Assumere - Agente

L'assunzione di Buyer &' nuovo o esperto dell'Acquirente; s Agenzia ha perplessi Agenzie piombo per anni. Devo ammettere che molto di ciò che scrivo su questo argomento viene da molti errori in personalmente assunzioni e licenziamenti Buyer &'; s Agenti. Alcuni dei principi, delle competenze, tecniche e le valutazioni sono venuti dalla frustrazione dei tentativi ed errori metodi che i miei clienti inizialmente attuate per creare un processo più efficace per assumere il loro Buyer &';. S Agenzia

Alcuni agenti hanno qualsiasi tipo di regole o procedure da seguire al momento di decidere su quale Buyer &'; s agenti sono adatti a parte della loro squadra. Il mio obiettivo è quello di dare alcune linee guida e coaching sulle valutazioni cruciali si deve fare come un imprenditore per aiutarvi a scegliere il giusto Buyer &'; s agente la prima volta. Il costo di quello sbagliato, il factoring in tempi di formazione perso, basso tasso di conversione dei lead, frustrazione personale, le operazioni soffiato, e passando attraverso questi passaggi di nuovo con un altro Buyer &'; s agente, è significativo

Nuovo contro sperimentato.

La prima domanda è necessario porsi è, qual è il livello di conoscenza della lingua volete che il vostro nuovo Buyer &'; s agente di possedere? Ci sono valide ragioni per assumere solo Buyer &' esperto; Agents s. È anche possibile fare altrettanto convincente di un caso di assumere solo nuovo Buyer &'; s Agenti. La domanda è: quale arena si desidera lavorare Devi creare uno standard a lungo termine o il profilo di ciò che un buon Buyer &';.. S agente prospettiva appare come per la tua squadra

alleno Campione Agenzie di piombo con grandi pratiche che si sostengono su questo tema di nuovo contro sperimentato. Un campione di piombo agente giura fuori nuovi agenti, e gli altri giura da loro. Io credo che si possa costruire una pratica di successo sia con Buyer &' nuovo o con esperienza; s Agenti. La vera domanda è: chi si vuole lavorare.

Guardando i vantaggi e gli svantaggi di nuovo contro sperimentato

Quando si guarda a nuovi agenti, c'è probabilmente una maggiore elemento di rischio. Essi don &'; t hanno qualsiasi tipo di track record nella vendita di immobili. Essi potrebbero avere un track record di successo nelle vendite che aiuteranno, ma di confrontare tutti i processi di vendita a quello di un agente è un tratto. Sarete formazione di un nuovo agente in ogni fase del processo di immobili da garantire il piombo da una chiamata annuncio, indicativo di chiamata, o casa aperta per presentazioni intervista acquirente, che mostra proprietà, promuovendo urgenza di comprare, la scrittura e la negoziazione dei contratti. Il vostro programma di formazione dovrà essere da minestra ai dadi. Anche con un programma di formazione efficace, vi è il rischio che il vostro dispendio di tempo nella formazione won &'; t produrre alcun frutto in termini di abbastanza vendite. Ecco un breve elenco di vantaggi e svantaggi di assunzione di un nuovo agente.
Nuovissimo, bagnato dietro gli agenti orecchie può avere un sacco di successo nel business rapidamente. Il vero fattore che oscilla successo a loro favore è il loro atteggiamento e il desiderio. Se si vuole veramente avere successo abbastanza male e sono disposti a mettere nello sforzo per raggiungerlo, un nuovo agente può raggiungere in eccesso di trenta unità nel loro primo anno.

Dato che la curva di apprendimento è ripida per un nuovo agente in termini di sviluppo delle competenze, devono essere disposti a contare sul loro numero di contatti e metodo di contatto per guadagnare il loro successo. Essi devono essere disposti a fare più contatti (cioè rendere più chiamate, raggiungere più persone, il ritorno chiama più rapidamente) di un agente più esperto potrebbe essere necessario. Avranno bisogno di fare prospezione più personale e selezionare un metodo migliore di prospezione che ottiene a faccia a faccia o anche da telefono a telefono più frequentemente di altri agenti. Essi non vincere attesa intorno per le prospettive migliori. Stanno per avere a fare causa a breve termine, con prospettive di qualità inferiore perché la qualità del loro messaggio è sub-standard. Non è dove deve essere quello di essere un incredibile successo.

Inoltre devono essere disposti ad esercitare lo sforzo di praticare e perfezionare le loro capacità di vendita. Devono ruolo gioca ogni giorno con qualcuno. Devono gioco di ruolo settimanale con voi sul loro chiamate pubblicitarie, firmare le chiamate, script open house, condurre il follow-up, presentazioni, mostrando di proprietà, e la conversione ai clienti di contratti.

La maggior parte Champion Agenzie piombo preferiscono assumere un esperto Agente di qualcuno che è nuovo. Mentre io tendo a essere d'accordo con questo pensiero in generale, ci sono diamanti grezzi che si perde se si dispone di una filosofia coltre di non assumere nuovi agenti.

Il presupposto di base per la maggior parte degli agenti di piombo è che un agente esperto è molto più vicino ad avere il loro agire insieme come un agente immobiliare. In molti casi questo è vero; in molti altri, questo assunto è disastrosa. Assumere sempre che una persona che vuole fare parte della vostra squadra di essere un Buyer &'; s Agent è attualmente un agente di successo è pericoloso. Se fossero a un alto livello di successo attualmente, non sarebbero parlare con voi di una posizione. La maggior parte del Buyer &'; s di agenti che lavorano per Champion squadre non sarebbe altrettanto efficace per conto proprio. Si sono uniti la squadra per una serie di ragioni, ma il più comune è per mancanza di porta. Essi don &'; t ha un sistema che crea abbastanza buona qualità porta con sufficiente consistenza per sostenere la loro attività come un agente di singolare. Se lo facessero, si wouldn &'; t lavorare con voi! Don &'; t mai perdere di vista questo fatto. C'è una carenza nella capacità che è necessario lavorare per risolvere

Se il loro numero di porta è basso, allora si può essere certi che hanno vinto &';. T ha piombo esemplare di follow-up e di nomina di prenotazione competenze . Essi haven &'; t avuto abbastanza opportunità di farlo. Probabilmente haven &'; la t praticato nel frattempo, mentre erano in attesa per la loro opportunità di lavorare con una prospettiva acquirente dal vivo. Ottenere un agente con esperienza per aderire agli standard di pratica, giochi di ruolo, scripting, e la consegna è un settore difficile. Ci saranno momenti in cui si sposteranno indietro alle vecchie abitudini che avevano stabilito perché stanno bene con loro. Le vecchie abitudini li ha portati alla tua squadra; le vecchie abitudini avranno loro licenziato dal vostro team Hotel  .;