Presentazioni elenco a prova di proiettile

C'è un vecchio adagio che facciamo tre appuntamenti di quotazione per ogni uno abbiamo effettivamente andare avanti. Facciamo una presentazione sulla strada per la nomina a corriamo attraverso di essa nella nostra auto. Facciamo la presentazione vera e vivere – davanti venditore. E noi di solito facciamo quello finale sulla via di casa dall'appuntamento. Quale uno dei tre è di solito il migliore? Destra – quello sulla strada di casa. A quel punto, abbiamo l'opportunità di riflettere e dire ciò che realmente dovuto dire il momento in cui ci si è bloccato dalla loro domanda o obiezione. Come facciamo a fare quello che conta veramente il meglio?

Vorrei condividere un paio di idee con voi per rendere la presentazione di fronte al cliente più forte.

Focus sul
Prezzo

Molti oratori e formatori insegnano agenti a lasciare il prezzo per l'ultimo; per parlare di se stessi, la società, e il piano di marketing prima. Il client &'; s prima preoccupazione è il prezzo. Questo è quello che sono più interessati. Quando ci tratteniamo che dal loro, possono cominciare a sintonizzare fuori. Il mio consiglio è arrivare alla linea di fondo. Credo che questo per due motivi: uno per i clienti (come ho detto prima); l'altro è per il vostro beneficio. Se si trova negli ultimi 10 minuti che i clienti non stanno andando a prezzo ragionevolmente la loro casa, la presentazione è finita. Hai davvero sprecato il tempo che avete trascorso con loro a quel punto. Per me, quando non erano disposti o in grado, a prezzo la loro casa da vendere, il mio piano di marketing non importava. Potrei pubblicare annunci settimanale, fare case aperte settimanale, e provare ogni altra trovata di marketing sotto il sole, e la casa non venderei. La qualità della mia società non aveva importanza. Vorrei gentilmente scusarmi e andare avanti. Prezzo giusto, o si tratta di una perdita di tempo, è stata la mia filosofia.

Practice per il Big Game giornaliero

La maggior parte delle squadre della NFL si pratica e guardare pellicola per 40-50 ore in un settimana per un gioco di 60 minuti. Passano cinquanta volte più ore di pratica di ore di gioco. Che cosa accadrebbe se abbiamo adottato la stessa strategia? Vorremmo diventare classe mondiale presso la nostra presentazione quotazione. Se si pratica 1 ora al giorno sulla presentazione, in meno di 6 mesi si sarebbe imbattibile. La presentazione sarà secondo a nessuno.

Se si vuole veramente essere di classe mondiale, nastro vostra presentazione. Gli atleti guardare pellicola di se stessi per migliorare le prestazioni, e allora perché non noi? Per l'agente che vuole davvero essere il meglio del meglio, questo passaggio è essenziale. Qui ci sono alcune cose che scoprirete:

• Cosa e come stai comunicando Hotel • Stai controllando la presentazione tramite domande Hotel • Sei su servizi promettenti Hotel • Sei abbastanza forte sul prezzo Hotel • Come fai a gestire le obiezioni?

Tape una presentazione di questa settimana. Vai a casa, versare un buon bicchiere di vino, e sedersi e godersi lo spettacolo. Sarete scioccati da quello che dici.

essere preparato prima della Presentazione

Preparare conoscendo i numeri nelle MLS. Conoscere le statistiche per vendite mensili in ogni fascia di prezzo. Conoscere le statistiche sulle case che non riescono a vendere. Conosci il tuo numero, la produzione, e il tempo medio di mercato. Utilizzare le statistiche a vostro vantaggio.

Sviluppare un piano di gioco solido. Ottenere informazioni sufficienti prima della nomina, in modo che il faretra è a pieno carico con tutte le frecce che avete bisogno. . Provate a scavare per le obiezioni che dovrà affrontare dal client prima della riunione

Abraham Lincoln ha detto, “ Quando io sono sempre pronto a ragionare con un uomo, spendo circa un terzo del mio tempo a pensare a me stesso e quello che sto per dire e due terzi di pensare a lui e quello che sta per dire &";.

La preparazione vi permetterà di rispondere a tutte le obiezioni e le questioni sollevate e chiudere per loro di firmare il contratto.

Un solido, concentrato quotazione presentazione vi permetterà di aumentare il vostro reddito in modo drammatico. Sarete in grado di prendere altri immobili in meno tempo. Non cadere nella trappola senza fine di rendere la vostra migliore presentazione in macchina sulla strada di casa. Rendono quando conta davvero. . . di fronte al cliente Hotel  .;