Script Real Estate: Obiezioni PRIV

Spesso mi viene chiesto, Che cosa dire quando un in vendita dal proprietario
venditore dice [chiede] ...? Ho sempre una risposta per ogni obiezione PRIV, ma solo perché ho il vantaggio di conoscenze e abilità sul venditore PRIV. Ecco un elenco dei più comuni obiezioni PRIV venditore e una dichiarazione rapido follow-up per l'agente di quotazione "search

Dicono:
". Io salverò soldi. Io non dovrò pagare commissioni agente immobiliare "search

Tu dici:
". Beh, è ​​possibile salvare una parte delle commissioni; lo sapevate che oltre il 90% delle case in vendita dal proprietario sono venduti da agenti immobiliari? (Risposta PRIV) Quindi, stiamo davvero parlando di salvare la parte della commissione venditore. Vale la pena salvare una piccola percentuale del prezzo di vendita, sul fatto che eliminerà la stragrande maggioranza degli acquirenti da guardare anche a casa tua? Quando volete avere il tempo di discutere un piano per vendere la vostra casa "search

Dicono:
"?. Io sto andando a vedere se riesco a venderla per conto mio "search

Tu dici:
"Bene! Avete considerato che tipo di acquirenti guardare in vendita dal proprietario case? (Risposta PRIV) Agenti lavorano con acquirenti qualificati, persone che hanno i mezzi per ottenere prestiti o possono essere compratori di contanti. Quali disposizioni avete fatto per garantire i potenziali spettatori sono compratori qualificati? (Risposta PRIV) che è interessante. Avete tempo questa sera per riunirsi per discutere un piano per gli acquirenti di pre-qualifica "search

Dicono:
"? Ho un annuncio sul giornale e ho intenzione di mettere . su Craigslist "search

Tu dici:
" Wonderful. Quali altri metodi stai usando per esporre la vostra casa a potenziali spettatori? (Risposta PRIV) Avete tempo di incontrare questo fine settimana in modo da poter condividere un paio di altre idee con voi "search

Dicono:
"? Ho qualcuno che è interessato "

Tu dici:
"Questa è una grande notizia. Siete a conoscenza delle strategie di pre-negoziazione che vi aiuterà, come il venditore, per assicurare la migliore offerta possibile senza aspettare giorni su giorni? (Risposta PRIV) Would lavoro domani mattina per noi controllare le strategie "search

Dicono:
"?. Il mio amico è un avvocato, così lei sta per fare il lavoro di carta "

Tu dici:
"I quattro grandi passi nella ottenere la vostra casa venduti sono: l'esposizione, rispondendo agli acquirenti, la negoziazione e il lavoro di ufficio. Sono solo curioso, come è il vostro amico sta per aiutarvi con le altre tre grandi passi? (Risposta PRIV) Sareste in grado di soddisfare domani durante il giorno o la sera per discutere di questi tre grandi passi "search

Dicono:
"? Non posso permettermi di elencare con un agente immobiliare. Ho bisogno di ogni centesimo del prezzo di vendita "search

Tu dici:
". Capisco. Come hai fatto a determinare il prezzo di vostre vendite? (Risposta PRIV) Great! Sei molto familiare con i fatti attuali di mercato? (Risposta PRIV) Vuoi avere il tempo di incontrare Lunedi o Martedì sera di riesaminare le circostanze attuali del mercato immobiliare? Ho potuto fare una stima dei proventi per voi per aiutarvi a determinare la linea di fondo "search

Dicono:
".. Posso pagare $ 500,00 per avere la mia casa sulla MLS "search

Tu dici:
"Ottimo! La MLS è un modo per esporre la vostra casa per gli agenti che stanno lavorando con gli acquirenti. Quali progetti avete fatto di esporre la vostra casa per gli acquirenti che non sono ancora lavorano con agenti immobiliari? (Risposta PRIV) Sarebbe cinque o sette ore di lavoro per noi di rivedere il modo in cui cattura gli acquirenti interessati "search

Dicono:
"? Non credo che agenti immobiliari valgono il loro denaro. "search

Tu dici:
" Selezione di un agente immobiliare superiore è un processo serio e importante. Quanti agenti immobiliari ti hanno intervistato per il lavoro di vendere la vostra casa? (Risposta PRIV) Perché non ci incontriamo questa sera e posso aiutarvi a scrivere le domande chiave per chiedere ogni agente immobiliare che si intervista "search

Dicono:
" So che la mia casa. meglio di qualsiasi agente immobiliare "search

Tu dici:
". Sono sicuro che è vero. Ho intenzione di essere nel tuo quartiere anteprima case che mettono a confronto per la vostra casa. Conoscere la concorrenza può dare un enorme vantaggio. Vorresti venire con me? (risposta del venditore) Avete altre preoccupazioni di vendita posso aiutare con "search

Dicono:
"?. Ho un amico nel settore che mi sta dando consigli "

Tu dici:
"Ottimo! Siamo in grado di rendere il vostro amico un partner nel processo di vendere la vostra casa e non perdere alcun tempo prezioso mercato. In questo modo si sa che stai ricevendo il miglior consiglio. Si può incontrare stasera "search

Dicono:
"? Volete tagliare il canone a metà se si vende la casa "

Tu dici:
«No. Sei molto familiarità con le spaccature provvigioni di lavoro attraverso il sistema MLS? (Risposta PRIV) Vuoi avere il tempo di incontrare domani pomeriggio o la sera "search

Dicono:
"? Cosa si può fare che non posso fare per vendere la mia casa "

Tu dici:
"Ci sono diversi fattori che vanno in vendita di una casa. Un venditore è responsabile e il controllo di due dei principali fattori (condizione e prezzo); la posizione è un dato di fatto, e il fattore avanti è la responsabilità dell'agente immobiliare (marketing). Vuoi avere il tempo domani per discutere i quattro fattori "search

Dicono:
"?. Ho sentito dire che gli agenti saranno ancora mostrare la mia casa se devo solo su MLS "search

Tu dici:
"E 'vero, che alcuni possono vedere. Quali sono le modalità che hai fatto per gli agenti che mostrano la vostra casa di compensazione? (risposta del venditore) mi può avere alcuni suggerimenti per voi su come attrarre più agenti. Siete disponibili stasera per discutere alcune opzioni "search

Dicono:
"?. Non voglio che la gente senza sorveglianza in casa mia "search

Tu dici:
"Hai ragione. La sicurezza è una questione importante. Tuttavia, come agenti immobiliari prendiamo diverse misure per mantenere la sicurezza e l'integrità del processo di acquisto casa. Sei disponibile questa sera per discutere i passi che prendiamo per mantenere case sicure "search

Dicono:
"?. Ho venduto la mia ultima dimora me stesso "search

Tu dici:
"Buon per te! Che cosa deve accadere prima che si prenderà in considerazione intervistando un agente top chi può ottenere la vostra casa venduta? (Risposta PRIV) Potete rispondere a questa sera "search

Dicono:
"?. Voglio solo provare a vendere da solo per trenta giorni "search

dire:
"Ok. Sono curioso, se ti ho portato un'offerta che è stata del 95% di tale importo, come si procede? (risposta del venditore) Se potessi farti il ​​dollaro superiore per la vostra casa nei prossimi 30 giorni, vorresti elencare oggi? (risposta del venditore) Si può rispondere a questa sera per rivedere il nostro piano "search

Two Plus One

In superficie, le obiezioni PRIV hanno un duplice obiettivo:?. commissioni di intermediazione e il prezzo della casa dopo ampia intervista o la conversazione, il togliere
processo rivelerà la preoccupazione di fondo o la vera obiezione L'unica grande obiezione tutti i venditori PRIV hanno in comune è semplicemente:. agente immobiliare vale la pena (o una mancanza di comprensione del nostro valore. ) La sfida è sempre il venditore PRIV capire ed accettare il vostro valore. Una strategia è un confronto tra i vostri sforzi (di marketing, di esposizione, tempo di risposta, l'accesso, la disponibilità, il follow-up, il feedback, forme giuridiche, la rappresentanza, doveri fiduciari e trattative ) ai loro sforzi (un annuncio, Craigslist, forse MLS, l'esposizione web limitato, un segno, un amico nel settore, o altro). Una volta che il confronto viene fatto dovrebbe essere una semplice stretta. "search

Il
Valore

Come agenti immobiliari, tutti competono uno contro l'altro per le inserzioni. Nell'arena PRIV, la concorrenza è estesa al di là di agenti immobiliari al venditore reale. La concorrenza è il venditore. Ricorda: Non insultare o sminuire il venditore &'; s sforzi. Credono di poter fare il vostro lavoro e lo fanno meglio. Focalizza la tua presentazione sul vostro valore, il vostro punto di differenza, il vero valore che portare al tavolo. Questo è l'unico modo per essere un vero campione nell'arena PRIV Hotel  .;