Broker Commissione Accordo-negoziare il costo di agente immobiliare prima di firmare

Un accordo di commissione broker nel settore immobiliare è anche chiamato un accordo di lista. Questo è il contratto tra il venditore a casa e l'agente immobiliare, che stabilisce i termini della quotazione (marketing della casa). Ovviamente, uno dei termini del contratto di commissione broker comprende la commissione si pagherà il vostro agente immobiliare quando la casa viene venduta. Quello che è importante sapere è che può e deve essere negoziato.

La commissione tipico può essere ovunque da tre a sette per cento a seconda determinate circostanze. Come previsto, l'agente immobiliare cercherà di ottenere la commissione più elevata da pagare. È il vostro lavoro, come un venditore a casa istruito, per battere l'agente immobiliare al loro stesso gioco.

Da qualche parte nel corso del colloquio la questione della commissione inevitabilmente venire. Indipendentemente da quanto la commissione è che &'; s il vostro lavoro per farlo più bassa. Il problema è che l'agente immobiliare è pronto e anticipando con impazienza questa richiesta. Ricordate, agenti immobiliari spendono migliaia di dollari nella formazione e nell'istruzione. Superare esempi di commissioni costituisca Immobiliare 101 a un agente immobiliare professionale.

Anche se ci sono un sacco di risposte alla domanda "Vuoi abbassare il vostro commissione", ho intenzione di insegnare la risposta più comune un agente immobiliare dà. Una volta che sai questo, si può preparare una risposta contatore e ancora una volta pagare un importo inferiore nel contratto di commissione broker

Ecco la tecnica tipica obiezione per 'farete abbassare la commissione':.

"Capisco che si vuole risparmiare denaro, soprattutto in questo mercato immobiliare. Tuttavia, pagando la commissione che ho proposto sarà ancora più netto con me che con un altro agente immobiliare che si carica di meno." search

L'agente immobiliare fornirà una spiegazione per giustificare il loro alto commissariato. L'esempio che segue dovrebbe illustrare come si può essere spiegato.

Diciamo che la vostra casa è in vendita a $ 100.000 e la Commissione ha proposto è del 6% o $ 6.000. A seconda delle condizioni di mercato si potrebbe ottenere il prezzo pieno, forse cinque per cento in meno (95% del prezzo richiesto), forse dieci per cento in meno (90% prezzo richiesto), ecc Chi lo sa?

Mr. Agente immobiliare spiega che l'agente immobiliare medio negozia il 94% del prezzo richiesto o sei per cento in meno rispetto al prezzo pieno. In questo semplice esempio, l'agente immobiliare medio venderà un 100.000 $ per $ 94,000.

Ok. Che non è troppo male.

Ma aspettate un secondo.

Mr. Realtor procede poi a spiegare che, in media, ottiene il 98% del prezzo richiesto. Ciò implica un prezzo di 98.000 $ – un incredibile $ 4000 di più.

Una volta che il signor agente immobiliare si sente che hai visto la luce dovrà poi mettere tutto insieme per voi.

Se assumete un altro agente immobiliare che ha accettato di un 4,5% commissione quindi si riceverà 94.000 $ meno che commissione per un saldo di 89.770 $.

Ma aspettate un altro secondo. La notizia diventa ancora meglio.

"Tuttavia, se assumete me, signor agente immobiliare, allora si dovrebbe vendere per $ 98.000. Dopo aver pagato la mia commissione sei per cento si avrà un saldo di 92.120 $." Search

Mr. Realtor metterà giù la penna e carta poi procedere sguardo dritto negli occhi con lo sguardo più professionale e convincente e vi chiedo molto semplicemente: "Preferisci ricevere $ 89.770 alla chiusura o si preferisce ricevere $ 92.120 alla chiusura?" Search

E ci si va.

Ora la palla è nel vostro campo. Eri pronto per questo? Come si può rispondere a qualcosa di così ovvio come è stato spiegato? Che ne dici?

Ricordate, agenti immobiliari sono altamente qualificati per gestire le obiezioni della Commissione. Soprattutto il signor agente immobiliare. Anche se sono stati in grado di trovare una risposta accettabile l'agente immobiliare avrà una dozzina di altre tecniche di attesa in linea.

Una volta che hai imparato le tecniche di manipolazione obiezione agenti immobiliari hanno imparato allora si può battere gli agenti immobiliari a loro gioco ed essere in grado di firmare il contratto di commissione broker con fiducia.

In sintesi, un accordo di commissione broker è anche chiamato un accordo di lista. Il lavoro dell'agente immobiliare è quello di arrivare a pagare il più alto possibile commissione. È il vostro lavoro per ottenere la commissione più bassa possibile con lo stesso servizio professionale e risultati. L'agente immobiliare sta anticipando il 'abbassare la commissione' obiezione e ha molte tecniche di manipolazione obiezione. Attraverso la comprensione delle tecniche degli agenti immobiliari "si può facilmente chiedere una commissione inferiore e firmare l'accordo di commissione broker con fiducia Hotel  .;