Sette passi per vendere di più

Sei un venditore che &'; s! Frustrato ogni mese cercando di raggiungere quote di vendita? Ti preoccupi che una carriera nelle vendite potrebbe non essere una buona misura per voi? Le vendite possono essere frustrante e complicato, o può essere molto semplice. Ora, quando dico “ semplice, &"; I don &'; t dire che non è difficile. Vendere è difficile. Tuttavia, una volta prendiamo alcune delle complicazioni che si &'; ll essere in grado di vendere di più, e, si spera, piace fare così

Prendere da me, sono stato in vendita, e so che le frustrazioni.. Mi ricordo quando ho preso in vendite; Ho pensato che sarebbe stato facile. Ho pensato che tutto quello che dovevo fare è essere un buon parlatore, ha un bel sorriso, bussano alle porte e le vendite avrebbero cominciato a venire in. Ho imparato nel modo più duro, dopo essere stato licenziato da uno dei miei compiti di vendita, che il successo nelle vendite richiesto molto più. Ho imparato che è un'arte; e, per essere grande in vendita, si deve lavorare su se stessi tanto quanto si lavora sul posto di lavoro

Qui ci sono sette modi per essere più efficace nelle vendite:.

In primo luogo, è necessario avere un atteggiamento positivo. Cosa voglio dire con questo? È necessario cominciare ogni giorno di vendita con un atteggiamento positivo. Se vi svegliate temendo il vostro lavoro e odio quello che fai, sarà quasi impossibile vendere qualsiasi cosa e ai vostri clienti potenziali vedrà diritto attraverso di voi. È necessario portare se stessi in modo positivo, e hanno la fiducia in te stesso, prodotto e l'azienda per cui lavori.

In secondo luogo, sviluppare obiettivi personali e di produzione. Il passo importante per raggiungere qualsiasi tipo di obiettivo è quello di scrivere. Se don &'; t scrivere l'obiettivo verso il basso, lo considero un desiderio. Dovete sapere che cosa si sta puntando. Si può desiderare quante vendite si avrà per l'anno, o quanti soldi si farà. Dopo aver scritto giù, è necessario guardare a loro su una base quotidiana. Trovo personalmente avendo obiettivi mi aiuta a rimanere in pista verso la carriera produttiva. Essi vi aiuterà a fare lo stesso.

In terzo luogo, gestire il vostro tempo. Prendere cinque minuti ogni giorno per pianificare la vostra giornata successiva. Inoltre, prendere dieci minuti ogni Venerdì, per pianificare la prossima settimana. Ne fanno un punto di sapere dove i vostri incontri sono ogni giorno, e in programma di visitare le prospettive vicine prima e dopo l'incontro. Ciò consentirà anche di avere tutti i vostri incontri in un settore nello stesso giorno. Avere un pianificatore di giorno, e l'utilizzo di alcuni re di applicazione sul telefono, vi aiuterà con questi compiti. Ricordate il tempo è denaro. Se &'; re sprecare il vostro tempo, it &'; s il reddito che &';. S deperimento

In quarto luogo, prospettiva. Questo è il tempo che si deve uscire e aggiungere i clienti qualificati al vostro inventario. Ci sono diversi modi per prospettiva. Si può fare nel modo più difficile: per uscire e chiamare freddo; oppure si può essere più intelligente su di esso. Chiedere ai clienti che già avete, e le persone che conosci, per i riferimenti. Avete capito l'ultima frase? Non si può solo chiedere, ma si dovrebbe chiedere per i riferimenti. Una donna mi disse una volta, dopo che uno dei miei seminari, che chiamare freddo è un modo di Dio ci punisce per non chiedere i rinvii. Mi è piaciuto che commento! I rinvii sono il modo migliore per fare affari. Uno dei modi migliori per ottenere rinvii solidi è di entrare in un capitolo locale di Business Network Internazionale, BNI. Si tratta di un modo intelligente per aumentare le vendite!

In quinto luogo, conoscere la vostra presentazione. Sapete che il 76% di tutto il personale di vendita ala loro presentazione? È per questo che gli stessi venditori sicuro. Essi don &'; t presentare il loro prodotto in modo professionale. Sono semplicemente tutto il luogo e il cliente si confonde e si spaventa e … .. doesn &'; t acquistare! Il vostro obiettivo è quello di conoscere la vostra presentazione avanti e indietro. L'unico modo per farlo è pratica. Pratica. Pratica

Qui ci sono tre chiavi per una grande presentazione:!
1.Emotion – è necessario disporre di entusiasmo. Essere entusiasti di ciò che si vende. Se siete eccitati essi saranno entusiasti
2.Value – È necessario mostrare il valore. Nessuna prospettiva comprerà se don &'; t mostrano come si andrà a beneficio loro, e come sarà un valore alla loro azienda
3.Momentum – Una delle migliori cose che puoi fare nella presentazione è di porre domande. I migliori sono domande aperte, quelle che possono di &'; t essere risolta semplicemente con un “ sì &"; o “. &" no; In questo modo si mantiene il cliente in questione. Raccontare non sta vendendo.

In sesto luogo, chiedere per la vendita. Il numero uno motivi per cui i professionisti delle vendite non è perché non chiedono mai per il business, o arrivare alla fine della loro presentazione, e chiedere una domanda, come ad esempio, “? Cosa ne pensate &" ;. Il cliente risponderà, “ Lasciami pensare sopra &"; È don &'; t vuole sempre ottenere quella risposta. Questo è uno dei più, se non il passo più importante, perché dove si sia torna alla carica con una vendita o con niente. Ci sono decine di tecniche di chiusura. Imparare alcuni di loro e renderli parte della vostra presentazione. Vi prometto, vedrete grandi risultati.

Settimo, prendere tempo per educare se stessi. Come ho già detto, le vendite è un'arte. Ci vuole lavoro e dedizione, per voi, la vostra azienda e cliente. Uno dei migliori modi per diventare un venditore migliore è quello di lavorare sulle vostre capacità. Prendete un libro sulle vendite, un set di CD o di partecipare a un seminario. Questi tre modi si può aiutare se stessi per diventare una persona migliore di vendite. Il vostro obiettivo è quello di diventare un esperto. Come si diventa un esperto? Prendete un'ora al giorno e affinare le vostre abilità. Quanto sei bravo nelle vendite, è il risultato diretto di quanto tempo si investe in formazione e padroneggiare le competenze adeguate.

Se si seguono questi sette modi, e costruire su di loro, sarete più sicuri, e in grado di vendere di più. Ricordate, alla fine della giornata, si &'; s non circa voi il bisogno, it &'; s in merito alle esigenze dei clienti. Te lo prometto, se si prende cura delle esigenze dei clienti; e servirli con il massimo rispetto, che canteranno le tue lodi e vi darà più rinvii che si sa che cosa fare con

Ora scendere il vostro atteggiamento e andare a vendere più

“.! Ricorda che spetta a voi scegliere tutti i giorni per scendere il vostro atteggiamento e di creare uno stile di vita positivo per se stessi e gli altri &"; Ryan C. Lowe
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