Il processo di Networking per C-Livelli e dirigenti C-Suite

La maggior parte dei venditori non hanno mai ricevuto una formazione adeguata nella vendita e, pertanto, non hanno processi e strategie da utilizzare quando si cerca di accedere e sviluppare le relazioni con C-Livelli e C dirigenti -Suite. In realtà, più imparare per tentativi ed errori, e gli errori causano rifiuti e fallimenti. Per esempio le persone molti di vendita, sarà solo chiamare direttamente al C-Livelli o dirigenti C-suite per un appuntamento. Di conseguenza, vengono bloccati o sentire una sorta di scusa, come ad esempio, troppo occupato, e'. S stato delegato, non è interessato o di qualche altro commento casuale

C-Level e rapporti C-Suite sono molto strumenti potenti e utili per la vendita di successo. Queste relazioni possono essere sfruttate per evitare di offerta, problemi legati ai prezzi, i problemi di budget, e di fornire vantaggi competitivi. Questi C-Levels e rapporti C-suite executive possono anche produrre ulteriori introduzioni e rinvii. Il C-Levels e rapporti C-Suite si ha più, più facile la vendita, più vendite e le vendite incrociate. Tuttavia l'accesso a C-Livelli e dirigenti C-Suite può essere difficile e se puoi &';. T ottenere l'accesso, non ci sarà alcuna relazione

Allora, qual è la procedura per ottenere l'accesso a C-Livelli e C dirigenti -Suite? E &'; chiama networking. In primo luogo, ottenere il sostegno dei subordinati e /o collaboratori. Queste persone hanno accesso e la credibilità. Quelli senza credibilità che cercano di andare subito in cima sarà solitamente lottare. Subordinati che si &'; ve aiutato mostrando loro di poter vincere con te o hanno vinto ricevendo i risultati da voi vi introdurrà, se chiedete e se sono in grado.

Questo è il processo di networking di portarmi a TUO LEADER $. Chiedere ai subalterni con cui &'; ve stabilito rapporti di farvi conoscere gli altri, in particolare i dirigenti C-suite. Don &'; t si aspettano i vostri rapporti di presentarvi senza chiedere. Hanno vinto &'; t essere si inseguono lungo il corridoio cercando di afferrare a fare le presentazioni. Inoltre, don &'; t chiedono i vostri rapporti di consegnare i vostri messaggi e /o promuovere le vendite. Che &'; s la vostra responsabilità. Basta farli presentarvi.

Utilizzo del rapporto con i subordinati o collaboratori che ha credibilità con i C-Levels e dirigenti C-Suite è un potente strumento per voi per ottenere l'accesso e la credibilità immediata con i dirigenti di livello C. E &'; chiama “ trasferito credibilità &" ;, e aiuterà immensamente a prendere un C-Suite esecutivo &'; s attenzione. Tuttavia, e' s il vostro da perdere minuto si apre la bocca. Così la vostra prossima sfida sarà quella di sostenere che di livello C &'; s attenzione da lui coinvolgente. È possibile farlo, rendendo tutto su di lui o di lei nel processo di intervista, e noi &'; ll discutere di questa parte del C-Livelli e strategia C-Suite in un'altra pepita.

Test interrogazioni: (T /F)

Mettere in atto un processo — e seguirla — è la chiave per incontro, conoscere, e mantenere il rapporto con un dirigente, la vera decisione creatore. (Vero)

E ora vi invito a saperne di più

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