Script Real Estate: Obiezioni Compratore

Spesso mi viene chiesto: "Che cosa dire quando un acquirente chiede?" Ho sempre una risposta per ogni obiezione, ma solo perché io uso un metodo per analizzare ogni obiezione. . Ecco un elenco di obiezioni dell'acquirente comuni e una dichiarazione rapido follow-up per l'agente acquirente
Dicono: "Sono troppo occupato a fare un'offerta o anche guardare in questo momento." Search

Tu dici: "Io sono solo curioso, c'è un modo è possibile pianificare la vostra settimana in modo da poter casa ricerca di due ore io non voglio vedere si perde l'opportunità del $ 8,000 credito d'imposta e bassi tassi di interesse?".
Dicono: "Questa casa si trova di fronte la direzione sbagliata Voglio esposizione più a sud.." search

Tu dici: "Se questa casa di fronte a sud, sarebbe la tua nuova casa?" (risposta acquirente) "Bene!" ". Domani visualizzare solo case esposizione a sud Fa 6:00 lavoro per voi?»
Dicono: ". Non credo che il mercato ha toccato il fondo" search

Lei dice: «Come farete a sapere quando siamo in fondo?" (risposta acquirente) "Il rapporto tra domanda e offerta indica che ci sono solo _____ case per acquirente Questo è un chiaro indicatore di svolta nel mercato.".
Dicono: "Le mie ore possono essere tagliati, o peggio Eppure, io perdo il mio lavoro "search

Tu dici:".. Aiutami a capire qual è la differenza tra il vostro affitto pagamento mensile e il pagamento di qualificazione per la vostra nuova casa "? (risposta acquirente) "? Se posso chiedere, dove pensi di vivere se si perde il lavoro"
Dicono: "Non so se posso ottenere un prestito." search

Tu dici: "I due grandi passi in voi entrare in una casa si incontrano con un agente immobiliare e l'incontro con un prestatore Sareste in grado di soddisfare con il nostro domani creditore durante il giorno o la sera.?" search
Dicono: "Qualcosa di meglio potrebbe venire sul mercato." search

Tu dici: "Che cosa avrebbe fatto un'altra casa migliore" (risposta acquirente) "Sei disposto a rischiare di perdere questa casa, il quartiere, e il grande prezzo per una speranza di erba più verde?»
Dicono: ". Il mio cliente di credito è basso" search

Tu dici: "Vorrei pensare una ventina di minuti con il nostro ufficiale di prestito chiariranno le vostre preoccupazioni È Martedì o Mercoledì meglio per incontrare con il nostro ufficiale di prestito.?»
Dicono: "Ho un contratto di locazione il mio appartamento "search

Tu dici:". Hai esplorato le opzioni per un posto vacante precoce "
Dicono:"?. Voglio dormire su di esso "search

dicono: "Che suona bene chiamerò la prima cosa agente di quotazione di mattina per vedere se la casa è ancora disponibile e poi ti chiamo Avete domande sulla proprietà posso ottenere una risposta per voi..?" (risposta acquirente) "Avete altre preoccupazioni di acquisto posso aiutare con?"