso il completamento del processo di vendita, l'altra persona "stuzzichini". Di solito fingere che non avevano idea che la moquette aveva bisogno di essere allungato, il tetto avrebbe dovuto essere sostituita, il lampadario di cristallo nella sala da pranzo non trasmettere, o fill-in-the-vuoto, e l'uso che come una scusa per cambiare le cose. Questo processo può e non continuare fino al punto di insediamento o il punto l'affare va in pezzi, quello che viene prima!

The Walk-Away segreto per

A volte si ottiene questi due tipi cattivi in ​​un negoziatore, ma non disperate. È possibile far fronte con loro. La prima cosa che dovete fare è di rimanere in una calma, valutando d'animo. Ad ogni passo lungo la strada, chiedetevi: "E 'questo ragionevole? Sono disposto a fare questo al fine di effettuare una vendita?" Procedete fino a quando la risposta è "sì".

Essere disposti a piedi se la risposta diventa "no". Non posso più di sottolineare il potere di "essere disposti a piedi" dai negoziati. Non leggere quella frase troppo in fretta. Essere "disposti a piedi." È uno degli strumenti di negoziazione forti del pianeta. È semplice. Non richiede di essere brutto. Tuttavia, ciò che essa richiede è che non si considera la vostra casa venduta (o comprato, è per questo) fino a quando tutti i negoziati sono davvero finita.

Pensateci. Ti metti in una "postura perdente" con un negoziatore brutto momento in cui si considera emotivamente la vostra casa venduta. Finché siete disposti a piedi, avete il potere che è forte come il desiderio del compratore di acquistare. Se tale "affare" esplode, così sia. Non si stavano per ottenere ciò che si voleva da lui comunque.

Ora, una parola di "stuzzichini". C'è un modo civile per far fronte a questo. Non hop nel farlo fino a quando si sente davvero si tratta di un bocconcino o si diventa una brutta negoziatore te stesso. Tuttavia, un bocconcino può essere affrontato interrogandosi blandamente, «Se lo faccio per voi, farete 'fill-in-the-vuoto' per me?" Il vostro obiettivo è quello di trasmettere al roditrice che ogni bocconcino successo gli costerà qualcosa. Rendono qualcosa di significativo rispetto alla richiesta bocconcino.

Se non si pensa velocemente in piedi, si può sempre dire: "Tornerò a voi su questo." Non fatevi affrettato se si pensa meglio quando si rimuginare le cose. Mantenere la calma e riflessiva. Nessuno può costringere a fare una vendita o comprare che non è nel vostro interesse. Mantenere valutare la situazione, e restare aperti alla possibilità che potrebbe essere necessario allontanarsi fino a quando la vendita è completa. In questo modo non si sforzarti di fare ciò che non è nel vostro interesse sia. Non è facile, ma è molto semplice. Mantieni il controllo di te stesso

Grazie
Fred Linkous
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