Real Estate Commissione Broker - si può negoziare con successo

E 'ovvio che la maggior parte proprietari di casa, indipendentemente dalle condizioni di mercato, vorrebbero fare come più possibile quando vendono le loro proprietà. Tu fai, lo faccio, ognuno fa. Naturalmente, quando le condizioni del mercato sono in calo è ancora più importante di spremere fino all'ultimo centesimo si può.

Come qualsiasi altra situazione finanziaria, però, non è necessariamente quanto fare ma quanto si mantiene e la 'tenuta' inizia con negoziare la commissione mediatore immobiliare.

La maggior parte dei proprietari di immobili conoscono che la commissione agente immobiliare è negoziabile, ma la stragrande maggioranza non sono riuscito a farlo. Se la ricerca di Google e leggere cosa c'è là fuori, non mi stupisce. La maggior parte consulenza è orientata verso solo per chiedere una commissione inferiore. Certo, che può funzionare in una manciata di casi, ma è che l'agente immobiliare che si desidera negoziare la vostra vendita?

Voglio dire, se l'agente immobiliare riduce immediatamente la loro commissione cosa ti fa pensare di poter negoziare il prezzo più alto per voi?

Ricordate, un agente immobiliare sa (o dovrebbe sapere) come negoziare . Dopo tutto, è quello che fanno nella loro professione. Gli agenti immobiliari di maggior successo hanno speso migliaia di dollari nel campo dell'istruzione e della formazione attraverso le loro carriere e si può stare tranquilli sapendo che si aspettano completamente la richiesta di 'abbassare il mio incarico'.

Quando questo accade, l'agente immobiliare fa una rapida rassegna mentale di cui opposizione al trattamento tecnica useranno per contrastare facilmente la tua richiesta. In questo esempio vedremo la tecnica del 'facciamo la maggior parte di marketing'.

Quando il soggetto commissione è cresciuto l'agente immobiliare risponderà con qualcosa di simile.

"Io ti capisco Voglio risparmiare Credetemi,... Sono sposato con quattro figli Tuttavia, come sapete, la mia azienda ABC Immobiliare fa più marketing che qualsiasi dei nostri concorrenti Abbiamo la più alta quantità di vendite in questa città e continuiamo a impostare la curva per ottenere il più alto anno dopo anno. Tra le MLS, case aperte, pubblicità stampata, TV via cavo, tour mediatore, opuscoli e la mia massiccia rete di acquirenti di casa, nessuno in grado di offrire l'esposizione che posso. Cerchi a piedi con il prezzo più alto e con la maggior parte dei soldi o stai cercando di assumere un agente che si carica di meno e ottenere di meno? "search

Accidenti! Come si risponde a quella in cui è consegnato con tanta fiducia e perfezione?

Beh, non è poi così difficile, quando si capisce la verità dietro tecnica opposizione al trattamento del 'facciamo la maggior parte di marketing'.

In primo luogo, dobbiamo capire come molte delle strategie di marketing 'collaudate e di successo "sono in realtà dimostrato e di successo. Per amor di discussione, useremo organizzazione del broker immobiliare, la National Association of Realtors (NAR), per le nostre statistiche.

Secondo la NAR, il 75% di tutte le case sono venduti attraverso il MLS, Internet e un segno cantiere. (Non ottenere questa statistica confuso con 'start' quante persone la loro ricerca casa su Internet, che è poco meno del 90%.). È interessante notare che, se si prende case aperte, case riviste, tour virtuali, hotline immobiliari (800 numeri), TV via cavo, broker case aperte, cartoline (volantini) per i vicini e combinare il totale, che si può trovare che rappresenta meno sette per cento di tutte le case vendute.

A meno di sette per cento!

Uh-oh. Abbiamo appena scopriamo una piccola fessura nella corazza immobiliare? Cosa c'è di così provata e di successo con il sette per cento? Forse se scaviamo un po 'più arriviamo con un po'più di crepe

Che cosa succede se abbiamo scoperto che il broker immobiliare media spende meno di $ 1000 per segni cantiere, l'accesso alla MLS e Internet – all'anno? Che cosa succede se abbiamo scoperto le strategie di marketing rimanenti (sette per cento efficace) sono effettivamente portare sistemi di generazione per l'agente di costruire nuove relazioni? Ha appena fatto clic che si sta effettivamente pagando per costruire il tuo business agenti immobiliari, non vendere la vostra casa?

Paga per costruire il tuo business agenti immobiliari? Vediamo se siamo in grado di validare questo pensiero.

Statisticamente, poco più del 10% delle case sono venduti dal relativo Agente Franchisee. In altre parole, l'agente di quotazione che si rappresenta anche rappresenta il acquirente che vuole comprare la vostra casa. Questo significa che quasi il 90% delle case sono effettivamente venduto da un altro agente immobiliare.

E 'iniziando a venire insieme? Rivediamo.

Tra tutte le strategie di marketing consolidate e di successo si scopre che a) solo tre sono efficaci, b) i costi per implementare queste strategie è centesimi rispetto alla commissione applicata, e c) è quasi 10-1 che il vostro agente immobiliare non procurare l'acquirente.

Ora, quando l'agente immobiliare pone la domanda: "Sei in cerca di allontanarsi con il prezzo più alto e con la maggior parte dei soldi o stai cercando di assumere un agente che si carica di meno e ottenere di meno "si può essere pronti con tre solide ragioni per cui si dovrebbe pagare una commissione agente immobiliare inferiore.

La chiave è quello di abbassare il livello di valore percepito. L'agente immobiliare elenca diversi motivi per cui vale la pena di loro commissione. Semplicemente svalutare tali motivi e non vi è alcuna base per pagare una commissione più elevata. Come frase la risposta dipende dalla vostra personalità e livello di comfort.

Siate pronti, però. Questa è solo una tecnica un agente immobiliare può utilizzare. La buona notizia è per tutte le ragioni di un agente immobiliare dà per giustificare una commissione più elevata, ci sono almeno tre ragioni contro di essa.

Con un po 'di ricerca e di aiuto, di negoziare la commissione mediatore immobiliare è facile Hotel  .;